以销售业务为例浅谈财务会计与管理会计的角色转换

刘芳 朱丛丽 柴玉杰

摘要：近年来，社会经济发展速度日益加快，企业经营发展也更为深入，相应的销售业务也得到了进一步的拓展。在这样的背景下，传统财务会计工作对于销售业务及企业发展需求已经难以充分满足，因此，财务会计与管理会计的角色转换就显得更为重要。基于此，本文介绍了财务会计与管理会计的概念和异同点，分析了财务会计与管理会计角色转换的意义，进而以销售业务为例，探讨了财务会计与管理会计角色转换的策略。

关键词：销售业务;财务会计;管理会计;角色转换

前言：会计是企事业单位中的一个重要职位，企业及行政事业单位对于会计工作都非常重视。在销售业务中，传统会计形式以财务会计为主，在现代化企业发展要求下，对现代财政制度进行建立，以实务为导向，对管理会计体系的重要性进一步突出。根据财政部的相关规定，对于管理会计的紧迫性和重要性都进行了充分的强调。基于此，企业应当推动经济转型，提高内部管理水平，加快财务会计与管理会计的角色转换，从而更好的适应新时期销售业务发展需求。

1 财务会计与管理会计的概念

财务会计指的是基于相关法律规定，对企业会计准则加以执行，基于会计基本假设、权责发生机制、会计信息质量要求等，编制财务报表，将某一阶段的财务状况、经营成果、现金流量等情况提交给报表使用者，为管理者决策提供依据，也称为对外报告会计[1]。而管理会计的针对对象是企业目标及将来的资金运转，采取管理会计专用的工具方法，完成风险、绩效、投融资、营运、成本、预算、战略等方面的管理工作，注重为企业内部经营管理提供服务，也可为管理者决策提供信息，也称为对内报告会计。

2 财务会计与管理会计的相同点

2.1 本质相同

从本质上来说，财务会计与管理会计都属于会计的范畴，其本质都是管理活动。主要的形式是货币计量，运用相关方法对财务资产、劳动耗费等进行计算、记录、分析、报告。会计能够对物资资料生产过程进行反映和监督，对于管理者权衡利弊、讲求实效都有积极的作用[2]。两种会计工作虽然分属不同分支，但是其作用都是提供和利用经济数据信息，在战略规划定位、目标设定、实施方案选择等方面，为企业管理者提供依据，帮助企业制定正确的发展规划，更好的开展销售业务，满足经济活动管理需求。

2.2 终极目标相同

财务会计和管理会计都具有相同的终极目标。管理会计是以财务报告使用者为主要服务对象，包括了管理部门、政府部门、债权人、企业所有者等。利用财务会计报告，提供相应的会计信息，从而保证企业决策正确合理，提高销售业务的经营效益。管理会计以企业管理者为主要对象，包括各级管理人员、法人等。使用管理会计专用的方法和工具，在企业经营管理活动中参与，促使企业战略规划目标实现。因此，二者都是以为企业管理整体要求提供服务为主要的目标，其终极目标也都是实现利益最大化。

2.3 数据资料来源相同

财务会计的数据资料来源，主要是企业已经发生的经济业务的原始数据资料，经过特定流程处理后，形成标准的凭证及账簿，最后通过决算形成最终的财务报表数据，提供财务会计信息。管理会计的数据资料来源比较丰富，包括了人力、物力、财力等多个方面，但是能够对生产经营业务直接体现的原始数据，仍然是其最重要的数据资料来源[3]。管理会计对这些数据资料进行进一步的延伸、调整、加工，形成有用的信息提供给企业管理者参考和应用。所以，两种会计在数据资料来源方面，都是相同的。

3 财务会计与管理会计的不同点

3.1 依据不同

财务会计工作中，对于相关的法律和准则，以及行业统一的会计制度等都需要严格遵守。在工作执行中，也要严格遵循相关的规定标准。在各项经济活动中，会计报表、会计账簿、会计科目核算等，对于编制规范及要求也十分严格。而管理会计则不同，一般不受到会计制度准则和会计法的约束限制，能够在企业中对信息系统、资源保障、管理模式、组织架构、价值创造模式等灵活运用，对管理会计工作组织开展[4]。例如在管理会计报表编制中，对于时间、格式、种类都没有统一要求，可按企业规定执行。

3.2 作用时效不同

财务会计一般是对过去情况的体现，在会计要素中，前两个就是资产、负债。而资产和负债都是指企业由于过去的交易或事项所产生的，会对企业带来预期经济效益或预期经济利益流出的情況。都是以已经发生的经济业务开展会计基础核算工作。而管理会计则涉及到了过去、现在、未来等不同时期，除了对过去的分析，还能够对现在进行控制，对未来进行预算和规划。管理会计的主要表现形式是投融资管理及预算管理，充分体现了其未来时效。通过对过去的全面分析，实现对现在的精准控制，以及对未来的发展指导。

3.3 信息质量特征不同

财务会计的报告期间是1月1日至12月31日，需要向报表使用者定期提供报表及附注，包括现金流量表、所有者权益变动表、利润表、负债表等。利用这些报表，将企业历史经营信息向外传递，需要注重及时性、谨慎性、重要性、实质性、可比性、可理解性、相关性、可靠性[5]。而管理会计主要是对内部管理需求信息有选择的提供，运用信息技术等加工整理数据信息，形成定期或不定期报告，使管理会计应用需求得到满足。需要遵循成本效益、适应性、融合性、战略导向等基本原则。

4 财务会计与管理会计角色转换的意义

4.1 符合企业发展需求

随着改革开放的不断深化，我国企业在海外市场参与程度逐渐提高，对国内企业的管理带来了更大的挑战[6]。传统财务会计注重对企业生产经营真实情况的反映，注重的是企业财务状况及经营成果质量。而在现代管理会计中，除了对管理结果加以关注之外，也会更加关注管理过程，在事前、事中、事后都可发挥巨大的作用，通过对过去的总结，有效控制现在，进而对未来做出合理的规划。管理会计除了能够分析财务数据，也可统计分析非财务信息，为企业领导决策提供更大的支持。

4.2 符合国家政策要求

根据国家财政部发布的最新纲要，对于管理会计的发展非常重视。在管理会计体系建设方面，也做出了很多成效，使单位管理会计工作水平得到提升。在此基础上，财政部也对当前企业普遍应用、相对成熟的管理会计工具进行了提炼和总结，为单位财务会计向管理会计的角色转换提供有力的指导。根据政策要求，大力发展管理会计是今后的一项重要工作，其在对销售业务产生积极影响的同时，也符合了国家政策的要求。

4.3 符合会计提升需求

在新時期发展中，企业的经济业务不断变化，对于财务人员及会计人员的要求也不断提升。对此，企业财务人员需要对自身素质加以强化，在企业发展中良好融入，从而更好的实现自我价值。财务人员需要从以往的会计、记账、制表等基础工作，转变为能够参与到企业战略决策及管理中[7]。在对财务数据能够准确计算的基础上，学会在管理实践中运用这些会计信息，从而成长为一名优秀的会计人员。因此，财务会计与管理会计的角色转换，也符合会计提升的需求。

5 财务会计与管理会计角色转换的策略

5.1 基于财务会计做好管理会计基础工作

销售业务管理会计的基础工作中，会计凭证设计是最为基础和重要的内容之一。以原有的会计凭证为依据，对统计信息代码、类别等栏目加以设计。同时，还需要增设一个备用信息栏，可将一些非货币信息填写在信息栏当中，这样，在之后管理会计工作中，能够对原始财务会计相关信息随时查询和调用[8]。此外，还需要妥善处理财务及非财务信息，保证完整的收集整理，整合管理会计所需的各种原始信息，并将明细清单详细列出。最后，应进一步分类整理列出的明细清单，在重新建立的数据管理系统中并入，再次整合双方数据。

5.2 改变企业领导层对管理会计的认识

在企业发展和销售业务开展的过程中，企业领导做出的决策及执行的管理策略，将会产生重要的影响。因此，在财务会计与管理会计角色转换中，要首先对领导层的思想认识加以改变，使其对管理会计的重要作用形成更加充分的了解和认知。企业领导层需要注重完善自我，对于管理会计相关知识技能要积极学习，并对行业最新发展动态和相关资讯及时掌握。以明确的企业管理目标、相互监督的科学工作机制为依托，层层分解管理会计工作，在企业各个层次基础工作中将其细化。在企业中形成特殊的文化氛围，使员工的工作效率、工作热情得到提升。

5.3 提高信息技术投入及使用力度

销售业务财务会计与管理会计的角色转换当中，管理会计的信息量是一个主要的特点。近年来，由于信息技术的广泛应用，各类数据信息广度日益扩大。因此在管理会计工作中，应当注重对人为失误及差错尽量减少，同时有效提高管理会计工作效率及工作成效。对此，可以运用信息技术，构建局域网，利用数据库管理系统，更高效的管理原始财务及非财务数据，使二者角色转换的效率得到增强[9]。此外，还应当进一步加大信息技术投入及使用力度，例如将ERP、OA等先进的信息化管理系统引入，并在财务系统间建立连接，实现良好的信息共享，进而使管理会计工作效率得到提升。

5.4 建立管理会计师协作机构

管理会计这一工作岗位在很多西方发达国家中的发展时间较长，已经取得了较好的发展及应用成效，如美国建立的管理会计师协会等。而我国在管理会计方面起步时间较晚，发展时间仍有不足。所以，为了销售业务推动财务会计与管理会计的有效转型，需要在制度方面提供良好的约束与保障。国家应当建立专门的管理会计师协会，对管理会计师资格认证考试进一步规范。同时，还要对相应的法律条例、制度规范等加以完善，将销售业务管理会计的地位逐步提升，推动财务会计与管理会计的快速转型，进而为企业发展及销售业务开展做出更大的贡献。

6 结论

在当今社会中，经济发展速度不断加快，社会经济环境也日益变化，对于企业经营发展带来了更多的机遇和更大的挑战。在销售业务中，提高会计管理水平是一项重要的工作，根据国家相关政策及市场环境变化的要求，应当积极推动财务会计与管理会计的角色转换，从而进一步提升销售业务会计管理水平。

参考文献

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[2] 漆三应.浅析管理会计与财务会计在企业财务管理中的应用[J].中外企业家，2017，15（4）：211-213.

[3] 冯芙蓉.浅谈财务会计向管理会计转换及提升的路径与方法[J].现代经济信息，2018，24（13）：152-154.

[4] 陈妍菲.浅谈财务会计向管理会计转换及提升的路径与方法[J].财经界（学术版），2018，29（18）：108-108.

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[6] 徐孟龙.管理会计与财务会计在财务管理中的运用分析[J].科技经济导刊，2020，33（22）：151-154.

[7] 侯颖.财务会计向管理会计转换及提升的路径与方法[J].经济技术协作信息，2017，40（29）：115-116.

[8] 王志明.浅谈财务会计向管理会计转换及提升的路径与方法[J].消费导刊，2017，44（33）：234-234.

[9] 应统军.浅谈财务会计向管理会计的转型中的相关问题及举措[J].经济与社会发展研究，2020，17（6）：105-106.

作者简介：刘芳 （1972-），女，甘肃永登，会计师，大专，主要从事：销售会计工作。