互联网+背景下汽车营销策划创新分析

杨小垒

对于汽车行业而言，营销模式同整个时代的发展是相互联系的，要在不断创新和发展的过程中才能取得一个良好的营销目标。本文基于互联网+背景下，首先分析了汽车营销中遇到的问题，接着重点提出了一些营销策划方案，以期为相关人员提供一定的参考。

当下，人们对于汽车的需求量在提升，购车数量也在不断增长。随着互联网技术的普及，各类汽车品牌也展開了相应的营销活动，这样在大范围宣传的时候，也能增加自身的产量。但是随之而来也会产生一系列的问题，使互联网背景下的汽车营销陷入瓶颈，因此，针对这类问题提出以下几点创新方案，希望促进汽车互联网营销的全面发展。

1 互联网+背景下汽车营销中遇到的问题

1.1 竞争压力增加

市场经济在不断发展，企业之间的竞争也愈加激烈，部分汽车经销商都开始选择互联网营销模式，但是竞争压力却开始增大。一方面，同行的竞争在激化，当外国品牌涌入的时候，使得国内的汽车品牌压力开始增大。另一方面，如若客户在网络上得不到满意的服务，就会产生一些消极的心理，然后对其进行恶意评价。

1.2 市场环境愈加复杂

企业营销会带来一些市场风险，互联网同样如此，虽然网络营销具备低成本和高效性的特点，但是很大程度上会面临着一些市场风险。例如，市场维护风险，由于客户的需求在不断变化，对于汽车的质量要求也会上升，所以必须要对营销方法和渠道进行必要的维护。

1.3 交易风险性增加

我国的互联网交易平台应该不断完善，由于网络交易上存在着一定的危险性，如果不及时解决，就会产生一些负面的影响。汽车企业在进行互联网营销的时候，就必须要在网络上进行交易，首付、手续费的支付，但是部分客户在交易完成以后，会改变自己的看法，从而申请退款，这也是汽车销售中面临的最主要的风险。

2 互联网+背景下汽车营销策划策略

2.1 提高国内汽车品牌的竞争力

国内的企业品牌是在长期发展中形成的，对于汽车企业的发展具有非常重要的作用，现代企业也要注重品牌的培育，增强在市场中的竞争力。对于汽车网络营销而言，就应该加强宣传和管理，例如别克新车在宣传方面，赞助了爱奇艺《乐队的夏天》，搭配上微博搜索、推广、热点和相关账号的推荐等，扩大别克品牌的传播量，提高大众对于品牌的价值和好感度。在这个情感快速的时代下，消费者所看重的不再是商品的价格，更为重要的是印象，别克利用节目的热度，吸引年轻人的目光，引发他们的购买欲望。同时，还邀请了歌手吴青峰做别克昂科拉GX的代言人，更为重要的是在宣传中将“不负年轻”作为口号，主要是针对年轻人的市场，走一些个性化的路线，真正将营销策略的有效性发挥出来。因此，在现有品牌影响力的基础上，通过广告效应，人员推广等方法，提高汽车品牌在市场中的竞争力和知名度，而且也要加大其他方面的投入，提升品牌的竞争力，这也正是当下互联网营销实现自我价值的一种方法。

2.2 采用线上+线下的方法，实现经济效益的最大化发展

互联网营销具备一定的虚拟性，无法为实体店带来一些具体化的服务，这也是缺陷所在。所以，汽车互联网营销的时候，也应该注重同实体店的合作，然后形成一个战略性的合作关系，让汽车互联网营销具备良好的发展前景，一旦发生问题的时候，也可以找到实体店。爱驰汽车在营销渠道上就采用了线上+线下的方法。线上主要是交付结果，而线下是交互的过程，对于整个商业模式进行重新构造，这样可以形成一个比较完整的三角关系，突破线上+线下的界线。满足消费者的基本需求，进行智慧供给的时候，也能将其转变成为一些流量资源。同样，在互联网+背景下，汽车品牌也需要创新，新的消费者会呈现出一种需求变化，这种变化是理性的，多元的，所以更加要注重其中的品质，让人们认识到新能源汽车的优点，包含了性能、舒适等。在网络和实体营销相互结合的模式下，这是现阶段许多行业发展中都会采用的一种方法，在稳定根基的时候，实现效益的最大化发展。

2.3 完善相应的网站服务，做好人才的培训工作

服务是吸引消费者最关键的因素，我国汽车行业在发展的时候，不仅要完善网站自身的架构，也要开展一些行业服务和业内的交换工作，用于传播自身的内涵。其次，要不断实行差异化的汽车网络服务，在内容宣传和信息互动上，逐渐打造出一种具备特色化的服务网站，无论是设计还是创意上都要保持独特性，同其他的服务网络存在着一定的不同点。最后，在网络推广工作中，要加强同网站的合作、交流，深化信息的公共服务，进一步向消费者宣传广告，加强整个信息的合作效果，提高整体的服务质量，让网络消费具备一定的实效性。

汽车市场的良好发展，不仅需要高质量的服务，还应该具备完善且灵活的营销模式，利用创新性的营销模式去增强企业的竞争能力，让营销模式更加规范化。另外，互联网+汽车营销本身就是一个新型的行业，但是受到传统条件的限制的，在发展的时候，会遇到一些问题。为了满足第三方的发展需求，该行业也要加强人才的培养工作，这样才能取得一个双赢的局面。

3 结束语

互联网+背景下的汽车营销方式，在产品营销中具有非常重要的作用。因此，企业在发展的过程中，应该意识到信息技术所带来的机遇和挑战，注重品牌的宣传，实行线上+线下的营销方法，这样才能吸引顾客，提高汽车的销售量。

（作者单位：东营科技职业学院）