徐达内：内容创业的黄金规律和营销趋势

主题：内容产业进化论

时间：2019年7月21日

地点：中欧北京校区

演讲人：徐达内 新榜创始人&CEO

内容创业的黄金规律

（1）讲一个好故事。一个好的内容创业者一定是一个讲故事的高手。

（2）拍一条好片子。“短”和“竖”都是视频的趋势。新榜统计显示，竖屏广告播放完成率高9倍，视觉注意力提升2倍，点击效果提升1.4倍，互动效果提升41%。

（3）做一个专业的故事、观点输出者。专业成就内容的长期价值。

（4）懂一点心理学。心理学上的技巧在内容创作过程中被人们反复使用着，目的是捕获消费者心智，因为只有捕获了消费者心智，才能实现从CP向IP的关键跃迁。

内容本身的价值也越来越被其他产业觉察到，因此一個趋势是，越来越多的工具化产品都在做内容。原因是工具能够解决人在某个场景下的刚需，但工具化很容易管道化，所以需要内容去提升留存时间，甚至于建立信任关系。关键在于共情。共情是让内容驱动消费，而不只是产品驱动消费。

内容营销的未来趋势

（1）头部效应明显。内容领域是头部效应特别明显的行业。

（2）中长尾公众号暗藏流量价值。借助第三方平台批量自动化投放，企业在中长尾可以获得曝光的性价比可能更好。

（3）信息流广告市场份额快速增长。过去可能只有媒体渠道才会做信息流，但今天越来越多的工具厂商都在介入信息流。

（4）“种草”风靡，近半数用户“种草即拔草”。相比图文，视频“种草”同样拥有优势。甚至有人专门在线上做网红产品，再到线下造网红打卡地，衍生出一些产业。

（5）直播电商供需两旺。从去年开始，直播电商成为重要的行业热点。

（6）企业营销要求品效合一。无论是公众号、种草模式、直播电商，还是信息流，企业、广告主通过内容去获得流量和转化，越来越强调品效合一。

通过外部营销把流量引进来以后，核心是怎样把它们留下，把用户生命周期拉长，变成自己的私域流量。公域流量是指在公共范围内每一个企业都能够通过付费方式获取的流量和曝光。私域流量是指可以反复利用、无需付费，又能随时触达的自有流量空间，比如微信公众号、抖音等粉丝订阅关系都可以称为私域流量。

内容行业未来的两个关键词是5G和下沉。到5G时代，会有更多的视频内容被生产创造出来。另一个就是下沉。下沉用户的内容消费特征，是无雕饰原生态、身边事接地气、理解门槛低、熟人社交传播。这种下沉风格，将是下一个内容快车道、流量新高地。