我国中小企业市场营销战略探讨

翁雯霞

摘要：随着社会经济的快速发展中小企业逐渐成为构建经济市场的重要组成部分，在推动经济体制改革与社会生产建设等多方面发挥着积极作用。全球一体化进程的加快和信息时代的到来为中小企业带来前所未有的发展机遇，同时也令中小企业迎来了巨大的挑战。对此本文将立足于我国中小企业发展现状，客观分析营销战略对中小企业发展的重要性，并在此基础上以xx公司为例对中小企业市场营销战略的构建进行深入探讨。

关键词：中小企业；机遇与挑战；市场营销战略

中图分类号：F713 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）004-000034-01

前言

中小企业的蓬勃发展不仅更新了社会的发展体制也在一定程度上缓解了社会人员就业压力。然而在企业竞争越来越激烈的市场经济中中小企业与大企业相比无疑处于被动局面，许多中小企业由于企业规模、资金流动性等因素逐渐无法支撑。建立具有中小企业特色的市场营销战略是经济体制转型的必然趋势也是中小企业从根本上扭转自身竞争力薄弱、人员流动性强、平均寿命短暂的关键措施。

一、中小企业营销战略法则研究

1.快速找准市场定位

快速找准市场定位需要中小企业的市场营销战略满足速度与精准两个基本原则。随着计算机技术和网络通信技术的迅速发展人们逐渐进入到信息时代，对于企业而言信息就是竞争力。简单来说速度考验其实是中小企业的市场反应能力和市场预测能力，要把握这一原则企业需要借助计算机技术的支持获取并分析市场变动，以保证及时了解消费者的最新需求，并以此寻找企业的市场定位。与大企业相比中小企业虽然规模较小但是却具有更强的灵活性，在市场出现变动的同时企业无需经过繁琐的审核过程就可以采取实际行动，根据相关信息开发消费者需要的新型产品。中小企业还可以再此基础上将市场进行细致解析不断扩大企业市场。

2.整合营销资源

企业资源有限是中小企业发展的一个主要限制因素，这一现象是中小企业无法改变的客观事实。企业资源力受到企业信誉度、企业核心竞争力、企业抗风险能力等多重因素的影响，针对中小企业营销市场现状企业需要深度发掘自身潜力，利用企业优势在保证现有营销资源稳定的前提下不断扩大营销渠道。要实现这一目标中小企业首先要对企业营销资源进行分析整合，集中营销力量专注于最有利于企业发展的目标市场。在这期间企业需要从内部开始进行人员整理，按照营销环节优化营销资源。需要注意的是在企业逐渐扩充营销资源的同时企业高层要保证资金的流通性和充足性，避免预算超支等现象的出现。

3.创新营销模式

温州市历史悠久具有长远的经济文化，早在北宋时期温州市就是重要的交通港口，以造纸、绣品、漆器等名誉四海。可以说在中小企业发展过程中温州市有着得天独厚的优势，也正是因此温州市的中小企业多如雨后春笋遍地生根，企业之间的市场竞争也相对激烈。市场营销战略模式是决定企业营销能力的关键性因素，也是创建企业营销活动的根本依据。中下企业营销模式的创建首先要立足于市场经济的发展形势，开展以消费者为核心的市场调查研究并在此基础上研究竞争对手的产品和营销战略。只有将各种信息进行系统性的分析和科学性的研讨才能够更直观的了市场动态。此外，实现创新市场营销战略目标还需要中小企业加强营销队伍综合素质培养。

二、中小企业营销战略在xx公司中的应用

1.XX公司竞争力分析

XX公司是温州市纺织服装服饰业众多中小企业中的一员，温州市的服装业发展迅速占据着我国主要的服装市场。XX公司主营服装制造，公司内部已经形成了较为稳定的系统结构，并在不断发展和完善中具有了一定的创造力和基础配套完整的服务功能。

2.市场营销模式的制定和实际应用

与同行业的大多数公司相同XX公司在发展过程中也存在一些无法避免的现实问题，市场营销战略规划对于中小企业的重要性不言而喻，但是如何在瞬息万变的经济市场下建立低风险、高效率的市场营销战略仍然是企业未来规划的敏感性话题。XX公司在市场定位时可以充分利用企业灵活性强、决策速度快的优势配合客户需要制定有针对性的产品研发方案与合作约定。对此中下企业可以设立专业的市场考察团队和产品研发团队，加大产品营销活动成本资金的投入为客户提供更便捷的服务。在服装产品销售后XX公司还需要成立与之相对的售后服务，满足客户更改服装样式、型号的需求，同时企业还要对客户进行定期回访，客观分析客户的反馈信息从中提取有现实意义的建议完善市场营销战略，此外通过客户的信息反馈还可以分析出市场的变动趋势。

营销渠道是决定中小企业盈利率的关键因素，因此在XX公司的市场营销战略中最为关键的一点就是对营销渠道的扩展，结合当今社会的发展趋势网络无疑是一个可操作性强的选择。网络营销具有很明显的低成本、范围广等优势，对于中小企业而言网络营销可以为其增加一定的市场竞争力。XX公司可以建立具有企业特色的服装展示平台和销售平台，通过这一方式不仅可以获得更多的客户关注和销售来源还可以在最短的时间内了解客户对产品的具体需要。对于每一个行业而言特色都是维持企业生命力的根本，XX公司在长期发展过程中应该及时总结营销战略的发展规律，提高研发团队的专业技术和综合素质，结合企业的文化特色并利用本地市场的竞争优势，逐渐实现企业的品牌化发展。

三、结语

通过相关研究可以发现企业的市场营销能力在很大程度上决定了企业的发展方向和未来趋势，想要在竞争激烈的现代社会为企业发展谋求一席之地中小企业必须立足实际客观分析市场特点，运用科学的指导和社会长期形成的市场营销规律制定符合企业生命周期的营销战略。