从传统深度分销的人海战术,到电商的流量战术,再到回归线下,这是一个否定之否定、螺旋式上升的过程,也是电商份额接近封顶、线上增量空间狭窄后,商界的新选择。
如今,线上线下的边界已经大致清晰:大件(家居、家电、3C等)、高附加值(化妆品、服装等)、长尾产品(休闲食品、小商品等),这是线上的战场;快消品、高体验性产品(如酒、茶)、即时消费品,这是线下的基本盘。
线上线下三七分。这个基本格局决定了,想做行業龙头,线下是关键。
但是,重回线下,线下还回得去吗?
即使回归了,线下还是原来那个线下吗?
销售与市场·管理版2022年5期
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