红桥珍珠电子商务公司新业态平台运营项目增资扩股可行性研究

王丽艳

摘 要：红桥市场是有着44年发展历史的涉外国企，是北京市重要的外事接待单位，发挥着北京对外文化交往窗口的作用。因为过去几年的特殊情况，单一的实体经济已无法维持正常的运营。当前，我国经济正从“国际大循环”走向“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的新发展格局。基于此，我企业开始思考国企改革的新路径。红桥市场要想突破目前的经营壁垒，需要综合考量多种因素，充分挖掘现有资源基础和优势，让红桥电商平台成为助力红桥市场企业发展的重要抓手，建立线上线下联运的电商直播基地运营模式。经过几年的摸索后，决定以我企业旗下电子商务公司为试点进行改革探索。因此，本文将电商公司在推动增资扩股过程中的基础条件、必要性、SOWT分析及综合效益进行了充分的分析，得出可行性的结论。

关键词：国企改革；增资扩股；电商；网络直播；珍珠

一、红桥电商公司基本情况

北京红桥珍珠电子商务有限责任公司（以下简称红桥电商公司）为北京红桥市场有限责任公司全资子公司，成立于2016年9月，是一般纳税人企业。在红桥电商公司运营的六年中，从代理运营到自主运行，从传统电商到直播带货，不断学习、摸索。最终因受到核心运营团队、运营成本、资金、机制、供应链等方面的制约，导致红桥电商公司发展受限，为此我们不断探索企业发展的新路径。

二、目建设基础条件分析

《“十四五”电子商务发展规划》为电商未来发展提供有力政策支撑。国企混合所有制改革让国企在改革中能够增加竞争力和活力，为企业打造一个符合现代企业治理的有競争力、能够培养竞争力和创新力的治理体系。

红桥市场是首都重要外事服务接待单位，2019年成为北京市首家非遗传播孵化园，2020年成为市级文化创意产业园区，2021年，成为首批新消费品牌孵化基地，红桥市场还是中国珠宝玉石首饰协会副会长单位，多年来在珍珠产业领域一直发挥引领带动作用。拟合作企业星拍档公司是一家为明星和品牌提供新媒体平台内容全域运营以及整合营销的专业机构，在淘系直播带货排名前十企业，汇集众多互联网人才，作为专业的MCN机构，2022年成交额突破30亿元。

红桥电商公司增资扩股既符合国家对国有企业混合所有制改革的指导精神，也符合国家对电子商务发展的长远规划。

三、项目需求必要性分析

（一）项目的需求分析

红桥电商公司运营的六年中，经历了代运营模式、职业经理人模式和自主运营+平台服务模式。由于几种运营模式的核心技术一直掌握在运营公司手中，红桥电商公司一直致力于培养自己的运营管理人才。随着电商行业人力成本和流量获取成本的增高，这就需要电商公司有充盈的现金流。

电商行业属高风险投资行业，红桥电商公司在缺少大量数据支撑的条件下，给运营决策带来了较大难度。但通过专业团队的参与，以大数据分析做支撑，为企业决策提供强有力的依据，促使决策机制提速增效。

除此之外，红桥电商公司还存在供应链资源丰富，但整合力不足；品牌商标众多，前期未有效利用等问题，基于以上因素，加快推进红桥电商公司混合所有制改革，引入专业团队和资金将助力红桥电商公司的成长，并持续发挥为红桥市场线下实体服务的作用。

（二）项目的必要性分析

红桥电商公司主要承担红桥市场线上平台运营及红桥市场品牌宣传等业务。据分析，2023年4月社会消费品零售总额当期值增速达到18.4%，累计增速达到8.5%，消费增速回馈显示自2022年经济遭受超预期冲击以来，消费市场正在逐步走出低谷，有望回归正常增长。4月金银珠宝类商品零售额当期值达230.6亿元，同比增长44.7%，1-4月累计增长18.5%。基于以上数据，发展电商及网络直播是未来企业发展的必由之路。

红桥电商公司在遴选合作伙伴的过程中非常慎重，经双方甄选认可的会计师事务所和评估公司进行了融资审计及评估，在保证国有资产保值增值的基础上，引入新投资者，分散和降低国企运营风险。引入新资本后形成资源共享、风险共担、收益共享的机制。合作后的红桥电商公司能够融合互联网领域和国企领域的多方资源，共同发力推进电商业务发展。

（三）可行性分析（swot）

1、优势（strength）

红桥电商公司方面：红桥品牌影响力强、社会信誉度高；国企平台资源丰富，珍珠、珠宝、文创等领域合作伙伴众多，可以吸引和聚集更多的供应链资源和合作伙伴；在政府产业发展政策方面，可以争取更多优质资源和扶持政策，助力电商发展。

投资公司方面：6年以上电商、直播领域经历，经受住了市场的验证；具备拥有广泛的互联网资源，有一定的影响力和聚焦力；团队核心成员均为互联网市场营销团队，运营能力有保证；直播电商领域合作资源广，资金充足。

2、劣势（weakness）

增资扩股后，红桥电商公司将由原国有全资公司变更为国有控股企业，随着民营资本的注入，资金得到了补充，经营能力得到提升，但控制权也会因此分散；受电商行业机制变化快的影响，企业在决策力上还会面临难以决策的局面；同时，电商行业是年轻人的领域，人才流动非常普遍，人才激励机制的固化将导致人才流失率高，从而丧失核心竞争力。

3、机会（opportunity）

合作团队经验丰富，其市场影响力与渠道聚合等软实力已经得到市场检验，进入文化底蕴浓厚的红桥商圈，可以最大程度的弱化当前资金不足、人员团队专业性差、供应链短板所带来的风险，保障未来三年红桥电商线上赋能红桥市场新消费品牌孵化基地建设的目标值，确保红桥电商的预期收益。

4、风险（threats）：

合作后，在机制体制上国有企业仍占主导地位，在发展战略、业务布局等决策方面需要一段时间的磨合达到求同存异、共同发展；由于电商行业人才流动普遍，人才激励机制的固化会影响成员能力的发挥，导致人才流失；在行业竞争方面直播电商在近几年仍将是红利期，平台规则、创新玩法变化快，行业竞争激烈。

通过上述分析，电商公司将在增资扩股的同时，全面整合双方有利资源，充分发掘资源潜力，运用电商平台大数据分析，为电商决策提供强有力的依据，抓住直播电商、跨境直播的时代机遇，加强决策力和响应速度，建立切实有效的激励机制，打造一支年轻化化、专业化的核心运营团队，助力红桥电商公司实现突破式发展。

四、项目建设与运营的主要内容和方案

（一）项目建设和运营的主要内容

红桥电商公司将搭建起互联网营销服务运营模式，形成以直播业务为基础，基地运营模式为核心，拓展原有平台业务板块，探索开发海外市场的全新业务模式，实现线上销售，线下招商运营的多途径收益模式。

（二）项目建设方案

1、合作模式

以增资扩股的方式开展合作。经评估确定增资扩股方案，即将账面净资产215.95万元，估值为328.25万元，拟以溢价的方式增资扩股约270万元。

红桥电商公司变更为国有控股公司，注册资本596.82万元，占股比例为：北京红桥市场有限责任公司占股55%，星拍档（北京）品牌管理有限公司占股45%。

2、组织架构

3、投资合作公司简介

投资合作方星拍档（北京）品牌管理有限公司于2022年8月成立，注册资本300万元，主营业务包括：品牌管理；组织文化艺术交流活动；会议及展览服务；文艺创作；珠宝首饰零售等；

五、項目投资综合效益分析

（一）项目建设与运营的商业模式

平台电商+直播带货+模式复制+直播基地+选品中心运营服务

（二）项目直接经济效益分析

1.财务评价基础数据与参数选取

（1）项目计算期

项目拟1年建成，计算期为8年。

（2）经营税金及附加估算

根据国家有关规定，本项目增值税税率为6%。

本项目在计算期内年均上缴经营税金及附加估算442.78万元。详见《经营收入、经营税金及附加估算表》。

（3）经营收入估算

项目可带来的收入为：52332.74万元 。

项目计算期内年均收入为6541.59万元，详见《经营收入、经营税金及附加估算表》。

（4）总成本费用估算

项目总成本费用为40599.00万元，年平均成本费用5074.88万元；年平均经营成本为5074.88万元。

详见《项目总成本费用估算表》。

（5）利润总额及分配估算

项目计算期内平均税前利润为1466.71万元。

项目计算期内年均利税总额为1909.50万元。

2.财务评价指标分析

财务内部收益率15%，大于基准收益率，表明项目可行。

全投资回收期8年，即项目建设期完成建设后能收回成本，表明项目可行。

净现值4173.76万元（I=8%），大于零，表明项目可行。

根据损益表计算的指标

投资利润率：12.72%；

投资利税率：16.56%；

项目具有较好的收益。

3.相关财务报表

（三）项目间接经济效益及社会效益

间接经济效益上，随着直播带货运营模式的推广，将有更多的珍珠、珠宝甚至是其他品类的商家希望通过与红桥电商的合作促进销售、提升品牌，界时，电商将遴选有实力有潜力的商家引到红桥线下实体，增加线下实体租赁收入。另外，红桥电商公司将不断提升如“红桥”、“京城珍珠第一家”、“祈年红”等品牌的影响力，通过品牌授权使用获得一定的收益。社会效益方面，红桥市场品牌影响力的提升，将会使红桥市场重新发挥区域示范带动效应，并通过模式复制、精准营销为同行业企业解决当前面临的发展困境。由红桥电商带动的线上线下融合发展，将有效降低运营成本，产业政策对接更有利于引入的品牌企业平稳发展，成长良好的企业可持续为地区经济发展创造税收贡献。

六、项目风险分析与控制

总体而言，该项目风险小且可控，并且项目能够充分整合多方资源，调动各方面要素，支撑整个项目的生存和发展。项目运行中主要面临政策风险、资金风险、市场风险及运行机制风险。在政策风险方面，现阶段电商行业仍属于国家大力支持的行业，项目属于国家和北京市支持的产业领域范围，其政策风险很小。资金风险方面，项目可以通过增资扩股，解决项目发展初期的资金问题，通过项目的运营管理，实现较好的盈利目标。市场风险方面，在项目正常运营的初期，应投入较大的资源进行项目推广活动，提高项目品牌和运行稳定性，提升市场认可度。运营机制风险方面，红桥电商公司将根据国家有关法律法规和企业章程，建立健全包括“三重一大”管理制度、大额资金使用管理制度等相关制度，建立规范的公司治理结构和议事规则，明确投资双方权利义务，规范决策、执行、监督等方面的职责权限，形成科学有效的职责分工和制衡机制。

七、结论评价

综上所述，混合所有制改革可以有效解决红桥电商公司目前发展中的瓶颈，解决专业团队和资金问题，并通过构建“互联网+营销”模型，整合供应链资源，实现盈亏平衡，进而实现盈利，从输血转变为自我造血。

参考文献：

[1]跨境出口电商白皮书2022-2023.

[2]中国电子商务报告2021，中华人民共和国商务部.

（作者单位：北京红桥市场有限责任公司副总经理）