商务谈判课程思政建设路径探索

［摘 要］商务谈判是对外经济贸易中的基础环节，也是经济与管理系学生学习贸易磋商的重要环节。商务谈判在提高学生外贸业务水平、实现学生总体培养目标的过程中占据核心地位。目前，各高校在组织开展课程教学活动的过程中，非常重视商业谈判和思政教育的融合，在经过多年实践后已摸索出一条成熟的课程思政建设路径。本文主要围绕商务谈判课程教学内容和特点，对商务谈判课程思政建设的路径展开探索，力求课程内容与思政元素的深度融合。

［关键词］商务谈判课程；课程思政；建设路径

［中图分类号］G41文献标志码：A

在经济全球化背景下，我国提出“一带一路”倡议，国内经济与贸易对国际市场产生的影响日渐突出，这就对国际经济与贸易专业的人才培养工作提出了更高的要求，而商务谈判课程在培养国际化复合型人才的过程中发挥着重要作用。在大思政背景下，高校在积极落实“立德树人”根本任务的过程中，商务谈判课程思政建设意义重大，探索商务谈判课程与思政教育的融合路径具有较强的现实意义。

1 课程思政融入商务谈判课程的意义

1.1 实现高校育人目标的需要

新时代高校教育以满足社会发展对人才的需求为导向，重视向社会输送高质量、高素质的复合型人才，培养服务区域经济发展的技术技能人才，其中“立德树人”是高等教育面临的根本任务。高校培养高素质和高质量的技术技能人才，并非简单从理论、技术等层面实施教育，还要重视学生综合素质的提升，在教育教学全过程中落实思政教育工作，实现“三全育人”［1］。课程思政是高校输出高质量、高素质人才的重要手段。

1.2 培养核心素质的基本要求

商务谈判作为国际经济与贸易专业的核心课程，其教学内容必须围绕本专业的人才培养目标而展开。国际经济与贸易专业要培养具有一定文化水平，具备较强人文素养、职业道德和创新意识的新时代人才，需要根据专业人才培养目标，采取课程思政方式，提高学生的思想政治修养，引领学生树立正确的“三观”，这些核心素质都需要在课程思政的过程中具体落实。

1.3 课程改革的必然选择

商务谈判是一门理论与实践相结合的应用性学科，旨在通过课程教学让学生掌握基本的商务谈判内容和谈判技巧，让学生能具备合理处理商务谈判中各类风险的能力，学会正确使用商务谈判技巧，厘清商务谈判过程中的利益关系。商务谈判作为国际经济与贸易专业的必修课程，对专业进行人才培养有着重要的作用。在“商务谈判礼仪”小节中，学生会了解到不同國家和地区的谈判风格，这些不同的思想和文化会对谈判者产生一定的影响。学生作为未来的商务谈判者，有必要树立正确的“三观”，在商务谈判中始终保持爱国主义精神，做一个道德品质崇高、始终铭记社会主义核心价值观的有用之人。学校只有加强课程思政建设，才能在商务谈判课程建设中落实上述目标。例如，在“商务谈判信息准备”的学习中，教师要提前收集商务谈判的信息，在这个过程中，要引导学生践行“凡事预则立，不预则废”“军马未动，粮草先行”“运筹策帷幄之中，决胜于千里之外”等观念，重视培养学生居安思危、未雨绸缪的意识。

2 基于商务谈判课程特点的课程思政建设目标

课程思政的核心素养是教师必须将“立德树人”当成根本目标，发挥课堂的育人主渠道作用，结合商务谈判课程的特点，在课程教学中主动渗透思政教育，实现课程知识与思政价值引领的高度融合。首先，教师要从商务谈判课程的特点出发，从思政素质、职业素质等多个角度推动课程思政建设，培养学生正确的世界观和职业观。对学生世界观的培养，是学生政治素质的直接体现。商务谈判课程是一门涉外类课程，与国际政治、文化、经济、贸易等有着紧密联系，在课程教学中内容较广，经常涉及国际性问题，需要学生具备较强的明辨是非、议事、辨事的能力。一方面，学生要具备较强的家国情怀，任何涉及国际问题的言辞、行为，都需要学生体现出正确的政治方向与爱国主义情怀；另一方面，学生要具备批判性思维，对不同国家和地区的思想、文化、看法等秉持包容的态度，不仅要体现出自身思想的深度，还要体现出大国的风度。其次，要培养学生较强的政策性和政治敏锐性，确保学生未来在参与商务谈判活动的过程中，能够游刃有余地应对各种挑战。最后，对学生职业观的培养，是学生职业素养的具体体现［2］。商务谈判课程作为商贸类基础课程，非常重视在职业上的德性和品行，在课程教学中教师要具备较强的思辨能力，能够引导学生在职业发展中不偏离正确的轨道。

3 商务谈判课程思政的建设需要遵循的基本原则

商务谈判课程有着很强的实践性，在课程教学的过程中会与市场营销、战略管理以及岗位实际相结合，从而提高学生的职业素养以及专业能力。商务谈判课程以培养出更多的商贸应用人才为目标，将思政教育和专业知识进行深度结合，建立以学生为主体的考核机制，在具体的课程设计中需要遵循以下几个原则：首先，要对商务谈判专业知识中所蕴含的精神内涵和思想价值进行充分挖掘，在这个过程中主要以价值塑造为根本，以学生的理想信念为中心，从文化素养、职业道德以及家国情怀等多个方面入手，引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观，提升学生的思政素养。其次，要增强教学的时代性，将知识教学作为主线，对管理学、经济学以及心理学等学科进行有效融合，增强课程的知识性，通过案例分析以及任务驱动等方式引导学生进行探讨和思考。最后，要以能力培养为目标，不但要对贸易政策进行熟悉和了解，还要具备良好的职业道德和文化素质以及高度的社会责任感，并在这个过程中通过案例引导学生解决现实问题，提高学生的实践能力，让学生能够真正成为复合型人才，与我国的开放战略相适应。

4 商务谈判课程思政的建设路径

4.1 充分发挥专业知识和思政教育的协同效应

教师应重视商务谈判教学，落实课程思政，主动挖掘思政教育和课程知识的共性价值，站在具体的商务谈判角度，收集海量案例资源，在引入实际案例的同时，向学生展示专业知识在实践中的体现，并适当地从案例角度延伸出思想政治理论。在商务谈判信息准备阶段，要重视引导学生坚定民族自信、文化自信，尊重世界各民族文化；在商务谈判方案准备阶段，要引导学生践行社会主义核心价值观，培养学生诚实守信的职业素养，以积极的态度看待组织与自身的成长。在谈判后的签约、索赔等环节，要重视培养学生诚信服务的职业素养，重视学生职业心理素质的提升，引导学生养成较强的沟通能力与团队合作能力。教师在教学设计中，不仅要重视将思政内容融入课程理论知识，而且要重视课程教学内容的时代性，引导学生深度了解行业当前的发展状况、未来趋势，重视将社会热点与课程思政结合起来，综合采取自主学习、小组合作等教学方式，激发学生的参与主动性。教师可以根据学生在小组讨论时得出的结果，引入长江经济带、粤港澳大湾区等国家战略，讲述“新发展格局”“一带一路”倡议等，激励学生作为新时代国际贸易商务谈判人才，为新发展格局的构建发挥应有作用，推动“一带一路”建设纵深开展。

4.2 重视教学内容和思政元素的融合

商务谈判课程思政建设，需要在各章节的学习中适当融入课程思政元素，确保能进一步落实“立德树人”根本目标。教师除了完成课堂教学任务外，还应重视育德育才，重视对学生思想品德、社会责任感、情感态度的培养［3］。需要教师在课前做好相应的规划工作，只有这样才可以在课堂教学中有效融入思政元素，并将思政元素的育人价值充分发挥出来。因此，在商务谈判课程思政建设中，教师要重视课程内容和思政元素的相互融合，结合自身挖掘、提炼的思政元素，合理设置教学目标、设计教学内容，确保商务谈判各理论知识点都有相对应的思政元素。例如，在商务谈判模拟中，教师要培养学生以“没有调查就没有发言权”等实事求是的思想路线为核心，认真完成商务谈判准备流程，并自觉坚持辩证唯物主义的世界观和方法论，培养学生精益求精的工匠精神和严肃认真的科学精神。

4.3 课程教学全过程落实思政教育

教师需要结合国际经济与贸易专业的人才培养目标、人才培养理念，积极推进OBE教学改革，根据专业能力矩阵和商务谈判新方式、新内容、新领域，瞄准新时代商务谈判对人才的新需求和新发展方向，将思政理念贯穿于课程教学的全过程。教师要重视发挥“以赛促教”的作用，定期组织学生参加全国商业精英挑战赛等活动，引导学生参与商务谈判实践活动，将思政教育融入各项实践活动，在带领学生实践探索的过程中发挥思政教育的最大价值［4］。同时，教师要以德立身、以德施教，重视参与学校“三全育人”体系建设过程，主动融入新时代高校“大思政课”建设。在组织开展课程教学活动的过程中，教师要保证与党和国家的政策方针的一致性，重视发挥商务谈判课程中学生积极性高和互动性强的特点，采取翻转课堂教学模式、情境教学法、项目式学习等，将教师在课程教学中组织者和引导者的作用充分发挥出来。

4.4 课程教学中突出学生的主体性

商务谈判课程要坚持教师的主导性和学生的主体性相互统一。在课程思政建设的过程中，教师的主导性始终发挥着重要作用，而学生的主体性是教师应始终坚持的原则。在商务谈判课程思政建设过程中，教师要重视学生的主体地位，在课程教学中主动搭建师生双向沟通机制，主动为学生提供充分表达自我的机会，营造自由、平等、开放的教学环境，在充分表达和密切互动的基础上，引导学生自主思考、自主辨析。在课程思政建设过程中，教师可以采取翻转课堂等教学模式，为课程教学挖掘更丰富的思政元素，也可以鼓励学生利用网络平台自行挖掘思政元素，定期总结、汇报自己的学习成果，在教学过程、教学评价等环节，进一步突出学生的主体地位。

4.5 打造高水平的师资队伍

商务谈判相比于经济与管理系的其他课程，在师资力量上稍显薄弱。因此，在课程思政建设过程中，学院应重视师资队伍的建设，尽快打造一支高水平、高素质的师资团队，在优质师资的保障下，推进商务谈判课程思政建设［5］。学校应加强对教师的思想政治教育，培养老师的创新思维，为在商务谈判课程教学中融入思政教育做好铺垫。学校在师资队伍建设的过程中，要引导并加强专业教师和思政教师、辅导员的沟通，有效推动商务谈判课程思政建设。

4.6 建立考核和反馈机制

商务谈判“课程思政”建设离不开完善的人才培养计划与教学大纲的支撑，商务谈判课程需要结合学校自身的特点，制订与学校特色相符的培养方案，不能盲目照搬其他学校的人才培养模式。在学校层面，学校可以建立专门的负责思政教育的组织机构，邀请相关领域的专家共同参与学校思政教育计划的制订；在院系层面，院系要重视增强商务谈判课程教师的思政意识，鼓励教师主动学习思政内容，并在课程教学中融入思政内容；在教师层面，教师要主动增强自身的思政意识，主动学习思政知识，以此为基础进行科学的课程教学规划设计，形成学校、院系、教师“三位一体”的商务谈判课程思政建设方案。为提高课程思政的效果，教师可以建立一套完善的考核和反馈机制，将其作为衡量商务谈判课程思政落实效果的一种手段，采取多元化的考核评价方式，检验课程思政的效果，及时发现课程思政建设中存在的不足，有針对性地进行创新。

5 结语

商务谈判课程思政建设，是考虑到课程教学具有显著涉外性特征，为了让学生在真实的谈判场景中能坚定民族自信，保持正确的职业道德观，采取的一种课程改革手段。在商务谈判课程思政建设过程中，应明确建设思路，由教师挖掘思政元素并将思政元素融入每一章节的教学内容中，丰富传统课程教学内容。在培养学生专业知识和专业技能的同时，引导学生树立正确的“三观”、践行社会主义核心价值观。

参考文献

［1］王威，崔海燕，刘丽萍. 面向新文科建设的国贸专业“课程思政”教学改革机制与路径研究［J］. 黑龙江教师发展学院学报，2023，42（6）：75-78.

［2］李显显. 国际商务谈判（双语）课程思政建设的设计与实践研究［J］. 对外经贸，2023（4）：85-88.

［3］郑霞. “国际贸易”课程思政实践探索［J］. 广州城市职业学院学报，2022，16（4）：42-45.

［4］邵芳. 课程思政融入高职专业课教学的思考——以《商务谈判技巧》课程为例［J］. 福州党校学报，2022（5）：65-69.

［5］章进培. 课程思政内涵及实现路径探究——以“跨文化商务交际导论”课程为例［J］. 深圳信息职业技术学院学报，2022，20（4）：29-33.

［作者简介］胡紫微，女，江西抚州人，赣东学院，助教，硕士，研究方向：商务英语、国际商务。