浅谈《孙子兵法》中的经营投资之智

摘要：《孙子兵法》是中国历史上第一部兵书，其中记载着的智慧，不仅仅体现在战场上，也体现在官场和商界中。本文从投资要把控全局，准确判断；企业经营要前瞻预测，出奇制胜；企业经营要就地取材，因地制宜；企业经营要把握信息，准确衡量四个方面浅谈 《孙子兵法》蕴含的企业经营投资中的智慧。

关键词：《孙子兵法》；经营投资；思想智慧

当前经济学界大部分人认为经济学科成立的标志是1776年亚当·斯密的 《国富论》问世。但从我国五千多年源远流长的历史来看，经济与军事是密切相关的，所以 《孙子兵法》中同样包含着丰富睿智的经济学思想。商场即战场，商界人士同样希望 “不战而屈人之兵，善之善者也”，希望在市场竞争或者企业投资选择中 “知己知彼，百战不殆”。

一、投资要把控全局，准确判断

《孙子兵法》提到 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，[1]即，战争，是国家的大事，是关系到多少人生死和國家存亡的大问题，不能不慎重对待。同样，企业经营投资也关系到一个企业的生死存亡，要谨慎对待。

但一个企业的价值如何判断，是否值得投资，可从孙武对整体局势的分析与把控给出的 “道”“天”“地”“将”“法”五个角度进行分析，即要把控全局，准确判断。

第一，“道者，令民与上同意也，故可以与之生，可以与之死，而不畏危。”即，道使得人民和君主 （领导）思想意见一致，所以可以和君主 （领导）一起死，一起生，生死与共，而不畏惧不怀疑。一家企业如果内部不能做到团结，反而是拉帮结派、恶性竞争，则是无投资价值的，因为内耗严重，企业掌权者已经无暇思考企业的使命、战略和发展。以恒泰艾普为例，2022年3月1日新一届董事会刚上任满两个月之际，新任控股股东北京硕晟科技信息咨询有限公司提议罢免4位现任董事，加上之前提议罢免的董事孙玉芹，以及已经辞职的董事姜玉新，将空出董事会6个席位，从而换上其提名的候选人。这6个已经或正在松动的董事席位中，有3位与前任控股股东银川中能新财科技有限公司关系密切，有3位是恒泰艾普原管理层。这场 “洗牌”将打破原控股股东、新控股股东和原管理层之间原本的平衡。2022年3月4日晚间，恒泰艾普回复交易所问询。在回复函内，硕晟科技一方与孙玉芹一方互指对方阻挠上市公司解决债务问题，孙玉芹等7位董事甚至认为回函 “将严重误导投资者”。债务问题是恒泰艾普内斗中的重要变量或关键砝码，而在接纳硕晟科技成为控股股东前，硕晟科技曾口头承诺向上市公司提供借款以化解债务危机，但至今未能兑现。可见企业内部不团结、内斗严重，投资需谨慎。对于更多家族企业，也更容易出现内斗问题，且治理机制不完善。

第二，“天者，阴阳、寒暑，时制也。”于投资者而言，天，意味着大环境，意味着未来的大趋势，意味着国家政策。我们不能逆潮流而行，否则只能是自取灭亡。如从疫情看当前投资环境。自2020年新冠疫情暴发以来，经济处于下行周期，股市低迷，很多民营企业生存困难，甚至面临资金链断裂濒临破产。此时，投资者不可逆势希望股票有上扬或者牛市行情，更多是选择稳健性理财产品。

第三，“地者，远近、险易、广狭、死生也。”于投资者而言，地是指企业所坐拥的资源。一个企业如果资源匮乏，吸引不到更多的资金，是难以为继的。从市场经营来看，即企业得不到银行或其他金融机构融资，在资本市场上得不到投资者青睐，其将不具备价值，会股价下跌，融资困难，产生资金困局。

第四，“将者，智、信、仁、勇、严也。”于投资者而言，将是指企业拥有的核心技术人才。一个企业如果没有足够优秀的人才去管理和运营，就如同守着矿山的小孩子，根本不知道如何充分利用资源。而如果企业拥有足够优秀的为企业发展奉献力量的人才，将如虎添翼。这就是我国华为公司每年高薪聘请百名博士、硕士的缘故。各地企业出台很多人才引入政策，为吸引人才开出丰厚的人才补贴和奖励条件。可见，在判断企业发展潜力时，还需关注企业的人才资源。

第五，“法者，曲制、官道、主用也。”即投资者需判断企业是否拥有完善的规章制度，此代表企业内部经营管理是否规范，经营决策落实执行是否有制度支撑。一个没有完善的规章制度的企业，无法确保企业运行高效、资源分配合理，企业同样不具备投资价值。

因此，做投资要把控全局，准确判断。哪一方的领导更得民心，哪一方更符合当下的趋势，哪一方拥有更多的有利资源，哪一方有更多优秀的管理人员，哪一方的规章制度更完善更人性，哪一家企业就更值得我们去投资。同时，“兵贵胜，不贵久。”判断一定要迅速，投资，一定要抓紧机会！

二、经营要前瞻预测，出奇制胜

《孙子兵法》提到 “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”即，用兵作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以，善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样通流不竭。对企业经营而言，就要开拓思维、敢于创新，大胆尝试，善于超前。

第一，经营要做到先知而先决。[2]当前市场竞争激烈，企业经营者一定要做到先知而先决，即需要企业经营者能科学预判事物的发展态势，及时做好准备，创造机会。如当前能源竞争不仅是国与国之间的竞争，更是企业与企业之间的竞争。在车企中则体现为新能源汽车的开发和上市。当前比亚迪、大众、沃尔沃等相继研发新能源汽车，特斯拉之所以如此成功，不仅是其车型线条流畅，更因为其是新能源汽车板块的 “领军者”，这也是得益于其经营者马斯克能提前预判市场和消费者选择倾向，早早推出新能源汽车，受广大中年男性欢迎。

第二，经营要谋定而后动。《孙子兵法》说到 “夫未战而庙算胜者，得算多也”。即，作战之前经过缜密计划就会得到更多的胜算。在企业经营中体现为制定企业战略时，需要进行市场、行业的调查，结合企业资源、人力、使命等情况，制定适应市场需求和公司发展方向的战略。同时，需要公司做好全面预算，从财务线上做好充分支持，保障业务线能充分实现预期的目标。

第三，经营要慎思而明断。要求企业经营者在做计划、定决策时要三思而后行，需要注重与时俱进和注重现实性。与时俱进，要求企业经营发展要紧跟时代步伐、迎合时代需要、满足时代需求。例如，当消费者网上购物需求出现时，不少线下实体店转型网上商店，或者是实体店与网上商店并行，都赚得盆满钵满，而一直坚守实体店的大部分因铺租贵、商品价格贵而被淘汰或者营业额大幅下降。注重现实则是要求企业经营要考虑企业所处的环境、所拥有的资源，要在情况允许的范围内，稳定发展基调、调整发展态势，把基石打稳筑牢、把目标推进落地。如雅格尔西服不专心设计新产品、把控服装质量，而是将大部分精力用于炒股，财报中收入也是投资收益占大多数，导致其现在产品市场份额大幅下降，竞争力减弱。

在当今经济环境中，许多企业都面临着业务缩减的困境，急需开拓新的市场和业务，这造成了日益复杂和残酷竞争的市场环境。如同战场上局势瞬息万变，企业管理者经营要前瞻预测，出奇制胜，方能在众多竞争者中脱颖而出，稳住本来的基本盘的同时发现新的机遇，灵活调整战略，以适应市场变化，找到企业的出路。对于这类型的企业，投资者们应当给予高度关注，这些企业往往也更值得去投资。

三、經营要就地取材，因地制宜

《孙子兵法》提到 “兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神”。即，战场上的战局古今没有一模一样的，这如同水随地势高低的变化而变换其流向一样，能根据随时变化的敌情，采取相应的取胜之道，可以说是用兵如神了。对企业经营而言，就要因地制宜，实事求是地做决策、谋发展。

第一，经营要真干实干，避虚求实。要求企业在经营中要做到以真实为原则、以求实为根本。“玻璃大王”曹德旺坚持做世界上最好的玻璃，做比美国等发达国家更好的玻璃，曹德旺先生坚定的信念带领福耀玻璃全体员工真干实干，把企业带到发展新高度。2021年福耀玻璃实现营业收入约236.03亿元，同比增加18.57%；归属于上市公司股东的净利润盈利约31.46亿元，同比增加20.97%。“玻璃大王”称号当之无愧。

第二，经营要顺境求稳，逆境求勇。企业面临的市场环境是复杂多变的，一个企业的发展不会一帆风顺，但也不会逆境长存。因此，企业经营要在不同情境下根据实际情况制定不同对策，以稳定优势、转变劣势。以华为公司为例，在通信技术兴起的时候，华为公司把握机遇，迅速成长为我国通信行业的老大哥。但是自通信5G技术发展以来，由于受到美国制裁，华为能及时剥离华为荣耀，保住板块，并继续研发5G技术，就是企业经营顺境求稳，逆境求勇的真实写照。

第三，经营要立足实情，因地制宜。在企业经营中有些经营者喜欢冒进冒险追求高收益。比如恒大地产无序扩张，并且大肆借贷资金，负债情况达到了2万亿元人民币，濒临破产。因此，企业发展一定要立足自身及外部市场实际情况，采取自身能承受后果的方法、策略和手段，才能在竞争中求得一席之地。

企业经营要就地取材，因地制宜，特别是处于转型期的企业，企业管理者要增强企业的创造性，了解企业资源状况，抓住市场机遇，全面整合有限资源，以实现最大效益。针对目标市场现有客户以及潜在客户的需求与痛点，充分发挥企业自身优势，解决客户的难点，创造新的可能性。产品生命周期是有限的，市场和消费者也是不断变化的，企业只有抓住当地的风格元素，加快企业品牌的输出，才有利于让企业创造更多的价值。例如可口可乐公司的广告深入人心，他们的品牌建设能力将可口可乐这个品牌真正地印入人们的脑海，树立了自己的品牌形象。可口可乐、雪碧、醒目、芬达、美汁源、冰露、酷儿等系列产品瞄准了目标客户的口味，牢牢地占据了市场份额。对于迎合当地潮流的企业，投资者们应该投以关注的目光，这些企业能在各种竞争中站稳脚跟，逐步甩开竞争者，占据市场份额。

四、经营要把握信息，准确衡量

《孙子兵法》提到 “凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”。即，只要兴兵作战，必然需要出动轻型战车千辆，辎重车千辆，带甲兵士十数万，并且需要千里迢迢运送粮草。这样一来必然花费巨大，前方后方的各种开支，招待宾客策士的费用、物资器材、战车、甲胄的供给等，每天要至少千金，之后十万大军方才能够出兵作战。

第一，孙武对于战略资源的消耗、后勤补给是否及时等问题是十分重视的，这也充分体现了孙武打仗时以人为本的思想。作战之时即使可以击溃敌军，自身也难免会有损耗。因此，在一代战争大师孙武眼中，战争是十分昂贵的，即使最终获取了战争的胜利，也要看是否值得。同时，《孙子兵法》提到 “知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。在孙武眼中，以任何方式获取别人的信息都是合法的，因为这会决定战争最终的胜利。这也体现了信息的价值。

第二，在企业经营中，企业的每一笔资金如同整装待发的大军，在局势不明、竞争对手情况不清晰时，无法估计企业资金可获得的收益时，企业则会表现谨慎，不轻易动用资金。以当前经济形势来看，各大企业资金吃紧，经济不景气，企业若要投资，则是时刻关注国家经济政策。企业在动用资金投资前，一定要做好充分的调查，把握信息，准确衡量。

第三，企业经营中资金运行需要保密，不能让竞争对手窃取。真真假假，虚虚实实，反映的不仅是战场局势，也是形容商界局势。[3]《孙子兵法》中提到 “七计”：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明。这七计，既是对战争双方的评判，也是对商界 “没有硝烟的战场”的评判。企业之间的对决，领导者应如孙武与敌军对战之时，“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之”。准确衡量敌我双方的实力，精确地对下一步行动做出决策，是企业经营者应具备的能力。

《孙子兵法》强调了情报的重要性，企业应积极主动地收集市场信息，了解竞争对手的动向，紧跟市场发展的趋势，用以支持企业决策的制定。投资者们也要把握信息，准确衡量，积极收集和分析企业和市场的情报，以了解投资机会和风险，制定长期和短期的投资策略，做出明智的投资决策。

五、结束语

《孙子兵法》内容包罗万象，博大精深，是我国古代兵学理论的宝藏，在我国乃至世界军事领域有至高无上的地位，对研究军事理论具有深刻的指导意义。而在商场如战场的今天，《孙子兵法》受到众多企业家和职能管理者的青睐，其蕴含的经济学思想是企业经营投资中的智慧，在当今和平年代，其对企业经营投资的指导价值已远远超出了军事的范畴。企业家和职能管理者需反复研读，对照企业面临的机遇、威胁，具备的优势和劣势，系统分析，制定适合企业的经营投资策略。

参考文献：

[1] 孙武.孙子兵法[M].北京：北京联合出版社，2015.

[2] 李涛.领导干部借鉴 《孙子兵法》提升战略思维的路径探析[J].领导科学，2021（21）：42-44.

[3] 杜一.社会主义商品经济论[J].社会科学战线，1992（01）：101-104.

作者简介： 佘潇骏，男，瑶族，湖南长沙人，本科在读，研究方向：国际经济与贸易 （数字贸易与金融）。