互联网时代下的市场营销分析

陈兴平

摘要：在互联网时代背景下，企业的市场营销也面临着契机与挑战，这就要求企业要准确把握当前时代发展变化，以顾客需求和市场营销基本情况为依据，选择出切实可行的市场营销路径，以此实现产品的有效推广与销售，进而带动企业市场营销水平的提升。

关键词：互联网;市场;营销

1互联网时代给市场营销带来的机遇

1.1营销模式多元化。传统的营销模式包括代理商、经销商和直营式营销，突出的是选准目标市场，确定营销策略。这无疑需要耗费大量成本，其满足市场需求的时间长、速度慢、成本高。互联网时代的到来创新了传统的营销观念，并逐步向网络经济平台转型。如企业应用网络技术和信息技术开展市场需求预测，通过对相关数据进行收集、整理和反馈，以多样化、个性化、差异化和高质量产品满足市场需求，其采取的营销手段与方式更加多元和多样。微博、微信朋友圈、视频、直播等网络平台推送的消费产品迅速进入到市场的各个角落，促进了企业与客户之间的沟通。另外，在支付方式方面，现代科技的迅速发展和电子商务的广泛应用使得电子银行、支付宝、微信支付应运而生，为消费者和企业间搭建了营销的桥梁，快捷便利，安全可靠，改变了传统的现金支付和银行卡支付，提高了消费者的购物欲望，提升了产品的浏览成交量，也为企业的市场营销转型提供了良好契机。

1.2营销对象精确化。传统商品营销主要靠产品包装、广告促销和人员营销等，注重消费者市场反馈。在互联网时代，大量的企业集结在网络销售平台，将消费者作为开展市场经营活动的核心对象，通过制定合理的产品营销策略，让消费者关注企业的微信、微博，推销企业的营销理念及其产品，把握消费者心理的变化，满足消费者产品选择的自由性，并根据消费者的喜好进行相应的调整，以此拉近与消费者之间的距离，构建起牢固的用户关系。可以说，不断扩大企业用户群，扩充平台关注人数，抓住目标客户，形成精确化、针对性的消费群体，确保消费者关注企业，信赖企业，是企业构建与消费者良好关系的重要过程。

2互联网时代市场营销面临的挑战

1.1消费者的诉求日益突出。互联网时代的到来刺激了消费者的购买欲望和需求，消费者购买产品也更加理性。企业在市场竞争中若想不被淘汰，就要有效地满足市场要求，满足消费者日益增长的诉求，吸引消费者。这就需要企业一方面具备全局视野，摒弃传统的营销策略;一方面在利用网络技术进行市场营销时，对其营销策略进行转换，对生产的产品不断调整，有针对性地制定商品或服务营销策略，提升消费者对企业的需求程度，实现对消费者的吸引。

1.2网络安全风险亟需防范。网络环境下的市场营销具有虚拟化特征，覆盖范围更加广泛，涉及到系统安全、信息保护、技术保障等诸多问题，无疑增加了投资的风险性。此外，网络平台鱼龙混杂，垃圾信息满天飞，这就对市场营销的管理制度提出了新的要求。例如，关注网络环境和国家政策的变化，做好相关信息的筛选工作，避免支付过程中出现诈骗、盗用等现象，确保在泛滥的信息中不迷失方向。

3互联网时代市场营销策略的转变

3.1转变市场营销观念。信息化飞速发展的今天，网络营销已成为一种最为流行的方式，消费者的注意力则成为关系企业经营成败的稀缺资源。这就需要企业顺应时代的发展需要，契合网络发展的趋势，更新市场营销观念，对营销策略作出调整，尤其围绕“消费者需要”开展生产和销售。其一，要从消费者个性化、多样化的消费意向出发，分析消费者的消费倾向以及消费喜好，在生产环节考虑不同消费者的需求;开展私人订制服务，设计出符合消费者需求的差异化产品。其二，根据市场需求的变化，主动掌握市场动态及不同类的信息資源，以针对性的大数据作出分析预测，抢占市场先机，引领市场良性发展;推出一些积分优惠活动留住消费者，赢得消费群体的青睐。其三，积极探索和不断丰富市场营销模式，如借助微博、网站、微信、引擎搜索等网络渠道，实现企业全方位的市场营销。

3.2提升企业品牌建设水平。品牌是企业的无形资产，包含着企业的经营理念、价值文化、美誉度和核心竞争优势，有利于增强消费者对企业的认同感和归属感，推动企业销售额和经济效益的提升。其一，注重产品创新，提升产品质量。扩大市场营销的规模，关键在于稳步提升产品质量，规避同质化商品，拥有自身的品牌文化。为此，应顺应消费者需求变化趋势，提高产品自主研发力度，加大产品的科技含量，提升产品质量。其二，加强企业信誉建设。在企业对外宣传、品牌定位、营销习惯、公益服务等多方面培育企业良好的信誉，建立属于自己的品牌公众号。其三，加强网络营销人才的培养。互联网虽为企业收集数据和信息提供了方便，但促使这些资源发挥应有的作用，主要靠的是营销人员。企业应建立有效的营销培训机制，加大人才培养力度，定期开展营销人才培训和交流，尤其突出复合型人才和研发团队的培养，打造一支优秀的网络营销队伍，提升企业的自主营销能力，使企业在市场营销的竞争中立于不败之地。

结束语：

互联网不仅给人们生活、学习、工作带来了巨大的改变，而且市场营销也受到了深远的影响。基于此背景下的企业，要清晰当前时代发展趋势，实现对市场营销工作的重点掌握，并以此为基础选择合理的市场营销路径，对市场营销方法创新，进而带动市场营销水平的有效提升，更好地契合当前消费者的具体需求。

参考文献：

[1]陈榕健. 互联网时代市场营销模式的创新分析[J]. 现代商贸工业，2018，39（28）：32-34.

[2]陈艳红. 互联网时代市场营销路径选择及有效对策[J].现代经济信息，2018（03）：352.