我在非洲当酋长

扎根非洲“开盲盒”

我是浙江温岭人，85后。

上大学时我来到北京学国际贸易。大一时，我把温州生产的手机卡拿来卖，还发动同宿舍的人一起销售，就这样挣来了大学几年的生活费。毕业后我留在北京，在市场租了一个摊位卖手机、游戏机、手机卡，生意还算不错。

浙江的生意人，被叫作“浙商”。浙商做生意从不嫌小，关键是做深、做透。义乌生产的牙签，一根才赚1厘钱，硬是成了占全世界产量七成的“牙签老大”。于是，我把目标瞄准了手机及衍生产品。在北京的外国人多，我的外语不错，不但卖了产品，还了解到不少国内外行情。时间久了，那颗不安分的心活络起来：啥时候我也把生意做到国外去？

“闯世界”的念头在心底扎了根便一发不可收，我陆续去了俄罗斯、中东，还有非洲一些国家。比较一番后，我选定了尼日利亚作为我的“大本营”：首先，尼日利亚的人口有2亿多，是非洲人口最多的国家。其次，尼日利亚的年轻人多，冲动型消费占比大，市场很广阔。

果然，中国制造的手机一拿过去，马上被客户“抢”完了。但刚来非洲时，就像面对一个巨大的盲盒。这里通讯不发达，很多地方甚至没信号，基础设施也差，堵车能把人逼疯。生活上也缺水少电，要靠自己买发电机发电，自己打井或者买水喝。

为了扎根，再大的苦也要吃得。

2012年后，来非洲的中国人多了，一些大的手机品牌公司也来了，手机市场的竞争愈加激烈。一番苦思后，我想到了“互通有无”，不如把非洲的特产卖到国内去。于是，非洲“红木”进入了我的视野。在当地，原始森林里的木材不值钱，但在中国很受市场青睐。当时我算是赶上了国内红木的好行情，获利不少。

我又注意到，当时国际市场上，一些劳动密集型产业也在转移到非洲。而且尼日利亚与浙江的经济有很强的互补性。这里的农村家家户户都要打井，温岭水泵和台州路桥的发电机很好卖。浙江的箱包和鞋厂开到尼日利亚后也都很成功。

那几年，我参与了不少浙江人到尼日利亚办厂的项目，积累了不少经验。改革开放40年来，浙江的民营经济发展很好，成为全国的典范。现在到了非洲，我们这些“浙二代”理应再创辉煌。

在非洲，与“人”打交道这本经，照样得念。怎么跟当地人沟通？将心比心。你不能老想着怎么挖空心思去赚钱，而要想着先用“情”去铺垫。我与当地的“互动”就是经常请客户和官员来我公司参观指导，虚心请教当地的风土人情。时间久了，我也被邀请到当地人家里做客。每每看到当地的老人、小孩、残疾人，我都会主动提供帮助，自掏腰包为他们购买学习用品、校服等。

人心都是柔软的，慢慢地双方就有感情了。有一次，在荒郊野岭，我的车陷入泥坑，一位路过的小孩子认出了我，赶忙跑去叫来大人，硬是把车给抬了出来。

“你可以娶三四个老婆”

2019年11月2日，我这个中国浙江人在万里之遥的非洲尼日利亚当上了酋长。在当地“土王”皇宫前的广场上举行的加冕册封仪式隆重而豪放，当地报纸这样写道：“2019年11月2日，科吉州土王穆塞斯·安东比决定册封中国青年干嘉璇为终身制可世袭的‘GBELUNIYIOFBAGIDOLAND（对巴吉多有巨大贡献的人）酋长，并为他举行授封加冕仪式。……干嘉璇擁有酋长专属汽车牌照和领地，遇到交通警察、军队在道路上设卡时可以免检免扣，通行无阻。”

我这一级的酋长，尤其是外国人当酋长，要州政府批准。州政府就候选者对当地经济、慈善等方面的贡献做全面评估，最后认可的人选，才报到首都备案。

“酋长”这个制度，是欧洲人殖民时留下来的。之前这里没有“国家”的概念，都是一个个部落，每个部落都有酋长，几个部落推选出一个“土王”做首领。他们是两套管理系统，一套是政府系统，一套是酋长系统。政府系统从中央到州再到区，往下就不设行政机构了，全靠土王和酋长“自治”管理。有时候政府办起来困难的事，土王和酋长操作起来就顺畅许多。

除了我之外，前后还有温州、诸暨、台州的浙商，以及中国援建工程项目的技术员和福建的一位教授，也当选了酋长。他们也都是为当地社会和经济发展做出贡献的。其实，“酋长”这个名称，对外国人而言，荣誉和象征的意义更大些。

我当选酋长后，当地的权威人士认真地告诉我：“按规定，你可以娶三四个老婆。”我回答：“中国人很传统，我爱自己的妻子，我更愿意把精力投入到本地的经济发展中。”对方顿了一下，随后向我竖起了大拇指。

我当选酋长的消息也被家乡的媒体报道了。一个月后，温岭就有商人来尼日利亚考察，投资2000多万元人民币办了两个厂。之后又有浙商来办厂，解决了当地数千人的就业。

做酋长也意味着要履行职责。以前中国人在科吉州办厂与政府沟通很少，如今有了“酋长”身份的我与当地警察、税务部门、各部落，以及行业协会都经常走动，为外企和辖区百姓争取了不少权益。

2020年8月20日，我当选尼日利亚青年协会科吉州西部分会会长，被授予“青年领袖终身奖”，成为该州任此职并获此荣誉的首位外国人。第二年，当地政府授予我“文化大使”奖，还为我创作4首歌曲，出版了CD专辑。

当时有人质疑，“外国人当酋长和青年协会会长在本州没有先例”。州长和土王为我辩解：“现在中国人在这里经商的很多，选他做酋长和会长，对帮助政府管理外商有积极的一面。何况我们语言不通，怎么去引导和管理？”

谁说非洲落后？他们也懂得与时俱进。

“中国”两个字给我的底气

这几年，我每两周就要穿上酋长服参加土王召开的会议。有件事你们肯定猜不到，我还要处理治安案件，尤其是“绑架案”。

外商多了，带动当地经济好转，但违法乱纪的事也多了起来。一次，我在参加政府会议时慷慨陈词：“如果听任绑架案件频发，外商人身安全得不到保障，最后外资撤走了，企业倒闭了，那留下来的工人怎么办？”土王赞赏道：“你说得很好，看来我们没有选错人。”

还有一次发生绑架案，我一边与绑匪谈判，一边安抚受害人家属，奔波了一个多月，直到人质平安归来。

中国人在当地人心中，一直是吃苦耐劳、性格平和、真诚善良的。50年前，中国援非医疗队和坦赞铁路等项目留下的“中国红利”至今仍在发挥效用。即便与当地人发生纠纷，在中国使馆的支持下前去交涉，也大都可以圆满化解。

酋长的身份也带给我新的认同感。当地人婚丧嫁娶、考学升职等，也都以请到我这个酋长为荣。但我觉得，说到底是“中国”两个字给我的底气。

中国企业对尼日利亚贡献不小。目前，我在尼日利亚拥有一家胶合板工厂、一座矿山，员工有几百人。这里的年轻人，以前都务农，种木薯、腰果、芝麻，收入微薄，没机会去现代企业和城市。现在，他们有了工作，有了收入，家境也改善了。我们办厂，他们就业，于人于己都有益处。

我在非洲十多年，这里的经济和社会都在进步。“走遍千山万水，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，想尽千方百计”的浙商精神，也在非洲实践着。

（梁衍军摘自2023年7月10日《杭州日报》，本刊有删节，范李丽图）