私域流量白皮书：互联网下半场，中小企业如何靠私域流量翻身

首先，这不是一本“标准”的白皮书。原因要从这几个月我们的研究说起。

在接触投资人、各家平台、服务商、企业商户、营销专家、创业者的过程中，我们发现市场对私域流量的两极分化认知已经愈演愈烈。一面认定私域流量就是一个捏造的概念、收割智商税的把戲;另一面却有人在真金白银地下注，甚至将公司业务重心向私域流量转移。

这种混沌的冲突好比薛定谔的猫，纸箱打开之前谁也不知道结果会坍缩向哪边。即便是最简单的定义，现在也有多种不同甚至矛盾的见解。搞清楚定义重要吗？很重要。因为下定义的过程就是探底本质的过程，看待事物的方式决定了日后的行为模式。

比如，一般认为私域流量需要符合三个条件：自己所有、反复触达、免费。按照这个理解，抖音、快手、微博、知乎算不算私域流量？App、门店算不算？十几年前就有人在QQ群卖东西算不算？这些场景也满足上述三个条件，如果不算，是否意味着还有其他锚定维度，这些锚定维度是不是影响结果的关键因素？

比如，既然有人说私域流量有效，现在有哪些可落地的打法？不同的打法对应了什么问题？微信是私域流量的最优解吗？我在抖音有几百万粉丝，能做私域流量吗？

再比如，私域流量只是运营产物吗？企业微信升级后，未来会不会成为一种企业数字化转型的轻量化方案？我们脑洞再大一点，如果说私域流量是寄生在微信平台的一种商业模式，其他平台会怎么应对，这对身处互联网下半场的所有企业有什么影响？