试论企业市场营销战略的创新及其对策

摘 要：在经济快速发展和市场经济体制的推动下，企业发展速度加快，在一定程度上促进了我国综合国力的提升。市场营销战略在企业发展过程中占据重要地位和发挥重要作用，既关系着企业营销工作的开展，又决定着企业的发展方向。所以，企业只有不断创新市场营销战略，才能更好提升竞争力，促使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。本文主要论述了企业市场营销战略的发展现状及意义，并提出了企业创新市场营销战略中存在的问题及解决策略。

关键词：企业；市场营销战略；营销创新；营销策略

市场营销是企业生存和发展中的重要工作内容，直接关系着企业经济命脉。随着市场经济体制的深入，企业面临着更为激烈的市场竞争环境，而企业只有通过不断创新市场营销战略，才能增强市场竞争力和提高影响力，促进企业更好更快发展。目前，我国企业在市场营销战略过程中存在着一定问题，不能充分发挥市场创新对企业的积极作用。所以，有必要对市场营销战略创新问题进行深入探究，并制定合理的解决对策。

一、企业市场营销战略的发展现状

1.企业市场营销手段单一

目前，我国部分企业在制定市场营销战略过程中，虽然能够将消费者作为核心目标，但是仍然过于追求企业利益。为此，企业大多采用打折、促销、降低等传统价格战略，虽然在一定程度上提高了经济利益，但是不利于市场的良性发展。由此可见，企业市场营销手段过于单一化，难以适应时代发展的需求，对企业更好发展有着不良影响，甚至降低企业市场信息收集的有效性，致使企业做出错误决策。

2.企业市场营销战略体系不完善

目前，我国部分企业的市场营销战略体系不够完善，在经济利益的影响下，企业服务意识相对较差，有损于企业在消费者心中的形象和地位。在市场经济条件下，我国市场瞬息万变，使企业在市场营销过程中，极易受到各种因素的影响，难以有效开展市场营销工作，进而阻碍企业发展进程。由此可见，企业建立完善的市场营销战略体系具有必要性。

二、企业创新市场营销战略的意义

企业创新市场营销战略具有重要意义，主要表现在三个方面。首先，有利于提高市场竞争力，使企业更好应对激烈的市场竞争环境。随着市场经济体制的深入，竞争环境日益激烈，对企业市场营销提出了更高的要求。传统市场营销战略难以适应市场经济发展的需要，使企业在市场竞争中处于劣势。由此，企业有必要创新市场营销战略，以提高竞争实力。其次，有利于企业开拓市场营销渠道。在社会发展的背景条件下，企业创新市场营销战略，必定采取网络销售等先进的市场营销模式，对拓展营销渠道有着积极影响，促使更多消费者接触销售产品，既有助于企业抢占市场份额，又能提高企业影响力，进而在消费者心中树立良好的企业形象。最后，有利于企业提高市场影响力。企业通过创新市场营销战略，可以开展多样化的营销方式，为企业销售工作的有序开展奠定有利条件。在产品营销过程中，消费者对企业产品的接受度明显提高，且认同企业服务，对企业进一步扩大影响力和提升竞争力发挥着积极的促进作用。

三、企业创新市场营销战略中存在的问题

1.缺乏有效的市场调研

企业制定市场营销战略时，必须开展有效的市场调研活动，但是部分企业的调研工作未能有效落实，导致企业在未全面了解市场发展和变化的基础上而制定不合理的营销战略，对企业发展不利。企业缺乏有效的市场调研，使产品生产具有盲目性，不能与市场发展变化相适应，给企业造成不必要的经济损失。在市场经济的作用下，我国市场瞬息万变，企业生产产品只有适应市场变化和满足消费者需求，才能充分实现企业利益。

2.营销资源整合力度不够

市场营销工作较为复杂，涉及方方面面，所以企业开展市场营销工作时，必须对各项要素进行组合，在结合市场变化和企业发展实际的基础上，选择合理的方式解决新问题，进而充分整合营销资源，以制定有效的营销战略，促进产品的推广和满足消费者需求。目前，我国多数企业整合营销资源工作不到位，不仅忽略相关要素整合，而且未与企业发展实际相结合。由此可见，企业市场营销资源整合力度不够，既影响产品销售水平，又阻碍营销工作的开展。

3.营销模式创新能力不足

营销模式在企业市场营销工作中发挥着重要作用，随着市场的不断发展变化，企业有必要创新营销模式，以适应市场发展的需要。然而，企业营销模式创新能力不足，对市场营销工作的开展有着不良影响。随着我国经济的快速发展和市场经济体制的深入，市场竞争越来越激烈，而消费者对企业产品有着越来越高的要求，这要求企业创新营销模式。在企业发展过程中，创新能力不足，则会导致企业难以开拓广阔市场，阻碍企业的发展和进步。

4.营销观念落后

目前，我国部分企业存在着营销观念落后的问题，使企业开展营销活动时，采用营销点、发传单等传统营销模式。不可否认，传统营销模式虽然可以发挥营销效果，提升企业经济效益，但不能适应社会发展和市场变化的需要，进而引发新问题，对企业发展不利。随着人们生活水平的不断提高，消费者对商品有着多样化的需求，包括绿色环保、便捷等。所以，企业有必要及时更新营销观念，转变营销方式，以创新营销战略，促进企业更好更快发展。

四、促进企业市场营销战略创新的对策

1.深入挖掘潜力市场

为确保市场营销工作的顺利开展，企业有必要制定合理的市场营销战略，包括产品策略、定价策略等，为产品营销工作保驾护航。市场是企业开展营销工作的重要阵地，对企业生存和发展影响重大，所以企业有必要积极挖掘潜力市场。首先，开展市场调研活动，了解消费者的需求和习惯，进而制定消费者满意的市场营销战略。其次，积极了解消费者的心理需求和个性化需求，并对信息资源加以汇总，为产品营销创新奠定有利条件，以充分挖掘潜力市场，满足消费者的多样化需求，既提高企业的品牌知名度，又增强市场营销效果。

2.明确市场营销的目标

随着市场经济体制的深入，企业面临着更为激烈的市场竞争环境，市场营销战略创新对企业发展有着积极的影响。首先，企业有必要明确市场营销目标，以新的营销理念而制定营销战略，提高消费者满意度和营销服务质量。其次，企业对营销过程要进行全面性考虑，包括企业文化、产品价格和质量、中间商利益等方面，进而制定合理的营销策略，实现企业经济效益。最后，企业开展营销活动过程中，可与消费者进行积极互动，既提高消费者参与营销的积极主动性，又能够扩大企业影响力，提升企业在消费者心中的形象和地位。

3.积极进行营销资源整合

企业实现市场营销战略的创新，有必要积极整合营销资源，提高资源利用率，以实现市场营销的增值。首先，企业要积极调整产品价格和生产量，确保产品质量，既适应市场发展的需要，又满足消费者需求。其次，品牌形象是企业的无形资产，所以企业有必要创新品牌设计，提高品牌知名度，树立良好的企业形象，促使企业获取更广阔的升值空间，实现增值。随着我国经济的快速发展，市场发展越趋成熟，使企业面临着较大的竞争压力。为此，企业有必要积极整合营销资源，降低企业营销成本，实现市场营销增值。

4.提升市场营销模式的创新能力

营销模式在一定程度上决定着市场营销的成败，因而在瞬息万变的市场环境中，企业有必要创新市场营销模式，以适应时代发展的需要。首先，企业创新市场营销模式，必须依据市场变化和企业发展实际，确保企业在符合自身发展实际的基础上而适应市场需要。其次，企业充分发挥消费者导向作用，坚持从消费者角度而创新市场营销模式。消费者既是营销活动的受益者，又是企业营销的最终目标群体。在营销过程中，依据消费者消费心理、消费动机和习惯而开展的营销活动，尤为有效。所以企业创新市场营销战略时，积极考虑消费者因素，是企业更好占领市场的有利条件。

5.创新市场营销方式

在新形势下，企业有必要创新市场营销方式，积极转变市场营销观念，掌握市场发展动态，有效预测市场发展方向。为进一步满足消费者的消费需求，企业可以开展以下几种营销方式。

首先，网络营销方式。科技的快速发展，为网络营销方式的实现奠定有利基础，且能够为消费者提供便捷、高校的服务。所以，企业应该充分发挥网络营销方式的优势，拉近与消费者的距离，既减少中间环节，又降低企业生产成本。其次，企业采取服务营销方式。在开展服务营销方式过程中，企业应积极转变思想观念，以消费者为核心，积极为消费者提供良好服务，以服务理念而提升企业在消费者心中的形象。再次，企业开展绿色营销模式，随着人们环保意识的不断增强，对企业营销有着绿色环保要求，所以企业采取绿色营销方式具有重要意义，既满足消费者的绿色消费需求，又能够促进环保工作的宣传和推广，倡导绿色消费。最后，树立战略营销方式。企业应该明确发展目标和采取发展战略，促进企业发展和进步，引导企业走可持续发展道路。由此可见，企业创新营销方式有利于推动企业市场营销活动的更好开展。

五、结论

总而言之，随着我国市场经济的快速发展和社会的进步，企业创新市场营销战略具有积极意义，既促进企业营销市场的开拓，又提升企业市场竞争力，为企业在激烈市场竞争中脱颖而出奠定有利条件。在企业发展过程中，需要不断创新市场营销战略，以适应时代发展的需要。目前，我国部分企业在市场营销战略创新中存在较多问题对企业发展不利，但通过对创新问题的分析，企业能够采取积极对策，以推动市场营销战略创新，促进企业更好更快发展。

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作者简介：孟宇（1991.03- ），女，汉族，籍贯：四川，浙江财经大学东方学院，研究方向：市场营销