中职学校营销专业培养目标与课程设置优化对策

程容娟

【摘 要】优化中职学校营销专业课程设置，围绕着营销专业的培养目标设置课程教学内容、教学模式、教学方法，不仅使专业课程结构更加合理化，且将创新创业理念与课程设置相结合，使营销专业的培养目标与课程设置的匹配。全面打造具有专业营销知识的课程体系，让更多的学生通过对营销专业课程的学习，获得专业的营销技巧、丰富的营销经验以及良好的营销素质等，为社会输送更多具有前沿营销技术和理论知识的专业人才，满足社会对营销人才的需求。

【关键词】中职学校；营销专业；培养目标；课程设置；优化；对策

一、中职学校营销专业培养目标和课程设置优化的必要性

职业教育专业的培养目标，是由教学中设置的课程学习一步步实现的。在教学中，通过课程设置优化，逐步将教育培养目标融入其中，并以课程教学的形式实现培养目标，最终实现中职学校营销专业培养目标。未来中职学校营销专业的发展，势必会以信息技术的使用与先进的科学理论相结合为核心，促进营销专业培养目标的发展。在整个市场营销专业课程设置中，以掌握营销专业的核心基础知识为主，融入电子商务的营销理论和内容已成为必然趋势，市场营销课程的设置只有重视网络创新，才能立于不败之地，才能紧随时代的发展步伐和要求。

二、近几年中职学校营销专业培养目标与课程设置存在的问题

1.由于课程设置的缺陷，使得所学习的知识不全面

（1）随着市场经济的不断发展，对中职营销生提出了更加具体的要求。这就要求我们设置的教学目标与社会需求相一致。通过对几所中职学校营销专业的课程设置调研，发现都存在着培养目标滞后、创新力度不够等问题，限制了营销专业人才的培养。例如，某中职学校营销专业培养目标，只简单地描述了为社会培养大量营销人才，而没有强调应用型人才、复合型人才的培养目标。该所学校在培养营销人才方面只局限于培养销售人员，因此在课程设置中忽视了核心基础知识的学习，如，未开设“会计基础”课程。不仅不利于中职营销专业课程设置的合理性，同时也降低了培养目标能力的实现。

（2）阻碍了学生继续深造的脚步，近几年来，福建省高职单招，商贸类13个专业考试的专业科目只有一门会计基础。例，福建某重点中专学校，市场营销专业和电子商务专业不开设会计基础课程，导致营销专业人才培养的综合能力水平不高，缺乏专业的会计知识常识、统计理论作支撑，势必会影响中职营销专业培养复合型人才目标的实现，不能满足社会发展对市场营销专业人才的需求。而且在市场营销以及电子商务专业课程学习中，未将会计基础课程纳入其中，严重影响了学生继续深造的意愿以及继续深造的效果。在原有的市场营销专业课程设置陈旧的思想理念下，已经不能适应当前社会对综合素质的营销人才的需求。

（3）知识结构不建全。如市场营销类学生，未开设商品学，导致学生无法熟悉商品基础知识，限制了营销人员应具备的基础产品认知知识。与市场营销的相关课程设置局限性不仅如此，甚至与市场营销相关的电子商务物流课程学习也没有融入其中，这与当前电子商务的飞速发展以及适应未来社会的营销局势比较不利。同时，教师缺乏课程创新，只是将单一的课程单独讲解，以求完成教学任务，而没有将相关联的学科融合教学，导致了学生只是就课程学习而学习，无法做到学以致用、专业知识融会贯通。无法在学习中形成整体的知识架构。

2.课程设置太局限，不适应市场的发展，無法真正做到产教融合

中职院校的市场营销专业课程设置局限性较大，通常以以往的理论课程为主，而理论结构相对滞后，并没有与时俱进地融入更多营销思想以及营销理论，极大限制了市场营销专业课程的国际化发展程度，创新力度不够，不能很好地适应市场发展对营销人才的素质需求。在中职市场营销专业课程教学中，通常教学理论内容占主导，模拟实践课程以及实训基地的建设不足，中职学生习得理论知识而缺少实践过程，造成了中职学生步入社会后只会纸上谈兵的营销方式。而且由于中职营销专业课程的设置太过于局限，无法真正做到创新研究，也就不可能将可以供实践的理论付诸于教学实践中。

3.知识能力结构无法通过现有的课程设置来实现

由于现有的知识能力结构只能局限于培养市场营销专业人才的营销基础知识以及综合素质，或是现阶段培养营销人才可使用的营销分析方法、语言沟通技巧等比较常见的能力。而更高层次的市场分析能力、市场预测能力等暂时无法通过中职课程设置来实现。尤其是在电子商务市场环境下，营销不再局限于单纯的线下，而是要线上线下相结合，这就需要市场营销人才有更多的网络营销基础和实践经验。这无疑是当前中职市场营销专业课程设置短期内无法实现的。

4.知识结构不全面，无法进行知识的融会贯通

中职市场营销专业课程的局限性，导致了中职课程学习的连贯性较弱。而且教师在市场营销专业课程教学中，不注重课程结构的系统化设置，从而导致学生在学习中无法将各科的相关知识融会贯通。如市场营销专业课程设置中市场营销理论与心理学课程的深入研究较少，学生对客户的消费心理学知识掌握不全面，在具体的制定营销规划、计划时对市场分析、定位不够准确，容易造成中职学生学习纽带的断裂，不能形成循序渐进的良好的知识学习结构。当然，消费心理学、市场预测等相关理论知识的融合贯通势必会受到不同程度的影响，致使学生在工作中遇到更多困难，导致工作积极性降低。

三、解决中职学校营销专业培养目标与课程设置问题的办法

1.根据设定的培养目标来进行课程设置

首先，应有专业教师根据市场需求进行充分论证。专业的教师应该加强自身的企业实践、与企业形成良好的沟通，并做好市场营销的分析报告等，与时俱进地提升个人市场营销专业水平，做好充分的市场论证，才能在市场营销专业培养设定的培养目标课程中为学生提供更多真实的营销体验，提高学习效果。其次，聘请企业专家的论证，倾听企业对学生专业的需求，在此基础上，进行市场营销专业培养目标的调整，设定符合社会以及企业营销需求的目标课程，继而使得中职市场营销专业培养目标可以与市场直接对接，形成良好的后坐力，指导中职市场营销专业目标的不断优化。最后，专业设置不能阻碍学生继续升学的道路，更应积极创造条件，帮助学生继续深造。在课程设置上要敢于创新，融入更多的市场营销新发展理论和思路，将电子商务营销的策略全面应用其中，增强专业课程设置的结构合理性，以为学生继续深造提供更加丰富的课程选择空间和课程资源，吸引越来越多的学生继续深造，全面提高整个社会的营销能力和水平。

2.利用信息技术拓宽教学渠道，提升学生综合素质

利用校园信息化学习平台，通过沟通平台，构建往届生及在校生的沟通渠道。在沟通中增进知识学习，使中职市场营销专业培养目标可以更好更快地实现，并获得最佳的教学效果。当然，形成内部讨论学习的良好氛围，需要强化平台管理，规范平台的健康绿色运营。

3.对开设的课程进行优化

首先，对重复课程的合并。对涉及到的市场营销中的会计学、管理会计等出现重复、从属关系的课程进行合并，整合会计相关知识内容，从会计知识结构中全面提升市场营销课程设置的合理性，缩短课时，精讲课程，让学生对会计专业知识的学习更加精进。对经济法、经济基础知识、金融概论课程进行整合，以此来提升经济课程精细化程度以及课程教学的侧重点，充分发挥经济课程设置的效用，增强市场营销专业学生对经济基础知识的掌控力。

其次，对教材结构和内容改造，将创新创业理念融入课程教学，以适应职业教育与创新创业相结合发展的需求，继而更好地完成市场营销专业培养目标，达到更好的人才培养效果，真正将营销人才培养推向复合型、应用型的方向。

最后，激发中职学生的学习兴趣，强化对已经学习的理论知识的运用。激发中职学生学习市场营销课程的创造力，保持饱满热情的学习态度，全面增强中职市场营销专业课程学习的效果。如开展市场营销方案设计、市场营销知识竞赛等方式，提高中职学生的学习兴趣，营造良好的学习氛围。在良好的学习氛围中，增强学生对知识掌握的扎实程度，在已有的知识结构中构建兴趣导向市场营销课程结构，发挥课程设置的重要作用。笔者通过在市场营销教学中嵌入实战，将创新创业的理念融入教学，开设了多课程跨界的综合类运用型课程。在教学中嵌入一项产品从生产制造到成本核算，通过投放市场的目标分析、市场的定位以及目标客户群体以及市场发展前景和空间等，在充分總结以往课程内容的基础上，引导学生自主寻找产品市场、投放市场所需的理论知识，支撑其设计方案的可行性，达到自我学习和教育的目标。并提高探索新知识的欲望，引发提前预习课程。

通过一种产品的投放市场，学生做到了将所学的金融及市场知识与营销技巧、技能相结合，达到了知识的融会贯通。在综合运用多种知识的同时，学生更加熟练地掌握了市场营销课程的内容，并在已有课程中将其再一次融合，实现了自身对市场营销课程的系统化理解与运用，达到市场营销专业课程培养目标的要求。多学科的融合与综合运用，不仅是课程设置的发展趋势，更是社会对综合复合型营销人才的需求，在满足社会的发展需求的基础上，帮助人才尽快成长，并奠定其步入社会所需的过硬理论基础。

市场营销专业培养目标的实现必然高度依赖于课程设置结构的合理性，而课程设置结构的合理性又促进了培养目标的实现。所以，做市场营销专业课程设置是实现培养目标的途径。每门课程不是小舢板，不要以为把几个小舢板绑起来就是一艘航空母舰，就可以驶向大海，我们要做到设置的课程是航空母舰上的每一项有力武器，并能发挥最大的效能。

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