新经济背景下国有企业市场营销战略新思维分析

攸连庆 邢涛 卜瑞

摘 要：进入21世纪后，信息网络技术发展迅速，以大数据等技术为代表的“互联网+”时代的到来，给经济发展带来新的契机与挑战。B2B、B2C等企业金融模式逐渐得到应用与发展，如何在激烈的市场竞争中崭露头角，成为企业生存与发展的重点所在。新经济背景下，国有企业尽管拥有庞大的客户群体，但也受经济环境的影响，为求自身发展，不得不对自身市场影响战略重新布局规划，以确保自身持续稳定发展。本文就新经济背景下国企市场营销战略规划进行简单分析，希望可以起到一定的借鉴意义。

关键词：新经济背景;“互联网+”;国有企业;市场营销战略

本文索引：攸连庆，邢涛，卜瑞.新经济背景下国有企业市场营销战略新思维分析[J].中国商论，2021（24）：-134.

中图分类号：F276 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2021）12（b）--03

新经济背景下，对企业市场营销战略提出了更高的要求，要求创新完善自身市场营销战略，以确保能够适应经济环境，谋求生存发展。企业面临的发展机遇和挑战逐渐增多，为保证能够在日益激烈的市场竞争中脱颖而出，在企业制定市场营销战略新思维的过程中，要做好市场调查工作，及时转变传统的企业市场营销战略，建立市场营销战略新思维，有效增强企业自身的核心竞争力。同时，企业需要引入更多的“互联网+”思维，积极拓展电子商务领域，深化合作，加强网络信息安全防护等，以推进电子商务相关平台的完善，借助平台助推发展。

1 市场营销的相关概述分析

所谓的市场营销，主要指的是在产品的生产、加工、运输、销售、售后过程中，为企业自身、客户、社会创造更大化的经济效益。比如：产品的销售会、对产品的宣传、产品的试用会、市场机会分析、目标市场选择、售后服务等，都属于市场营销的重要组成部分。

如图1所示，对市场营销的内容进行详尽划分。

在新经济背景下，企业的市场营销方式也有很大的转变，逐渐朝着国际化、网络化方向发展。其一，国际化。在新经济背景下，国内市场虽然很大，但是内部竞争十分激烈，科学、合理地借助市场优势，逐渐转变为海外市场，在国际市场上做好市场营销战略新思维工作，促进企业的有效发展[1]。其二，网络化。在现代化信息技术高速发展的背景下，电商得到了迅速地发展提高，95%以上都可以通过网络渠道进行销售，传统的线下营销模式不能满足企业信息化的发展需求，通过线上市场营销模式，扩大企业的经济效益。

2 新经济背景下企业市场面临的机遇和挑战

2.1 消费观念由满足基本需求转变为满足个性化需求

在社会主义市场经济体制不断完善的背景下，廣大人民群众的消费需求也发生了不小的变化。现如今，国际之间的经济交往产生了密切的联系，国际经济市场形势更加复杂，在错综复杂的环境下，我国大部分地区的经济都呈现出持续上升的趋势，在一定程度上带动了广大人民群众的消费水平不断提升。结合市场调查分析，广大人民群众在购买企业产品时，不仅注重产品的质量，还注重产品的价格，因此要及时关注产品是否满足企业的个性化发展需求。在科学技术的支撑下，产品的种类日渐增多，产品更新换代的速度越来越快，导致企业之间的市场竞争压力越来越大。企业在制定自身市场营销策略时，必须先了解市场需求，以消费者的消费心理为基本导向，根据目标客户群体的个性化需求提供相应的产品。

2.2 树立正面、良好的企业形象

企业在日常经营发展过程中，不仅要注重经济效益，还需要承担相应的社会责任，只有具备良好、正面、健康的企业形象，才能促使更多的消费者认识自己、了解自己，选择购买本企业生产的相关产品，提高企业的销售业绩。维护社会公共利益是每一个企业应尽的责任和义务。在新经济背景下，企业应该对市场环境有一个全面、清晰的认识，以净化市场环境，维护市场秩序为己任，用高质量的产品体现企业的公益理念，及时回报社会，进一步维护广大人民群众的基本利益，从而塑造一个健康、良好的企业形象。企业具备健康、良好的形象，也是市场营销战略新思维的一种具体表现，促使更多消费者认识到企业的产品，提高企业的销售业绩。

2.3 信息技术发展扩展了市场营销的渠道

现阶段，现代化信息技术在持续稳定地发展，电子商务类型企业应运而生，在现代化信息技术的支撑下，企业不仅扩宽了市场营销渠道，还获得了更多的消费者和客户群体。电子商务企业能够突破传统实体店的市场营销模式，比如以零售为主的销售平台、社交分享式的促成成交平台等，这些平台基本上承载着大量的客户信息，企业通过分析和研究平台上的数据信息，及时掌握近期消费者的消费需求，结合消费需求制造相关的产品，制定相应的市场营销战略。在互联网信息技术的支撑下，企业可以将生产的产品投入网络平台上，通过网络进行销售，降低企业的销售成本，提高产品销售量，帮助企业加快资金回流，进一步提高企业的市场竞争价值。除此之外，在新经济背景下，新媒体技术为企业提供更多的客户资源，企业在市场营销过程中，需要不断挖掘优质客户群体，对客户群体进行详尽划分，了解客户群体的购买能力，结合市场的实际发展情况，不断调整企业市场营销战略，满足广大消费者的基本需求，进一步完善经营方式，推动企业实现长治久安的高效发展。

3 新经济背景下国有企业市场营销战略新思维存在的问题

3.1 创新较低

随着互联网信息技术的不断发展，大部分国有企业的市场营销人员自身创新力度有待进一步提高，由于受到传统市场营销观念的影响，市场营销的相关理论知识也受到一定的限制。在国内市场中，企业的市场营销理念比较落后，因此，在企业市场营销战略新思维方面不能得到科学、合理地指导，大部分的市场营销人员在制定营销方向、寻找营销渠道的过程中，没有进行实地考察，而是直接引用其他企业的营销模式和经验，在没有充分结合市场需求的情况下，导致企业市场营销战略新思维不能得到有效发挥。

3.2 市场营销方式比较形式化

目前，部分国有企业对于自身的市场营销战略管理工作，都是直接借鉴国外的市场营销模式，没有结合企业自身的实际营销情况，市场营销人员也没有进行相应的市场调查，擅自选择市场营销模式，导致企业的市场营销战略预期情况和实际情况存在一定的差异，和我国现在推行的社会经济新形势背道而驰[2]。对于企业来说，如果简单地只使用一种市场营销战略模式，就很难提高企业自身经营管理的有效性、灵活性，与实际的市场情况相背离。

3.3 企业市场营销缺少战略高度

在新经济背景下，国有企业市场营销战略在运行过程中没有建立统一的完整性，在生产过程中，企业的人力资源、物力资源、财力资源等不能满足市场的基本营销需求，也没有对市场营销的渠道进行有效分析。企业在日益激烈的市场竞争过程中，不断扩大自身队伍，导致在新经济背景下止步不前，严重的甚至破产。由于企业缺少完善的市场营销战略新思维，在运行和发展过程中，竞争环境比较激烈，导致产品质量得不到相应的保证，企业在发展过程中的市场营销战略新思维与现实情况存在背离的问题。

3.4 市场营销观念比较落后

现阶段，我国的社会经济已经全面进入新的发展阶段，企业的经济市场也发生了不小的变化，国有企业市场面临巨大的风险和挑战，但是我国大部分国有企业还是采用比较传统的市场营销理念。目前，市场产品供大于求，部分企业认为流行的就会受到市场青睐，导致在制定相应的市场营销战略时，盲目追求市场中比较流行的市场营销模式。但是，这样的市场营销理念会导致企业的产品不断累积，销售业绩持续降低，资金回流缓慢，在一定程度上给企业造成巨大的发展困难，限制了企业的长久发展。

4 新经济背景下企业市场营销战略新思维分析

4.1 创新市场营销新理念

良好的市场营销理念能够对企业市场营销战略新思维产生直接的影响，在新经济背景下，企业应该创新自身的市场营销理念，在我国大力推行节能、环保的可持续发展理念下，企业也应该积极响应国家号召，利用节能、环保的新理念，在进行企业市场营销过程中，尽可能地多使用节能材料，有效降低投入成本，促使企业的市场环境得到更好地保护，有效增强企业的市场竞争力[3]。现阶段，在企业市场营销战略新思维创新过程中，企业在追求经济效益最大化时，还应该注重自身的生态效益、社会效益，有效地运用节能环保新材料，促使企业的市场营销理念能够符合时代的发展需求，满足新经济背景下广大客户群体的基本需求。

4.2 有效地应用现代化信息技术

随着互联网信息技术的不断发展，企业在不断创新市场营销战略新思维的过程中，也应该多借鑒现代化的信息技术，拓宽市场营销新渠道，更好地为消费群体和客户群体提供有效的服务。在新经济背景下，电子市场营销模式和传统的线下市场营销模式相比较，线上市场营销模式能够解决传统市场营销模式的不足，市场营销人员通过这些网络平台，实现了对客户信息的有效分析，通过深入分析平台上的数据，密切关注消费群体的消费需求，70%的青少年比老人更加信任网络销售，86%的女性更倾向于社交媒体进行消费，49%的消费者信任网红推荐的产品，有22%的营销人员，网红营销是目前企业市场营销战略的主要形式，企业在网红上每花费1美元，就能赚取6.50美元，收入最高13%的企业能赚取20美元，超过50%的营销商通过网红销售来挖掘潜在客户。除此之外，在新经济背景下，借助现代化信息技术能够拓宽客户资源，在市场营销过程中，充分挖掘优质客户群体，仔细划分客户群体，了解客户的购买需求，根据市场的实际消费情况，不断调整企业市场营销战略，以满足不同消费群体的需求。

4.3 深度挖掘核心竞争力，加强企业核心产品研发

现如今，广大人民群众的物质生活水平得到明显提升，在企业市场营销过程中，利用零散时间，宣传企业的产品和销售是企业发展战略的重要内容。在新经济背景下，企业产品的宣传方式有很多种，具有个性化、特殊化的特点。企业要掌握消费群体的消费需求，促使更多的消费群体能够在一定的时间之内了解产品的功能、特点，加大宣传企业的产品力度，突出产品的特点，明确产品的核心内容，结合线上市场营销模式和线下市场营销模式，制定不同的市场营销战略新思维，有效提高企业的市场核心竞争力，促使企业实现高质量的可持续发展。

4.4 注重市场规划的合理性

在社会经济快速发展的背景下，企业面临的市场竞争比较激烈。为了更好地适应社会经济市场环境，扩大市场的占有率，要求企业在提供技术服务的同时，还需要开展一系列的营销活动，企业的管理人员应该结合城市建设的不同需求采用不同的市场营销方式。一旦企业处于加速发展的过程中，在维护市场增长价值时，就能增加企业的最大化利润，通过改善企业产品品质，寻找细分市场营销的基本策略。如果企业处于成熟时期，就采用主动出击的策略，促使产品生命周期出现再次循环利用，改良企业市场营销组合的形式。一般来说，企业在制定市场营销战略新思维的过程中，需要注重市场规划的科学化、合理性，显著提高企业的核心竞争价值，因地制宜地实现自身的可持续发展。促使企业在保障市场规划合理性基本需求的过程中，进一步帮助企业形成比较全面的市场营销战略新思维。

5 结语

综上所述，在新经济背景下，国有企业必须做好自身的市场营销战略新思维。在制定市场营销战略新思维的过程中，营销人员必须多角度、全方位地分析市场营销渠道，注重市场营销和客户之间的交流、沟通，来增强对客户的精准分析。与此同时，营销人员还要树立现代化的市场营销理念，树立个性化的市场营销战略新思维，注重打造企业的品牌化、形象化，有效提高企业市场营销的良好效果，促进企业实现自身高质量的可持续发展。

参考文献

[1]牟臻扬.新经济背景下企业市场营销战略新思维的探究[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2020（11）：65-66.

[2]楊瑞晟.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].大众投资指南，2019，326（6）：71-71.

[3]周蕊.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].中小企业管理与科技（中旬刊），2020，620（8）：121-122.

Analysis of New Thinking of State-owned Enterprise Marketing Strategy under the Background of New Economy

CNTNRC

YOU Lianqing  XING Tao  BU Rui

Abstract： After entering the 21st century， information network technology has developed rapidly. The advent of the“Internet+” era represented by big data and other technologies has brought new opportunities and challenges to economic development. B2B， B2C and other corporate financial models have gradually been applied and developed. How to stand out in the fierce corporate competition has become the focus of corporate survival and development. In the context of the new economy， although state-owned enterprises have a large customer base， they are affected by the economy and have to reorganize their own market influence strategies for their own development to ensure their sustained and stable development. This article makes a simple analysis of the marketing strategy planning of state-owned enterprises under the background of the new economy， and hopes that it can serve as a reference.

Keywords： the background of new economy; “Internet+”; state-owned enterprise; marketing strategy