探究直播带货为媒体融合带来的新思路

陆璐

摘要：随着互联网技术的不断发展，手机、电脑等上网设备的普及，直播带货逐渐出现在群众视野中，在融媒体快速发展的时代背景下，从受众的需求出发，正确看待直播带货，合理分析直播带货的成功案例，能够为媒体融合提供新思路。本文就以4月6日朱广权与李佳琪的直播为例，研究主流媒体如何走好直播带货之路。

关键词：融媒体;直播带货;新思路

在复工复产的关键点上，央视发起“为湖北下單”两场直播，随后众多地区的融媒体平台纷纷效仿，市长、县长、村书记也纷纷走人直播间，为当地农副产品打开销路。由此可见直播带货为媒体融合带来了新变革，但凡事有利有弊，如何有效规避风险，发挥其优势，已经成为热议的话题。

一、主流媒体走直播带货道路的优势

（一）主持人素质高。传统媒体与新媒体不同，其有着较高的准入门槛，其工作者都有着较强的业务能力，尤其是节目主持人更是千挑万选，语言表达力、逻辑思维能力、沟通能力、洞察力与感染力等核心能力较强，如在4月6日的直播中，“小朱佩琪”的名号打响，整场直播可谓是“高能”不断，湖北的美食商品在他们两人的推荐下，很快卖光，相比带货一哥李佳琪的高声叫卖，朱广权的段子显得更加“高级”，引经据典、张口即来、字调押韵，尤其是那句：“支持湖北我最拼，我为湖北胖三斤”，更是戳中了广大网友的心。当朱广权依靠其文化底蕴与极强的职业能力吸引了无数粉丝，这是其他网络主播所不能比的，他也为直播带货开辟出了一条新道路，让直播更多元化、内容更加丰富，“货”不仅仅是现实意义上的商品，也可以是诗词歌赋等精神层面的商品。

（二）主流媒体具有更强的公信力。在直播带货风靡一时的背景下，也衍生出了网络主播夸大其词、对商品描述不清、搞虚假宣传，加之货物质量良莠不齐，一次次考验着广大网民对自媒体的信任。主流媒体自身就有着较高的权威性与较强的公信力，更注重社会效益，在受众心中其所推荐的商品渠道优、质量好、价格低且售后有保障。

（三）媒体融媒给主流媒体“直播带货”提供了多样化的手段。主流媒体在近几年媒体融合建设中，具备了完备的互联网端节目出口、丰富的节目表现形式，并以“大屏”带动了网端粉丝量的积聚，在传统“广告式带货”市场日趋萎靡的情况下，体验式、参与式、直卖式的带货模式将是营销突围的—个重要方向。

二、直播带货为媒体融合带来的新思路

（一）“电商化”转型。在主流媒体不断开拓创新以图转型发展的大背景下，“电商化”转型已经成为众多媒体的关注焦点。“直播带货”的优势作用显而易见，有很多主流媒体主持人都纷纷涌入到快手、抖音等直播平台，开启直播带货之旅。在不断探索的过程中，我们不难发现其对农副产品销售有着客观的促进作用，一时间助农成长、拼单等一批公益关键词的涌现，加快了媒体的“电商化”转型进度，更为地方经济发展、特色产品知名度提升提供助力。

（二）以新视角、新风格吸引受众。在4月6日的直播中，李佳琪的直播间有1500万粉丝围观，而朱广权的央视直播间有1.2亿观众。“小朱佩琪”直播形式的创新深受群众喜爱。首先，从数据上我们能清晰地看到主流媒体的影响力不容小视，其与新媒体相比有着更多的受众资源，若能转换角度在传统风格与内容上推陈出新，带给受众全新的观看体验，是激发传统媒体潜在实力，适应融媒体发展的关键措施;其次，要正确认知直播带货的意义与价值，给予相应的重视，让观众看到诚意，既严谨又不失风趣，继承传统、紧贴潮流，在新旧交融的碰撞中，带来更多看点，吸引受众目光。还以朱广权和李佳琪的直播为例，在直播中，朱老师基于其高情商与深厚文化底蕴所塑造出的谦谦君子形象，和当下最热的网红带货碰撞得恰到好处，“墨汁味”浓郁，这场冲破次元壁的直播，除了湖北美食外，还彰显着湖北文化的魅力，充满着温情与正能量。在直播中朱广权掉线了—会儿，结果网友们都顾不上抢货，异口同声地问道：“朱老师怎么下架了？最想买的就是他啊。”由此可见网友对朱老师人格魅力的认可。

（三）尊重网络主播与网络观众。在与网络主播进行互动直播的过程中，媒体主播应摆正位置，在公平对等的前提下开展良性互动，集中体现媒体人职业素养与个人修养，既要抓住机会展示自我，又要抱着谦虚求学的态度跟上网络主播的直播节奏，双方要张弛有度，突出重点内容的同时又要根据受众反馈灵活发散，多利用潮流元素、发挥合力提高直播效果。

三、结语

综上所述，我们不难看出直播带货对媒体融合的促进作用，主流媒体要在保持舆论导向的同时，融入更多娱乐元素，谋求经济效益与社会效益的高效统一，逐步形成品牌效应，为自身升级转型奠定良好的基础。

（作者单位：浙江广播电视集团）