“困境原则”化平淡为神奇

李南南

我们多数人都没经历过大起大落、大风大浪，经历的只是些家长里短、鸡毛蒜皮的小事，别人一听容易走神，怎么办？

我们可以学习纪录片的讲述形式。纪录片最大的特点，就是它以真实事件为素材，还能制造出一种神奇的吸引力。这个技巧叫作“困境原则”。就是不断强化一个经历中的困境，通过困境来制造转折，激发观众好奇心。学会了这个方法，就能把平淡无奇的经历变得吸引人。

纪录片《舌尖上的中国》就是这么做的。比如，第一集讲了一个叫单珍卓玛的小姑娘，在深山采松茸的故事。听起来，采松茸很平常。但是，一旦把其中的困境挖掘出来，再展开，采松茸就变得有意思了。

首先，解说词第一句就是，“在雨林中，想跟上单珍卓玛的脚步，不是一件容易的事情”。这时画面上出现了单珍卓玛。她正在泥泞的山路上行走。你看，困境出现了。你以为采松茸很简单，但是，刚刚下完雨，山路很难走。

后面，一系列的困境逐渐升级。你以为上山就能找到松茸？错。松茸生长得非常隐蔽，得费很大劲才能找到。你以为找到松茸，就可以卖个好价钱？错。导演马上告诉你，今年松茸大丰收，而且单珍卓玛的松茸品相不算好，收松茸的人，会压低价格。同时，卖松茸的钱，又关系到卓玛和母亲的生计。

有困境，你就会被吸引，会忍不住想，最后怎么着了？问题解决了吗？

假如把讲故事比作一场听众和讲述者之间的赛跑，一旦听众猜到你接下来要讲什么，就等于他超过了你。他不会再被你牵引，你的故事就失败了。所以，你必须要发起加速。怎么加速？就要用转折。困境原则就是帮你在平淡无奇的经历里，人为制造出刻意的转折。

纪录片诞生的第一天起，导演就在使用这个方法。世界上的第一部纪录片，拍摄于1922年，名字叫《北方的纳努克》。讲了一个叫纳努克的因纽特人在北极的生活日常，包括烧火、做饭、盖房子、打猎等。

这听起来好像挺无聊。但是，如果你用困境原则加工一下这些生活日常，它就会充满转折。比如生火，按照我们的想象，这无非就是劈柴烧火，但其实，这个过程充满了困境。首先，北极能找到的燃料只有干枯的海苔。其次，你以为只要找到海苔就完了？不对。这些干枯的海苔不仅是燃料，还是北极驯鹿唯一的食物。所以，你在找柴火的同时，也是在跟驯鹿争夺最重要的生存资源，你必须在它之前找到。随着困境一步步被揭示，你的好奇心被渐渐调动了起来，故事也变得越来越有趣了。

在学习和工作中，我们具体应该如何运用“困境原则”来包装自己的经历呢？需要记住三个要点。

第一个要点，细化困境。

也就是从你的经历里，找出那些明显对你形成阻挠的因素。这些不利因素可以来自各方面，资源不够、对手太多、自己经验不足等。

比如，你去求职。面试官让你谈谈上一份工作的经历。你说在上一份工作里，替公司签下过一个大订单。这时，你输出的只是信息，不是故事。面试官很难对这件事产生特别深刻的印象。我们可以用困境原则把这段经历加工一下。

你可以想想，这个客户为什么难谈？也许是因为竞争对手太多，很多都比你资深。你看，困境出现了。所以，首先你没有怯场。这样，你的第一个优势——勇气，就显现出来了。然后，你以为你有个好提案就完了？不对。这个客户还很重视仪式感。这是第二个困境。于是你策划了一场别致的签约仪式。通过它，你又展现了第二个优势——你很有创意，而且能主动承担一些超出本职工作之外的事。最后，你以为签下客户就大功告成了？不对。在执行方案的时候，还遇到一些小状况。把它们一件件说出来，又能体现你的应变能力。

这样讲不仅更吸引人，还更能体现你具体的能力。

第二个要点，细化情绪。

假如你没有遭遇一些明显的实打实的困难，这个时候，你可以向内寻找，審视自己的内心，看看自己产生过哪些情绪波动，这些情绪波动往往就暗含了一些困难的发生。

比如，你说，我昨天去钓鱼，只钓到了一条。这么说出来很平常。但你可以想想自己昨天的情绪是怎么样的：我昨天去钓鱼，在太阳底下晒了一整天，连个鱼影也没看见。真的好失望啊。就在我开始收拾东西，准备走人的时候，你猜怎么着？鱼漂突然动了。我赶紧提起竿一看，上面真有一条大鱼，太走运了。这种由失望到开心的情绪变动，也是一种困境，它也有转折，就要比你说“昨天只钓到一条鱼”生动很多。

第三个要点，控制“困难出现的频率”。

如果你的故事里全是困难，听众也受不了。那么，多长时间制造一次困难最合理呢？这个时间已经被专业人士算出来了，是3分钟。现在大多数的影视剧，都遵循这个时间。每隔3分钟，都会来一个小困难、小高潮。间隔太短，观众看得太累；间隔太长，节奏慢，观众会觉得无聊。在其他场合的讲述中，这个频率也同样适用。

快运用纪录片“困境原则”，让你的故事变得精彩纷呈吧。

（摘自“得到App”，萝卜叶子图）