基于学生组织的校企合作平台建设探讨

袁菲

摘要：为推动创新创业教育与专业教育深度结合，让学生掌握更多的实践技能，石家庄铁道大学四方学院经济管理系创新创业协同中心成立了君乐宝团队运营平台。本文对以学生学术组织作为基础，由学生自主创建管理的校企合作项目的项目背景、项目简介与方案实施进行了介绍，并对项目成果进行了总结，同时对项目进程中存在的问题提出了解决措施。

关键词：创新创业；校企合作；君乐宝团队实践平台

一、研究背景

（一）创新创业协同中心协会简介

创新创业协同中心是石家庄铁道大学四方学院经济管理系的一个学术性学生组织，以校企合作思想为指导创立而成。以学风建设、以教促学、以学促进为协会愿景，以兼收并蓄、知行合一为协会宗旨，打造学院产教融合、合作共赢、精英平台的教学创新模式，引企入校，充分引导鼓励学生发挥独立自主的学习意识。该协会具有完善的组织架构，以系内各个教研室为依托，在专业老师的指导下，采用“以老带新” 即高年级学生带领低年级学生的模式完成学术性组织建设工作，是以学生自我提升为目的的“第二课堂” 学习交流中心。该协会致力于为学生提供一个学习专业技能、掌握过硬本领的平台，为学生营造良好的学习氛围，培养学生创新创业意识和能力，促进教学体制改革，努力形成毕业生更高质量创业就业的新局面。创新创业协同中心的组织建设，适应了市场对于人才的需求，为学校开辟了一条教育与实践相结合的道路。

（二）君乐宝乳业集团简介

君乐宝乳业集团有限公司成立于1995年，目前已成为河北省最大的乳制品加工企业，长期的科学管理和销售使公司发展成为国家高新技术企业、国家乳制品研发技术分中心，同时拥有被认定为国家4A级旅游景区的优质牧场。业务范围包括婴幼儿奶粉、低温酸奶、常温液态奶、牧业等板块，建立起涵盖奶业全产业链的运营局面，上下游协同发展，为消费者提供营养、健康、安全的乳制品。

君乐宝集团注重人才培养，坚持实施以人才为根本的人才战略，坚持“有德有才提拔重用，有德无才培养使用，有才无德限制使用，无德无才坚决不用” 的用人理念，提拔重用精英，培育多层次人才。君乐宝集团作为石家庄铁道大学四方学院的“大学生社会实践基地”，在2014年就开展校企合作双方达成共识，君乐宝集团为学院经济管理系学生提供实习就业的平台，同时学院为君乐宝企业源源不断地培养输送优秀学生。

二、校企合作现状

（一）校企合作项目实施背景

在大众创业、万众创新的形势下，企业对于人才的需求迫切，致使对高校的支持度逐步提高，这也對高校的人才培养提出了更高的要求。经济发展需要创新型、技能型人才，更加要求高校提高教学科研能力，为企业储备人才，使学生更快适应当今的快节奏社会。建立校企合作平台是为了能够让学生在校学习阶段就掌握专业技能，从而提升学生的专业实践能力，减少企业在人才培训方面的投入，不断地开拓思路，创新校企合作平台运行模式，构建完善的运营机制。[1]

由于特殊情况的影响，学校实行封校模式，学生的课余实践只有校内兼职这一种形式，对于学生来说很难得到有效的专业发挥。为了践行学校培养专业化人才的初心，培养学生的企业意识，激发学生的专业钻研热情，提高实践能力，结合君乐宝企业校企合作的有利条件，筹划君乐宝团队运营实践平台项目，辅助系内实践课程的进行，为学生搭建一个提升自我的平台。

（二）校企合作项目简介

君乐宝校企合作项目是在经济管理系创新创业协同中心领导下对该系学生进行加强专业能力以及培养企业运营管理能力的项目。本项目以各专业教研室老师为后备指导力量，通过开展一系列的专业交流活动和举办一系列的专业性比赛，为学生提供一个学习专业知识，体验企业运营管理的平台。

君乐宝团队运营实践平台以企业提供的产品为基础，让学生分工合作从产品的订购、定价、营销、账目管理以及信息管理等全方面进行运营。平台将资源打包给学生团队，相当于一个流动的小型实操企业平台，考验学生对产品、营销、财务、信息以及服务等全方位的把握，提升学生的团队运营能力和创新创业能力。

（三）项目实施方案

1.团队运营实践平台实施方案

由协会招纳参赛学生进行团队比赛，每组六名选手，参赛选手分别担任总负责人、财务主管、营销主管（2人）、运营主管（2人）。总负责人负责统筹团队的整个运营方向和目标；财务主管负责整个团队的财务状况；营销主管负责产品渠道的选择和开展，包括销售、宣传等营销方向；运营主管负责平台铺设并完成配送、售后服务工作以及线上程序运营。开展为期90天的比赛，运营周期结束进行最终汇报。最后按各队的营业利润（分值占60 %）和销量（分值占10 %）以及营销策划宣传（分值占30 %）进行评分，各专业部分由专业老师进行打分。评出优秀团队设置荣誉奖项，实行加分制度。

2.协会运营实施方案

在非比赛空白期，由项目统创团队成员领导下的协会职能部门负责项目全线运营管理，采用线上线下运营相结合的方式进行运营。由项目负责人统筹包括项目活动策划、业务管理、财务管理、营销管理、信息管理。

各项职能又进一步细分为以下职责：项目活动策划包括制定完善的活动方案，包括活动准备过程，项目运行的各项筹划。业务管理包括对外进行商业合作洽谈，与产品代理对接。财务管理包括财务方面内容的记录和整合。营销管理包括制定营销思路、品牌校内推广、销售等内容。信息管理包括线上信息管理内容的把控，顾客资源管理，订货信息的管理以及线上小程序平台，新媒体宣传平台的运营管理。

线下销售渠道以学生感兴趣的新零售营销方式，打开校内市场。在促销方面着力宣传产品特点，吸引学生消费。基于春夏秋冬这四个季节，创新不同的促销主题，比如春季—爱情，夏季—友情，秋季—师生情，冬季—亲情。具体的促销手段既包括传统的发放传单方式、在学校商业活动区开展新品尝鲜、商品折扣等活动，也有根据大学生的具体情况而采用的创新方式，如强调用户体验的“论君乐宝产品的N种打开方式” 活动，在操场等人员较多的地方铺设场地，准备酸奶、水果、蛋糕坯等道具让顾客自由搭配自己想要的饮品或蛋糕。在促销活动中注重向大学生输入正确的生活理念，比如与学校的餐饮商家合作，倡导大家“健康生活，营养每一天”。

在线上渠道，创建“创协&君乐宝” 小程序，采用线上订购、线下配送的方式。在主页开展健康运动和健康饮食的活动，采取产品组合销售以及节日限时优惠的营销策略促进销量，产生较好效果。

三、成果总结

（一）有利于企业与学校合作共赢

校企合作是新时代我国企业发展、人才培育的重要趋势，也是高校参与现代社会生产的有效路径与模式。[2]企业注重学生的技能培养，高校注重学生的知识建设，校企合作提高人才的双向建设，教学与实践同时进行，实现针对性培养，使学生所学的专业知识与技能得以进一步吸收并加以创新。在本次校企合作过程中，学校与企业双方可以交换资源，各取所需。学校能得到企业的资助，企业可以打开在大学生群体的口碑。双方在人才培养、营销培训、产品宣传和发展上紧密合作，实现双赢的目标。

君乐宝校企合作项目在一定程度上有利于君乐宝产品在大学生消费群体的资源渠道拓展，促进产品销售，也有助于吸引大学生人才。同时，此项目作为学生实践平台，对于学校来说，有助于学校教学实践方面的完善，对学生进行专业教育培养工作具有辅助促进作用。

（二）对于教学实践进行了完善

对于经济管理类专业的学生来说，学生对于专业知识体系的形成不能只停留在理论层面，需要大量的实践来积累经验。学生自主兼职工作虽然在一定程度上使学生进行了社会工作实践体验，但是对于专业能力培养方面的作用卻是微乎其微，学生不能在其中汲取大量专业营养。君乐宝团队运营管理实践平台作为系内教研室教学辅助平台，作为学生课余实践学习交流的平台，弥补了教学实践方面的空缺。

（三）促进学生专业实践能力提升

君乐宝校企合作项目为学生提供实践平台，锻炼学生理论与实践之间的运用。重点培养学生创新创业能力，提升专业实践能力。从多方面营销知识着手，让学生进行场景式实践体验，锻炼学生组织策划能力、运营统筹能力、运营实践能力以及财务管理能力等。通过此平台，为学生提供一个学习的平台，锻炼学生自身运营管理实践能力。让学生亲身参与到企业运营的各个职能部门，让学生亲身体验企业操作模式，为学生提供了一个知识理论与实践相结合的桥梁。

四、存在的问题及解决措施

（一）学生理论知识漏缺

学生能够在实践中积累实践经验的前提是，理论知识体系的完整与扎实。在疫情大环境的影响下，学校进行教学调整，导致了压缩学期以及线上教学等情况的出现，在一定程度上影响了学生对于知识的吸收以及掌握。此外随着网络环境中“摆烂”“躺赢”“佛系” 等不利于青年发展的观念的出现，对学生价值观点造成了一定的影响，大学生对于知识的求知欲望以及自我控制能力有所欠缺，进而导致了学生理论知识体系漏缺问题的出现。比如，学生在平台实践过程中出现的财务管理知识的漏洞、策划方案中所运用到的专业策略之间界定模糊等问题，都是学生理论知识体系漏缺的体现。

面对学生理论知识体系漏缺这一问题，组织开展理论知识专业交流研讨会、学生“第二课堂” 交流小组、专题案例分享会，以优秀学生为代表组织学生学习专业理论知识，同时学生也积极主动地找到相关专业的老师，对于遗漏的理论知识进行查漏补缺。

（二）学生理论与实践未有机结合

虽然学生的理论知识体系会有一定的漏缺，但学生所学的理论知识已经相当多了，最大的问题就是不能把知识应用到实践上去，以致学生在实践操作过程中不能很好地在理论知识的基础上进行实践管理上的决策以及各个工作职能部分的完成。比如，在平台的实践操作过程中的早期，笔者和团队主创成员因为没有做好项目前期调研，不了解校内大学生消费群体对于产品的喜爱程度以及适配程度，仅仅根据个人对于产品的了解而订购了产品，造成了产品的积压情况，影响了项目进程的整体规划。

面对学生理论与实践难以实现有机结合的这一问题，请教专业指导老师以及在创新创业实践方面有经验的学长，组织安排专业交流研讨会，得到专业的建议以及指导。同时请教从事相关行业学长，通过他们所分享的自己在工作中遇到的问题实例，结合他们解决问题的经验，来解决自身实践过程中遇到的问题。

（三）项目过程中产品积压问题

基于学生理论知识不完善、难以将理论知识与实践有机结合等问题因素的影响，造成了产品积压问题。其中最主要的原因就是学生实战经验不足、团队不合理订货决策以及仓储管理不善的原因，另外，售卖商品面向的客户只能是校内人员，学生的购买力不够，销售市场倾向于饱和的原因。

面对产品积压这一问题，对于市场营销专业的学生来说是一个实战挑战，是一个施展能力、积累经验的机会。将威胁转为机会，充分调动市场营销专业学生的积极性，筹办君乐宝营销大赛进行销售实战训练。学生通过线上限时秒杀、产品组合促销、满减等促销活动以及与商家合作的方式，将积压产品售卖完成。锻炼了学生的销售创新能力、场景售卖能力。

五、结束语

校企合作符合社会和市场的需要，学校通过企业的反馈和需求，有针对性地来培养专业人才，结合市场导向，注重学生实践能力的培养，学校与企业双向沟通交流，才能培养出社会所需要的专业人才。校企合作是深化教育改革的方向，双方要展开紧密的合作互动，学校不能只做学问和教育，应该将眼光面向社会，了解企业需要，跟随时代的进步，同时企业也应该具有社会责任感，扶持教育事业的发展，双方共同努力培养优秀人才，创造社会价值。相信在一个个校企合作项目的推进下，未来校企合作将会有更广阔的发展。

参考文献：

[1] 宋薇.基于产教融合背景的校企合作模式探析[J].陕西教育（高教），2022（04）：80-81.

[2] 令狐浩晶.校企合作视角下高校人才培养模式分析[J].企业科技与发展，2022（10）：136-138.