A钢铁公司废旧物资处置方案

吴争艳

（江苏永钢集团有限公司，江苏 张家港 215600）

0 引言

本文以A钢铁公司的废旧物资处置方案为主要研究内容，开始对A钢铁公司主要的废旧物资展开分类，从不同角度分析废旧物资的特点以及交易的习惯。另外，重点研究怎样能够更好地将这些废旧物资进行处置。A钢铁公司将要处置的废旧物资涵盖了钢材废次材、可利用材、废旧资财、废旧设备以及废钢等一系列的种类，这些种类的废旧物资在材料上、种类上以及面对的用户需求上都是不一样的。因此把现有的废旧物资进行有效的划分，展开不同的竞价模式，目的是完成废旧物资处置的利益最大化。另外，对于不一样的种类合适的竞价方式也并不是不会改变的，要不断地通过消费者参与程度、市场的情况以及库存压力等一系列的现象适当地进行调整。

1 研究的背景、目的和意义

1.1 研究背景

自从2012年以后钢材价格一直都在呈现逐年下降的趋势，有许多钢铁公司都出现了非常严重的亏损现象，他们没有能力去偿还银行的贷款，再加上钢铁行业在银行的坏账有很多，在最近几年时间内商业银行不断地减少对钢铁公司的贷款，贷款危机一直都存在，这就导致很多钢铁公司的资金链出现严重的断裂，这样的情况一直没有办法得到有效的解决，钢铁公司怎样去度过这种危机是所有钢铁公司应该要解决的关键问题。钢铁行业比较落后的交易体系，从钢铁代理商、中间商和服务商后才能够到用钢公司，这整个流通的模式是非常复杂的，同时订单量也是有限的。而且在这样的交易模式下，钢铁行业的利益大多数都已经被中间商获取了，基本上在大型钢厂调整了价格以后，信息要停留一段时间后才可以传到市场，行情的波动也是时有发生的，很多中间商通过信息流通的时间段去获得中间的差价，利用这样的不断积压来获取利益，使信息出现严重的问题，同样还会在利益分配上出现严重的问题。在具有中国特色市场经济的条件下，钢铁这样具有特殊性的资源一直都是由国有企业去掌握的，国有企业是有着生产的权利的，因为价格信息出现了一系列的波动，中间商在积累的时候经常会出现供不应求的现象，这就会出现钢铁产能过剩，同样也是房地产火热但是钢材交易却非常凄凉的主要原因。

1.2 研究目的

伴随着国内钢铁行业的不断发展，在当前阶段我们国家的钢铁制造型公司已经多达上万家，每年的钢产量可以达到几十亿吨，钢铁行业已经从最开始的困难起步到现在阶段的迅速发展，如今的钢铁制造型公司在未来面临着非常大的经营压力；这个时候就需要将钢铁公司的转型提前纳入计划当中，A钢铁公司在国内的钢铁行业发展情况是不错的，在管理经验方面是很值得我们去进一步分析的。通过我们掌握到的知识去探究A钢铁公司的废旧物资处置领域的管理可以为钢铁制造型公司提升新的利润增长点。在当前，A钢铁公司的废旧物资处置已经从比较落后的制定企业回收到利用竞价处置去确定回收公司的改变。这个改变可以在很大程度上去满足A钢铁公司对于废旧物资处置上的公开以及透明的管理需要。不过，我们也应该了解到废旧物资的处置是一个相对来说比较复杂的过程。从前期的物资报废、内部调整再到中期公开招标和后期的合同履行这些都是一个很完整的流程，在这个流程中的每一个步骤都应该通过专门的处置人员、部门以及平台去降低风险，同时去提升效率并增加效率。废旧物资处置得是否合理有效，将会直接影响到企业财产的安全，要是没有对其进行管理，就会导致废旧物资大量的流失。强化废旧物资管理是加速资金流动，同时提升资金使用效率的需求。

1.3 研究意义

在钢铁公司生产的时候，一定会无法避免地出现一系列的废旧物资，这些废旧物资能够在很多地方去使用。但是废旧物资的质量并不是相对统一的，一般情况下差异是比较大的。主要的问题是，人们没有办法可以更好地去分辨废旧物资的质量问题，而废旧物资能不能被卖掉不仅因为质量、成本、物流更会因为买方的价格。对于废旧物资的售卖，钢厂主要采取两个方法：第一个方法是创建废旧物资的长期合同，也就是钢厂通过预算以及产能的情况，和客户签订合同提前把可能出现的废旧物资想办法销售出去；另一个方法是废旧物资生产出来之后，运到厂外展开现货售卖。在废旧物资进行售卖的过程中，对于利益的追求会引发出许多不正常的经营行为。对废旧物资的管理和处置一直都是很多公司非常关注的主要工作之一，废旧物资处理得好，能够使公司从粗放型的增长转变为集约型的模式，可以实现公司利益的最优化，相反的是，要是没有对废旧物资进行更好的处置，就会导致资源出现浪费的现象，进一步会导致公司的资产出现流失。在目前阶段，废旧物资的处置问题一直是很多制造公司销售管理的薄弱环节，强化废旧物资的管理，可以在一定程度上有助于提升资金的使用率、降低财务上出现的一系列风险，对于公司未来的发展以及运营是有很大的帮助的。

2 A钢铁公司简介

A钢铁公司在国内是现代化的大型钢铁公司，公司致力于为消费者提供有效的产品以及服务，经营业绩一直保持着在业界非常好的成绩。根据企业独有的钢铁行业电子商务平台致力于大型钢铁企业的采购、销售供应链的电子商务规划建设，专注于企业规模扩张、整合购并之后的电子商务应用，有效支持企业阳光经营、用户服务、供应链整合、循环物资处置以及全球营销等业务需求，A钢铁公司覆盖炼铁、炼钢、热轧、厚板、冷轧、硅钢、高速线材、无缝钢管、焊管等全流程生产线。正在建设的广东湛江钢铁将被打造成为世界最高效率的碳钢板材基地，先期年产能力可以达到900万吨。

3 执行阶段

在竞价结束以后，交易双方进入履行合同的时期，在过去比较落后的交易模式当中，当交易达成以后，由买方用户在提货以前和卖方相互签订合同并且缴纳相应数量的入场保证金，这些保证金会交到卖方人的手里。相对于买方来说，在提货以前，这些资金的安全是没有办法获得保障的。但是在现实的交易中，也总是会出现因为买卖双方因为有些纠纷而卖方直接扣除入场保证金这样的现象，买房客户是交易双方相对来说的弱势方，总是会受到卖方的影响。为了使自己的利益不被剥削，在之后的一系列交易当中，买方就会采取压低报价的方法去降低交易的风险，导致卖方的经济利益受到损害。即使在过去的交易模式下卖方在交易过程中是有着一定的优势的，不过也会出现买方用户提货以后没有办法付清剩余的金额这样的情况，导致卖方形成坏账，这样就会对卖方很不利。在出现这样的情况时，第三方支付的优势以及影响就非常明显了。

4 第三方支付相关理论

电子支付在国内一开始是通过银行推出的网络银行的业务，全部都是由银行进行操作的，但是伴随着电子商务在国内不断的发展与完善，银行在处理中小企业商户的能力是明显不够的，于是，出现了非银行类的第三方公司平台并介入了电子支付领域。第三方支付是要具备相应的实力以及信誉保障的独立机构，根据和各个银行签约的方式，提供和银行支付结算体系接口的交易支持平台的网络支付模式。在第三方支付模式中，买方在线进行选购产品，利用第三方支付平台提供的账户进行支付金额，再由第三方去通知卖方货款到账、发货；买方确认收货以后，再通知第三方付款给卖家，第三方把货款的金额打到卖家的账户上面。伴随着电子商务的不断发展，人们对于电子支付的需要也是有了非常大的提高，第三方支付利用对交易全过程的监控，还有对交易双方利益的确保，在现阶段已经得到了非常广泛的应用。

5 交易流程的设计

A钢铁公司在签订合同的时候，主要是使用竞价保障金、履行保障金的方式，在竞价开始以前，参与竞价的公司以及个人和A钢铁公司需要把一定数量的竞价保障金支付到位。通过相关的交易制度，竞价保障金对买卖双方都同样有着一定的约束力。卖方的经济保障金主要用来保障在竞价结束以后卖方能够进行正常的发货，而且要求所看货是买方用户要确认的同样的货物，在产生没有根据约定发货以及发货物资和看货确认时有比较大的不同时，竞价平台是有权利扣除保障金去用来补偿中标的买方客户。而相对应的买方保障金是会用来买方客户能够根据交易公告中说好的时间以及方式去进行提货，要是出现没有根据约定时间以及方式提货等情况，竞价平台会扣除相应的保障金用来补偿卖方用户。竞价保障金的模式能够合理地提升交易平台的严肃性，卖方用户对于处置废旧物资以前会确认处置的种类以及数量等一系列主要的内容。相同的是买方用户会对自己在竞价平台上的所有出价都会非常小心，这样的话就更加能够体现竞价平台的公平公正。

6 创建完善的信用评价体系

客户评价体系是客户关系管理的重要内容，公司对客户的选择并不是盲目的，好的客户能够为公司带来非常大的效益，相反的会给公司带来相应的损失。在现代化的客户关系管理内容中，客观正确评价客户是不能缺少的一个环节，同样也是客户关系管理的重要内容。客户评价系统利用和客户之间的互动、准确地分析评价客户关系来减少销售环节，降低销售的成本，发现新市场以及渠道，这样就可以提升客户价值、客户满意度、客户利润贡献度和客户忠诚度等，实现最终效益的提升。根据客户评价体系，公司能够在提升效率，拓展、预测市场，保留客户进行比较大的转变，提高公司竞争优势。客户评价体系能够对客户进行深层的划分，使公司可以为不同层次客户提供不同水平的服务，以得到最大投入产出比；使公司能利用分析结果采取措施提升客户的满意度、忠诚度、保持度以及响应度；预防客户流失等。将拓宽公司对客户的理解，为公司提供战略决策。

7 结语

综上所述，A钢铁公司在废旧物资处置上做得是很好的，在国内钢铁行业的发展以及运营也是排在前面的，但即使是这样，在有关废旧物资处置方面还是有一系列的问题需要完善与规范的。只有根据电子商务以及内部的管理制度相互协作才能够使A钢铁公司的废旧物资处置可以做到“公平、公正、公开”，这样在未来的发展中可以实现公司利益的最大化。另外，希望本文可以为更多的钢铁公司提供一个废旧物资处置的有效解决措施。

主要参考文献

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［3］张靖.SG公司废旧物资管理优化研究［D］.北京：华北电力大学，2016.