后疫情时代菏泽A汽车销售公司行业竞争力比较研究

贾淇惠 赵翠霞

摘 要：通过运用主成分实证法对菏泽市案例公司的竞争力开展评价，分析得出显著因素，提出政策建议，旨在在后疫情时代，通过对案例企业实证分析，延伸行業发展空间。

关键词：后疫情时代 主成分分析 汽车销售

Abstract：Through the use of the principal component empirical method to evaluate the competitiveness of the case companies in Heze City， the significant factors are analyzed， and policy recommendations are made. The aim is to extend the development space of the industry through empirical analysis of the case companies in the post-epidemic era.

Key words：post-epidemic era， principal component analysis， car sales

1引言

新冠疫情对经济市场、产业、社会经济冲击巨大，随着政府一系列重振经济措施相继落地和新冠疫苗快速普及，国内疫情防控形势逐渐好转。但全球经济发展大背景呈现增速放缓趋势，各类不确定性因素增加。本文旨在通过实证分析案例企业发展影响因素，促进投资消费扩容提质，实现双循环背景下，汽车行业高质量发展。

润华集团是山东省汽车销售领域行业龙头企业，A公司是润华汽车集团2007年在菏泽成立的一家汽车销售公司，主要经营涵盖整车、维修，汽车金融等领域。本文选取含A公司在内的菏泽市城区有代表性的11家汽车销售公司，借助SPSS分析软件，选取数据进行实证分析，并进行综合评价，找出缺乏竞争力的具体领域，提出针对性建议。

创新之处在于通过分析A公司面对的竞争环境，提出研究指标构建体系，分析A公司在该市行业竞争力时，采取主成分分析的方法，得出了市场竞争力在7个主要方面的得分，找到优势与不足，给出相发展建议。

2 行业竞争力评价模型构建

2.1 主成分分析原理

主成分分析方法是把原来多个变量经过线性组合转化为少量综合指标的统计分析方法。把具有最大方差的变量称为第一主成分;方差变量次大，并且和第一变量不相关的变量，称为第二主成分，依次类推。把原有指标进行量化，由多变少，例如有n个样本，每个样本有p个变量，取原来变量指标的线性组合，调整组合系数，获得新的综合指标，使新的变量指标之间相互独立且代表性最好，并得出综合得分。

2.2 主成分分析模型

例变量x1，x2，…xp，他们的综合指标为f1，f2，…fm，（m≤p）则：

当得出各主成分的公式后，带入标准化后的数据即可得出各样本的主成分得分，在研究综合得分时，可依据各主成分的方差贡献率为各主成分进行加权，进而求出综合得分。对比标本公司的各项主成分得分，可以分析案例公司在运营效率、风险控制等方面的竞争力。

3 实证分析

3.1 公司竞争力质量指标体系构建

本文选取菏泽市11家汽车销售公司财务及发展数据进行实证分析。参考经营、盈利、营运、偿债、风控、治理结构、收入结构、市场、发展潜力和成长能力等指标（表1）。

3.2 主成分分析

本文选取包括奔驰、奥迪、沃尔沃、A公司上汽通用、大众、广汽、长城、吉利等在内的11家菏泽市各类主流品牌销售公司的近期财务报表进行分析。对数据中的观测变量全部指标进行标准化，各变量之间存在相关关系，计算相关系数矩阵，从总方差解释表中可以找出主成分个数，本文选取7个主成分，主成分载荷反映主成分与原变量之间的相互程度，数值越大表示该主成分与这个变量的相关度越高，说明该变量更多的代表这个主成分。根据主成分载荷矩阵计算特征向量：t1=a1/SQTR（8.900）;t2=a2/SQRT（4.095）;t3=a3/SQRT（2.815）;t4=a4/SQRT（2.628）;t5=a5/SQRT（1.970）;t6=a6/SQRT（1.590）;t7=a7/SQRT（1.041）（表2）。

将标准化后的数据代入主成分表达式，进行综合评价时，为了提高结果的准确性，本文将7个主成分的方差贡献率作为权重对菏泽市汽车销售公司行业发展竞争力进行评价：根据综合得分结果知，影响A销售公司竞争力的主要因素有经营能力、运营效率、盈利能力、治理结构、业务发展能力、风险控制能力、收入结构。经实证测算，案例企业的综合得分为0.07，较第一名1.65相差1.58，位列样本公司第七名，对比样本公司的各项主成分得分，可以看出A公司在运营效率、风险控制能力、收入结构上表现优异。从2020年收入结构中看出，A公司汽车销售收入占比40%，汽车售后业务收入占比29%，主营利润不过分依赖整车销售业务，分散性较好。在行业转型趋势大环境下，具有一定的发展潜力。与此同时，主成分得分显示，A公司盈利能力和业务发展能力等方面相对较弱。

4 对策及结论

4.1 对策建议

通过前述分析，A公司在菏泽市汽车销售行业竞争力表现在营运效率、风控能力、收入结构上，缺乏竞争力的方面主要有盈利能力和业务发展能力。结合相关理论和实证分析结果，本文从以下方面对A公司提出了发展建议。

4.1.1 探索新营销场景

全球疫情防控常态化背景下，通过消费的带动作用推动国内循环为主的双循环发展模式，市场预计政府会进一步出台措施推动汽车消费行业高质量发展，A公司应积极探索线上和线下汽车消费供应链需求，借助上汽品牌的消费大数据、供应链大数据优势。做强线下传统销售阵地，同时抓好潜在购车者的需求，预判汽车线上消费趋势变化，拓展在菏泽市汽车消费服务场景，探索汽车行业后市场模式创新与升级的更多可能性，为购车客户提供更优质的产品与服务，进一步增强企业经营发展的内生动力。

4.1.2 优化产品结构

随着“双碳”背景下系列政策的陆续出台，国家在税收及市场引导方面对新能源及特殊需求的汽车市场持续力度不断加深。大力推动新能源汽车专用停车位和配套充电设施建设，延长购置补贴和免税年限，积极推动新能源汽车下乡。随着鼓励三胎政策对汽车消费市场的影响，及早引入代理品牌的新能源系列新车型产品，争取更多供应链前段政策，通过客户市场需求导向变化，把新能源汽车销售业务培育成公司新的的利润增长点。

4.1.3 加强发展差异化布局

我国地方汽车销售公司正面临着激烈的竞争环境，业务同质化严重、缺乏差别服务与特色服务。汽车消费市场化、规范化和现代化的趋势给A销售公司带来了一定的冲击，市场化转型和差异化转型迫在眉睫。现在菏泽当地已有多地建设汽车小镇或汽车园区，销售模式由4S向5S、6S店发展，越来越多品牌正探索销售环节的差异化服务，案例企业应不断拓展代理品牌销售市场内涵和外延，进一步挖掘和培育自身的品牌优势，打造核心业务，在当地形成品牌知名度。通过用好厂商优惠、地方政策、区域文化等基础条件，在细分市场中提供个性化、差异化服务，在差异化的基础上以专业化服务取胜，形成自身的核心竞争力，为客户提供全面的综合汽车销售服务。

4.2 结论

在国内疫情防控得到较好控制，汽车行业开始恢复增长的大背景下，我们仍存在经济发展基础不牢固，结构性矛盾突出等现状。因此需要通过产业和消费“双升级”，畅通产业供应链循环。本文以菏泽市汽车销售市场数据为基础进行实证分析，提出针对性对策，为推动菏泽市经济高质量发展，提升该市汽车销售公司的竞争力提供分析样本。

参考文献：

[1]刘新玲.RH公司销售顾问薪酬体系再设计[D].山东大学，2018.

[2]潘建亮，李捷.论汽车后市场修配融合的“前世今生”[J].汽车工业研究，2021（01）：52-53.

作者简介

贾淇惠：（1990—），女，汉族，山东菏泽人，硕士研究生，菏泽职业学院交通工程系教师。

作者简介

赵翠霞：（1971—），女，汉族，山东曹县人，大学本科，菏泽职业学院。