企业视觉形象设计及品牌包装对产品销售的影响探讨

李钰哲（西安汽车职业大学）

产品包装是消费者了解品牌的第一步，也是彰显企业视觉形象的主要方式，如何将企业视觉形象、品牌包装与消费者的消费理念合理结合，提升产品销售量，扩大企业市场份额是目前企业需要深入思考的问题。优秀的企业视觉形象可以使消费者更直观的感受企业文化，了解产品信息，这对产品销售具有重要意义。企业需要不断结合市场变化，增强企业品牌形象设计，打造特色化的产品包装，用独特的方式吸引消费者，以新颖的角度展示企业的品牌形象。

■影响产品销售的重要因素

影响产品销售的主要因素有产品包装、企业形象、企业服务、产品类别以及顾客的消费理念等，其中产品包装是影响消费者购买的直接因素，而企业视觉形象是影响产品知名度的关键因素。

（一）产品包装

产品包装是企业进入市场的最后一项准备工作，也是企业与消费者联系的重要环节。良好的包装设计需要展现产品信息，保护产品功能，增加产品附加值。包装设计是企业形象的具体标识，其可以宣传企业品牌，推广企业文化，加深消费者对企业的印象。商品外包装需要设计具有代表性的品牌标识，对包装的图形、色彩、文字进行整合，提升包装外观的美观性。包装设计不仅需要考虑消费者的审美理念，还应结合产品所有元素，使其与企业文化视觉形象协调统一。

（二）企业形象及知名度

企业在市场的知名度主要依靠广告投放和形象推广。企业形象是文化价值的具体体现，视觉形象在顾客眼中就是高品质、高信誉、低成本的保障。结合市场调研发现，企业知名度越高，商品的销售量越好；形象越符合消费者审美，知名度越高。广告投放是宣传企业形象的重要手段，常规的广告投放主要包括媒体促销和终端促销，终端促销包装的质量与企业形象的知名度成正比关系，也必须要结合市场环境。顾客消费习惯与产品特点是选择广告投放方式的前提，也是帮助企业提升品牌知名度，打开消费市场的影响因素[2]。

■企业视觉形象和产品包装的功能

（一）巩固企业品牌形象

成功的视觉形象设计需要创意的支持，视觉形象的精髓是品牌文化的打造。目前市场多元化的竞争，致使企业品牌需要从单一的商业推广逐步转换到品牌形象设计和推广阶段。企业的品牌形象代表企业的文化、主要服务和人文素养，良好的企业视觉形象设计可以增加与消费者的沟通渠道，提升企业在消费者心目中的价值。企业品牌形象主要分为概念形象、行为形象和视觉形象三部分，其中视觉形象的设计是消费者接触企业的第一环节。根据心理研究表明，首因效应是消费者产生消费心理的驱动因素，因此，视觉形象可以改变消费者心中对企业的风格定位，提升对企业品牌的信赖。视觉形象的标志是影响消费者购买欲望的重要因素，视觉形象需要传达企业的商业信息，优化企业品牌内涵，提升文化附加值。

（二）带动销售设计

提升产品销量的关键是需要发掘产品的个性和特点，企业的视觉形象可以无形中增加产品的文化价值，这对营销方案的制定具有促进作用。营销手段需要结合产品的特点、企业品牌的定位以及企业文化的风格，促进消费者对企业文化的认知和评价。销售方案需要在保证产品质量的前提下，带动产品的市场功能，健全企业营销管理系统，结合市场变化增强销售设计的灵活性。良好的外观包装需要建立在企业运行成本的基础上，设计师对市场的敏锐感知能力是销售设计的前提。销售设计是带有商业价值的环节，因此需要结合企业的视觉形象，在统一的基调下创新销售方案，提升消费者的购买欲望。一般来说，企业完善的消费设计需要遵循三个步骤，第一个步骤是进行市场调研，分析市场环境，调整视觉形象的风格；第二个步骤是建立完善的品牌形象管理系统，针对产品的功能、受众人群创新品牌服务意识；第三个步骤是改变产品外观，利用外观的美学价值提升其商业性能，增加企业的经济效益。

■形象设计和品牌包装设计的方法

（一）企业视觉形象设计策略

视觉体验作为品牌形象塑造的关键要素，需要企业在长期的发展中结合市场环境，关注视觉所需要传达的内涵和功能，整合品牌形象。在设计企业视觉形象时，企业需要准确定位自身风格，结合产品的品质、价格重新审视市场方向，利用视觉效果传达品牌文化、品牌意向、品牌价值。还需要针对产品的特点，分析品牌的受众人群，结合企业官网、品牌标志、宣传手册等设计视觉形象，打造企业软实力。企业的视觉形象可以以自行编排、绘画、平面设计、插画等方式实现信息表达的目的，利用颜色打造空间影像内容，创新基本构图。以颜色、设计理念、构图三要素构成的设计方案不仅可以优化企业视觉形象，与企业文化高度融合、统一，还能减少视觉形象与企业的矛盾，提升整体设计的均衡感和艺术感[3]。

（二）产品包装设计策略

企业推广产品一般以广告宣传的方式拓展市场，利用广告准确定位产品信息，突出产品优势。优秀的外观设计可以提升顾客对产品的认知，企业可以建立以产品为中心的包装设计方案，结合市场机会，形成有效的产品组合。在制定包装方案时，企业首先需要对产品进行市场分析，寻找消费者的审美理念。企业可以制作产品调研表，收集目标人群和客户对产品包装的建议，结合现代消费人群的心理，兼顾包装的功能性和时尚性，同时产品包装需要服务于公司的视觉形象和企业形象。企业需要结合产品性能打造品牌，结合优良的服务意识，提升产品品牌的知名度和美誉度。可以根据产品的性能制定跟踪服务方式，改善企业服务质量，提升服务价值。值得注意的是，企业需要具有强烈的创新意识，避免抄袭现象。在制定包装方案时，企业需要合理考虑运营成本，尽量以较低的费用取得良好效果，抓住季节优势，寻找包装设计方案的侧重点。例如可以根据节假日的促销活动、企业的成立纪念日等推出产品新包装，结合节日促销适时推出产品形象广告，展示产品外包装。

■形象设计和品牌包装提升产品销量的方法

（一）重视营销人员素质

营销人员肩负着形象宣传和产品销售的双重使命，形象宣传可以促进消费者进一步了解产品信息，而产品销售可以帮助企业实现形象推广。在为消费者提供良好服务时，营销人员需要竭力保证企业形象的完美，以提升消费者的第一印象，促进企业文化传播,增强品牌效应。营销服务工作的质量直接影响消费者对于企业产品的购买意愿，要想在激烈的市场竞争中得到发展，企业就需要在销售的同时，将企业的视觉形象和营销工作高度融合，提升营销人员的素质和服务质量。消费者对企业文化的认同感和归属感，对于企业形象建设和营销发展有着重大作用。

（二）合理利用宣传手段

现代信息技术有巨大的宣传作用，企业在进行商业推广时，首先可以以商业广告为主，提升消费者对品牌的熟悉度，可以利用网络主播、电视、新媒体平台等扩大产品知名度。之后可以利用官网、门店等提高消费者提升消费者对产品的认识和购买欲，并结合良好的产品服务提升消费者对企业提供的各种服务和产品增加信任感。企业设计师可以加入品牌商标元素，提高顾客对企业的忠诚度，为企业带来固定的经济效益。在商业推广阶段，企业需要抓住消费的动机，降低产品宣传的商业性和功利性。虽然大部分企业都需要依靠商业广告来建立品牌，但不能忽视产品的质量，只有产品品质与商业推广有机结合，才能提高企业形象，扩大品牌影响力。

（三）注重结合社会资源

企业在商业推广之外，应审视营销成本的投入，在保证经济效益的前提下，结合社会资源开辟多种渠道，建立企业形象。消费者面对同类产品时，会考虑产品的特殊功能、企业的外在形象以及产品的外观包装。因此，企业需要广泛利用社会资源，增加产品的附加值。例如利用与不同行业的企业联名推出产品，增加企业形象的层次性，提升企业文化的丰富性。同时，可以广泛参与社会公益活动,以积极的价值观引导消费者，宣传品牌形象。

■结束语

总之，企业的视觉形象设计和品牌包装可以间接影响产品的销量，因此，企业需要结合现有的形象，更新消费者对企业的直观印象，通过打开市场、结合多方资源、提高产品服务质量等方式深化企业的品牌文化。利用文化资源打造符合消费者心理的外观包装，提升企业产品销量，在市场中形成强有力的竞争力。