干好“直播带货”新农活——电子商务助推陕西农业追赶超越

撰文/马佳

“电商作为新兴业态，既可以推销农副产品、帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴，是大有可为的。”4月20日，秦岭深处的柞水县小岭镇金米村培训中心的直播间里，迎来了一位特别的客人。习近平总书记在陕西考察，点赞当地特产柞水木耳，成了红遍全网的史上“最强带货员”。

“面条像裤带”“锅盔像锅盖”“油泼辣子一道菜”“秦腔不唱吼起来”……全国人民耳熟能详的“陕西十大怪”，如今又新添了一“怪”——“淘宝直播把货卖”。乘着总书记“最强带货员”的东风，三秦大地掀起了直播带货农产品的“旋风”。4月21日，人民日报直播间上线8万多包、12.2吨柞水木耳，瞬间售罄。柞水木耳也成为淘宝等电商平台最热销的商品。4月23日晚，央视与淘宝联手开启史上规模最大的陕西农产品公益直播活动，有3800多陕西商家、农户集体开播。柞水木耳10秒光、陕西擀面皮8秒光、肉夹馍16秒光……一晚上3800多家陕西商家农户带着5万多款农产品集体开播，“史上最强带货员”带来的引领效应持续扩大。不少网友称：“抢得刺激，买得上头，收得开心，必须支持。”

思路一变，天地更宽。疫情改变了世界，也带来了新的机遇。一个新的销售模式，正在中国如星星之火蓬勃兴起。从坐商、行商、电商、到微商，再到今天的直播电商，这已经是不可逆转的时代趋势。人还是那些人，货也还是那些货，但是“场”却已发生了翻天覆地的改变。直播带货将传统的人找货模式变成了货找人，让“人”重新掌握了主动权。直播带货让主播和消费者之间的关系更加紧密，实现了去中间商，拉近了产品原产地目标，最大限度地缩短了产品流通的中间环节，大大节约了渠道成本。随着直播带货不断完善，未来也将不断孵化出新的职业。一个小小手机创造的巨大产值，这就是新经济的生产力，已经展现出了强大的生命力。

▷西咸新区空港新城太平镇太平堡村8 0岁的崔淑侠老奶奶因直播带货走红，网友爱称“杏（heng）奶奶”，平均每天能帮助家乡销售甜杏约6万元，质朴的陕西方言和爽朗的性格，俘获了一大批粉丝的心空港新城党委宣传部 陈元武摄

△咸阳市泾阳县兴隆镇白马杨张红村，村民李淑玲家种植的樱桃今年长势很好，省妇联手工艺协会会长带领会员在她的樱桃园现场直播推销樱桃，简化了销售环节，为贫困户解忧排难，助力增收 马晓萍 摄

4月29日，《陕西省商务厅阿里巴巴（中国）有限公司推动电商兴业助农战略合作协议》在西安签署，共同打造全国电商直播强省，随后“陕货淘宝直播购物节”启动，旨在努力缓解疫情影响，激发市场活力，扩大消费需求，解决农产品滞销问题，更好地赋能产业发展，带动群众增收做出贡献。来自陕西省西安、宝鸡、延安、商洛、榆林等市的12个县(区)政府领导走进淘宝直播间与主播共同推荐陕西特色农产品，宝鸡市商务局积极对接，助力宝鸡特产上直播。在7月9日晚的直播中，擀面皮共卖出51万多袋，销售额达182万元；吊炉锅巴3分钟卖出了50万袋，当晚销售总额达130余万元。今年上半年仅擀面皮一项，网上直播的销售额已经达到了1500万元。辣椒、核桃、蜂蜜、岐山醋等一系列名优特产火遍全网。延安市商务局积极对接组织土特产品公司参与淘宝陕西站直播活动，直播仅仅3分钟，销售红枣107739单，豆腐干16000单，合计销售金额达223万元。铜川市发挥电子商务优势，充分利用网络直播平台巨大的流量资源，再次掀起促销热潮，土豆粉、香菇酱、大樱桃、宜君苹果、核桃等优质农产品都取得了不俗的销售额。除此之外，韩城大红袍花椒、富平红富士、周至猕猴桃、佛坪手工面、阎良甜瓜、榆林南瓜、镇巴腊肉、子洲黄芪、油酥锅盔等陕西农特产品已在淘宝助农专门频道上线。根据商务部的数据，淘宝、快手和拼多多等平台直播场次都呈爆炸式增长，直播带货已成为电商平台新的增长点。陕西是农业大省、果业大省，全世界每7个苹果其中1个就来自陕西，水果的产量在全国数一数二。过去的一年时间里，整个陕西在淘宝上卖出了超过170万吨农产品，洛川苹果、武功猕猴桃等特色地标农产品销售额过亿，是全国名副其实的直播助农的标杆。“直播带货”模式，成了陕西基层政府快速打造线上农产品流通渠道，利用新兴网络手段“弯道超车”的最佳机会。当地淘宝农民主播人数近一年内猛翻7倍，增速高居全国第一。在电商、物流、直播平台的助力下，农产品实现了从田间地头到家庭餐桌的顺畅流转。此外，为突破物流、信息流瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能，陕西53个县域还开设有农村淘宝服务站400家，服务消费者超800万人，数字农业发展已经深入人心。

▽央视新闻频道在共和国发展成就巡礼陕西专题直播节目中，以“丝路新驼队，物流大通道”为题，直播了西安港务区中欧班列“长安号”中国西安至德国杜伊斯堡发车及港务区的建设，主持人在港务区直播中，向世界宣传陕西特产党华智 摄

△陕货淘宝直播购物节直播现场，主播在直播间与广大网友亲切互动供图/陕西省商务厅

◁果农通过电商创收，高兴地对着镜头说：“总书记，我们富了！”李拉锁 摄

△咸阳武功县借助电商平台解决“买难卖难”和“增收”难题，带动就业创业4万多人，使2000多种特色农产品走进千家万户马晓萍 摄

△ 4月 2 3日晚 20：30，央视与淘宝联手开启的陕西农产品公益直播，淘宝主播李佳琦和央视主持人胡蝶、王筱磊，以及各路明星全部齐聚淘宝直播间，一起为陕西农产品带货

陕西如今已成为“淘宝农民直播第一省”，政府和企业合力打通陕西农产品的电商上行通路，还将促成农产品标准化升级、提高物流配送效能、深入原产地直采、培养拥有直播带货能力的新农人，实现“从田野到餐桌”的全链条数字化升级，打造全国直播电商强省，助力推进陕西特色农业高质量发展，奋力谱写新时代陕西农业农村追赶超越新篇章。

如今，数据成了新农资，手机成了新农具，直播成了新农活。陕西的农民都不再是守着一亩三分地的“面朝黄土背朝天”的传统农民，已变成了思维敏捷视野开阔的电商，手机不仅仅是通信工具，更是生产工具，时代赋予了他们新的耕田人的使命。他们用最“潮”的方式，将最“土”的农产品以最“快”的方式销售出去。在农副产品销售上闯出一片广阔天地，并加速驶上了一条助农兴农数字化的快车道，真如同总书记说的那样：电商助农，大有可为！