基于“岗课赛证”融通下中职营销课程体系的改革研究

夏梦楠

摘要：“岗课赛证”融合模式的实施，旨在根据岗位需求，精心设计“岗课赛证”融合的课程体系，将专业理论、实践技能、证书考试、营销比赛所需的知识和技能有机结合，以培养学生的营销专业素养，实现高质量的教育。文章探讨“岗课赛证”的重要性，并从“岗课赛证”的视角出发，结合中职营销课程体系的实际情况，提出有效的改革建议。

关键词：岗课赛证；中职营销课程；改革思路

2021年4月，全国职业教育大会提出要推动“岗课赛证”融通，提高教育质量；同年10月，中共中央办公厅、国务院办公厅在《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》指出，要完善“岗课赛证”育人机制。因此，中职学校应积极优化与调整培养方式。要想进一步提高中职营销课程的教学质量，中职学校必须注重“岗课赛证”融合，将理论知识与实践应用相结合，实现“证赛互补”，使学生更好地了解今后工作岗位的要求。

一、“岗课赛证”概念分析

（一）定义

“岗课赛证”是指结合所学专业与对应竞赛、岗位进行课程设置。“岗”是工作岗位，“课”是课程体系，“赛”是职业技能大赛，“证”是专业技能知识的等级证书。这四者中，课程体系是相互融通的基础和纽带，将职业技术资格证书考试的教学和技术专业课程教学相衔接，从而实现教学和技能资格证书相结合，同时以赛促教，以赛促学，使学生更好地适应当前的岗位需求。

（二）必要性

一方面，时代发展的必然趋势。随着社会的不断发展，中职学校需要不断调整和更新教育理念，以满足市场竞争的需求。因此，中职学校需要不断探索和实践，构建更具有竞争性的营销专业课程。“岗课赛证”的实施为当前中职教育提供了一种全面的解决方案，它能有效地把产业、技术、人力资源和教育等方面进行深度结合。

另一方面，行业发展的要求。当下，客户对营销人员的期望值在不断提高，所以培养营销人员的专业素质和创新意识是必不可少的。“岗课赛证”的培养模式主要是将岗位的技能作为核心，以职业技能大赛为融合对象，构建完善的课程体系，最终以取得相应的“1+X”技能证书作为一项评价内容。在这种教学模式下，学生不仅能掌握扎实的营销知识，还能拥有强大的营销能力。

二、中职营销课程体系现状分析

（一）中职营销课程设置情况

根据教育部关于人才培养方案制定的要求，中职营销专业课程设置是从该专业毕业生未来从事的工作岗位出发。根据营销类岗位将面对的工作内容，以及这些内容涉及的行动领域来确定所需要提供的专业知识和能力，营销专业的课程可以分为公共基础课、专业基础课、专业核心课、选修课四类。其中，公共基础课包括思想政治类、安全健康类、文化基础类和创新创业类课程。

（二）中职营销课程教学方法分析

1.启发式教学法

启发式教学法旨在通过教师的指导、学生的个性化需求，帮助学生更好地理解课程内容，培养他们的独立思考能力。例如，在讲解“品牌”这个知识点时，教师要充分调动学生的学习积极性，先问学生平时喜欢喝哪个品牌的饮料，然后问学生为什么喜欢这个品牌，进而介绍为什么要有品牌意识，以及企業在营销过程中为何要综合考虑多种因素，采用不同的品牌策略等，最终过渡到相关知识点的学习中。

2.实践教学法

通过实践教学，教师可以培养学生的创新能力和实践能力，让他们主动参与、实践、思考、探究和创造。以销售羽绒服为例，教师让学生分别扮演销售总经理和东、西、南、北四个分区的销售经理，根据不同地区的地理环境、经济状况、购买能力、风俗习惯等分析、制订各地的营销策略，让学生切实感受到作为营销经理应具备的分析能力，了解制订营销策略时应考虑的要素和方法等。

3.案例教学法

案例教学法旨在帮助学生更好地理解并应用所学知识，教师可以利用多种教学工具，将一个个具有代表性的案例呈现给学生，让他们从中学习如何进行有效的分析、推理、评估，从而更好地掌握如何抓住商业机会。例如，在讲授“产品生命周期”时，教师以学生熟知的双汇火腿肠系列产品为例，介绍该系列产品体现的产品生命周期的特点。

（三）中职营销课程评价体系存在的问题

1.校企合作缺乏紧密融合机制

中职学校的教育旨在培养拥有良好职业技术和职业道德的技术人才，因而校企合作的模式至关重要，但是现阶段，校企合作还存在诸多问题。从中职学校的角度来说，校企合作主要是为了满足中职学校的教学工作需要，以及完成上级教育主管部门的科研任务。从企业的角度来说，校企合作主要是获取中职学校的教育研究成果，或者是某一方面的技术交流和开发成果。由于中国中小企业对技术研究的关注程度不高，所以很多中小企业认为技术研究耗时较多，且成本大，在短期利益驱动下，部分中小企业不愿参与校企合作，导致校企合作有名无实。

2.考证缺乏实践应用体系

中职营销专业实施“1+X”证书制度后，依旧侧重于传递理论知识，实践技能训练不足。尽管中职学校不断更新课程理念，大力推广基于项目和工作过程的教学改革，但是“传声筒”的教学模式仍然占据主导地位，教师只关注讲解课本理论知识、期末考试和证书考试的通过率等，忽略了学生的专项技能训练、综合实训、岗位实践，导致学生的实操能力得不到有效提高，理论与实践之间的联系越来越少，无法达到融会贯通的效果。

3.中职学校教育资源有限，技能水平提高受阻

由于教育资源有限，中职学校对学生考核的地方多数在课堂，少数在实训室，学生没有在真实演练中得到考核，并且其评价主体多为任课教师，考核过程缺乏企业员工的参与，没有实现与企业的实际互动，学生的技能水平得不到有效提高。

4.中职学校师资队伍综合素养不高

在大多数中职学校中，营销专业的教师以刚毕业的研究生为主，他们虽然拥有较深厚的理论基础，但是缺乏扎实的营销技能。

三、基于“岗课赛证”融通下中职营销课程体系的改革思路

（一）加强校企合作，调整课程以适应岗位需求

校企合作旨在通过将学生引入具有竞争力的行列，以满足社会对高素质劳动者的需求，并促进企业的发展。构建“岗课赛证”深度融合的市场营销专业人才的培养模式，需要中职学校做好与知名企业的深层次合作。通过校企合作平台，学生能深入掌握营销专业在实践操作中必须了解的技能和专业知识。同时，中职学校基于公司管理人员对市场营销培训领域的长期研究和实践，并结合历届营销专业学员所反映的就业情况资料，也能对整个营销专业课程体系加以归纳与细化。所以，基于营销职业群的营销专业基础课程可以被分割为营销技术、市场策划两个部分，其岗位能力及对应课程如表1所示。

（二）鼓励考取证书，增强竞争能力

现阶段，我国大多数从事市场营销工作的人员未进行过全面的市场营销专业知识训练，对市场营销专业知识的了解完全凭借自身的实践经验总结。因为市场营销职业被视为是门槛较低的职业之一，而大部分的市场营销工作者都是跨专业工作的，且营销人员的专业学习水平存在明显差异。据不完全统计，在市场营销部门，拥有本科或更高学位的营销从业者为13%，拥有大专或更低学位的从业者则比例为87%。在这种情况下，要想提高中职学校营销专业学生在市场中的竞争力，教师就要鼓励学生考取相应的“1+X”证书，不断强化学生的学习意识，有效提高学生的营销素养，以此提高学生在激烈市场中的竞争力。例如，考取营销师证可以锻炼学生对商品市场发展前景的预测、销售的掌控能力，以此充分体现学生的市场调研、市场分析、营销策划等能力。

（三）坚持以赛促学，提升技能水平

首先，将大赛项目纳入中职学校营销专业培养方案。为使课程和竞赛项目更系统地衔接，中职学校可以将竞赛项目进行课程化改革，将单一的知识点和技能点设定成教学阶段，将综合运用设定为学习阶段。在学习阶段，中职学校增设以“课程+学期”项目为核心的创新性综合实践、技能比赛和“1+X”证书等发展项目，以突破传统项目设置。

其次，把大赛知识点纳入课堂。例如，中职学校可以利用网络营销大赛等技能大赛，积极进行竞赛资源碎片化、课程化等改革工作。中职学校还可以把竞赛平台的“1+X”考证体系作为基础，按照比赛项目课程的培养目标，建立出理实合一的修改草案内容、课程标准、考试方法和课程标准。

最后，将大赛评分纳入专业考核。在指导学生竞赛时，教师应将掌握、运用的行业标准和技术规范等纳入日常课堂教学的培训内容，将技术教育標准化、规范化，将职业道德、职业素质等基础性要求纳入评估系统，克服教育评估中主观分占比大的缺点。

（四）加强师资队伍，提升教学水平

为了更好地推动中职学校的发展，培养出具有创新精神、实践能力和实践技能的专业教师，中职学校要加强相关教师对营销教育理念的认识，以及完善相应的营销专业培训体系，鼓励教师参与各种形式的专业培训，以增长他们的专业知识，提高专业技能。例如，中职学校可以创办营销专业交流会，邀请营销专业教师、企业营销能力强的人才、企业营销主管等，共同讨论某一项目的营销方案。

除此之外，中职学校还应鼓励营销专业教师参加各种校外营销活动，开阔教师的营销视野。只有教师拥有充足的营销知识和营销能力，才能为学生带来生动、形象、贴近实际的营销课程。

“岗课赛证”是高素质技术技能人才培养过程中标准、内容、过程、评价等要素的有效融合，是基于学习者的需求和能力水平进行设计的有机协同系统。“岗课赛证”的深度融合，是中职学校职业教育高质量发展的创新实践和有效推进，有利于提高学生的就业、创业和发展潜能，提高中职学校教育的适应性。

参考文献：

[1]王欣，金红梅.基于大职教观的职业教育“岗课赛证”融合育人的学理基础、内在要求及实施路径[J].教育与职业，2022（2）.

[2]陈秋琨.基于“课岗赛证”融通的中职市场营销课程教学设计探析：以福建工业学校为例[J].福建技术师范学院学报，2021（6）.

[3]张慧青，王海英，刘晓.中职院校“岗课赛证”融合育人模式的现实问题与实践路径[J].教育与职业，2021（21）.

[4]黄婷，吴威.产教融合下“岗课证赛一体化”人才培养模式构建：以中职电商专业为例[J].漳州职业技术学院学报，2020（3）.

[5]宋亚伟.基于“岗课赛证”融通的中职大数据与会计专业课程体系构建研究[J].陕西青年职业学院学报，2022（2）.

[6]李晓刚，施权浩.基于“1+X”证书制度下的汽车检修专业教改探究[J].内燃机与配件，2021（15）.

（作者单位：江苏省睢宁中等专业学校）