能源企业商业模式与商业模式创新

南宁学院管理学院 陆云

全球经济一体化形势下，市场经济竞争越来越激烈，为了实现社会经济的长远发展，世界各国都开始注重环境保护，在大力发展经济的同时，也开始意识到节能减排的重要性。能源本身就是一个国家发展的重要资源，随着科学技术的不断进步，能源企业的种类也在不断增多，无论是传统能源企业，还是新能源企业，其发展状态都将一定程度上影响我国政治经济形势，关系着社会的稳定，必须予以高度重视。商业模式是对企业整个运营流程进行的综合性描述，概括了企业经营中的各个环节，科学的商业模式将带动企业的经济增长，保障企业的可持续发展，因此加强对能源企业商业模式的研究十分有必要，应当基于能源企业当前的商业模式，提出创新商业模式的有效办法，以实现能源企业经济效益最大化。

一、现阶段能源企业的商业模式

（一）现阶段传统能源企业的商业模式

传统能源在世界能源消费这两个占了八成，对其商业模式进行优化是重中之重。传统能源产业具有四个特性，分别是：一是有限性。传统能源不属于可再生能源，并不是取之不尽的，并且在分布上不平衡；二是同质性，指的是不同企业所提供的传统能源，在功能和作用上相同；三是必要性，在我国社会经济发展过程中，传统能源的利用必不可少，是重要的资源；四是政策性，传统能源属于垄断性产业，政府需要对其进行严加管理，做好监督工作。

传统能源企业的商业模式，应当遵循以下原则：第一，规模性原则。由于政策限制，传统能源企业想要获得更多的经济效益，无法通过提高产品价格来实现，而是需要不断地扩大经营规模；第二，一致性原则。传统能源企业所制定的战略方针，要与国家发展方向保持一致；第三，整体性原则。传统能源企业中的部门比较多，运营范围比较大，需要各部门的协调配合，将企业整体利益放在首位；第四，社会性原则。指的是传统能源产业的商业模式，要有利于推进社会的稳定发展，承担企业的社会责任。可通过石油企业和煤炭企业来探讨传统能源的企业商业模式：

1.石油企业的商业模式

石油作为传统能源，消费率高达百分之六十，当前石油企业所采用的商业模式主要有三种：一是一体化商业模式。指的是从横向来看，石油企业兼并了大量的同类型企业，为了减少企业的边际成本，不断地扩大企业经营规模；从纵向来看，其已经形成了一体化的产业链上下游扩张模式。这种商业模式的优势在于其符合传统能源商业经营的规则性原则，大力扩张企业规模，降低了企业的边际成本，而且有利于提升企业的生产管理水平，有着稳定的原材料供应渠道。

二是多元化商业模式。相较于一体化商业模式来说，这种商业模式对企业自身的要求没有那么高，即使没有丰富的资源，政府的支持比较有限，其也能取得不错的发展。指的是石油企业遵循市场经济原则，根据市场中的各类需求，实施差异化服务，突出企业的核心优势，拓展盈利渠道。

三是局部垄断商业模式。指的是石油企业垄断行业中的某一部分，以巩固自己在市场中的地位，这种模式多应用于发展中国家。

2.煤炭企业的商业模式

煤炭企业的商业模式，主要有三种：一是产运销模式。指的是煤炭企业在经营过程中，围绕生产来开展运输和销售，控制生产、运输和销售环节中的成本费用，不断地创新生产技术提升产能，以此来获得更多的经济利润，彰显企业价值，这种商业模式比较传统，

二是差异化商业模式。指的是煤炭企业要针对不同客户的需求，为其提供差异化服务，其优势在于能够规避与同类行业的正面竞争，在定价上具有较大的优势，购买方的选择权并不多。而且有利于树立良好的品牌形象，提升品牌忠诚度。

三是一体化模式。指的是企业依靠兼并同类型的企业，加强成本控制，实现产业链上下游的扩张。

（二）新能源企业的商业模式

新能源企业的商业模式，可以从太阳能光伏企业、风电企业和新能源汽车企业来进行讨论。

1.太阳能光伏企业的商业模式

太阳能光伏发电是一种全新的发电系统，其是将太阳能转化为电能，与传统的火力发电相比，太阳能光伏发电没有污染性，而且属于可再生性能源，没有资源区域分布的限制，也不需要消耗燃料，搭建输电线路。太阳能光伏发电系统是否能被推广应用，一方面需要解决光伏上网的定价问题，根据实际情况，综合各项因素来研究合理定价；另一方面，还要求政府的大力扶持，制定科学的相关政策来予以支持，维护各方利益，降低政策对太阳能光伏发电企业经营的影响，以提升其市场竞争力。这一商业模式转变了传统供电企业的经营模式,其能够通过太阳能光伏发电来提高供电服务质量和经济性。

2.风电企业的商业模式

风电是一种新能源发电形式，将风的动能转化为电能。当前我国使用比较广泛的风电企业三个月模式有以下几种：一是全价值链模式。指的是将风电开发作为企业的运营核心，重视风机、零部件制造等环节，整合风电产业价值链，以获得协同价值；二是整机+服务平台模式，指的是将风机整机的研发制造作为运营核心，提供有关于风电开发的各项服务；三是资源换市场模式，指的是取得本地政府的支持，在本地设厂换取一定的风电场资源，利用资源来与开发商合作，销售风电设备，获取利润；四是产融结合模式，指的是帮助风电开发商融资，销售风电整机，占有市场份额。

3.新能源汽车企业的商业模式

目前，新能源汽车行业已经成为我国新兴产业，其拥有全新的产业链，从特斯拉到比亚迪，新能源汽车行业市场逐步打开，具有较好的发展前景。目前其所使用的商业模式，有以下几种：一是销售新能源车辆的同时，采用自充电模式；二是租赁新能源车辆，实施自充电模式；三是销售裸车、租赁电池，采用充换兼容模式。

二、创新能源企业商业模式的有效措施

（一）实施合同能源商业模式

合同能源管理模式，是节能服务企业和用能单位的契约合作模式，由节能服务企业来为用能单位提供必要的服务，以实现节能目标，而用人单位则可以用节能操作下省出的成本费用，来支付节能服务企业的所有投入。在合同能源管理模式下，用能单位可以提前使用未来的节能效益，用于升级设备或是工厂，减少能源消耗成本；节能服务企业可通过承诺节能效益，或是承包整体能源费用这两种方式，来为用能单位提供节能服务。这种模式起源于西方发达国家于20世纪七十年代，我国的应用虽然比较晚，但是也取得了一定的成果，在国家标准设计上已经与国际接轨。针对节能服务企业，国家予以相应的政策支持，制定了相关的税收优惠政策，以作鼓励。随着能源话题的不断深入，有关于能源产业的研究逐渐增多，作为能源产业体系中的重要组成部分，节能产业前景远大，实施合同能源管理这种新的商业模式，有利于刺激用能单位主动节能，创新节能技术，在未来将得到大力发展。

（二）实施分布式能源商业模式

就目前而言，我国能源利用率并不高，在一些大型的发电厂中几乎有一半的能源被当作废热排放。偏远地区的供电需求得不到满足，发电距离被限制，是当前国家电网中亟须解决的问题，随着发电技术的日渐成熟，实施分布式能源便能缓解以上问题。分布式能源指的是成分利用分布于用户周围的能源，提高可再生能源利用率，综合利用现有能源，尽量避免能源输送的中间环节，以免浪费能源，降低能源损耗。这种分布式能源管理模式，有利于实现能源利用最大化，比起传统的电力系统，分布式能源下的电力系统，在效率、损耗方面都有着极大的优势，不仅能保障电力系统的可靠性，还有利于丰富能源种类，降低对环境的污染，优化配置资源。总的来说，分布式能源管理模式是一个“四赢”选择，一方面能帮助政府完成节能减排指标，另一方面又能减少开发商的基础设施投资；一方面能降低用户享受节能服务的成本，另一方面又能使能源服务商获得利润。基于此，在我国电力系统运行中，分布式能源已经成为必不可少的模式之一，如现阶段备受关注的分布式光伏发电模式。这一商业模式在应用过程中，分为两类：一类是上网电价，统购统销。此种模式运行的前提是光伏电价要高于电网电价，主要是电网公司通过高电价来收购PV电量，其中的差价由国家来补贴，用户所要缴纳的电费价格是常规底价，要先装PV电表再接用户电表。这一模式对光伏输出的要求比较高，必须使其与负荷相匹配；一类是自发自用，余电上网。其运行的大前提是使用电量要小于光伏电量，在计量光伏电量和消费电量的时候按长周期算，可以反转电表，计量净度数，用户缴纳费用操作简单。

（三）能源金融商业模式

能源金融商业模式，是将能源和商业资源相融合，其有利于增进金融行业和能源行业之间的交流与合作，使其产生友好互动，互相促进，协调发展。这一模式的产生背景在于虚拟经济的快速发展。能源属于资本密集型行业，在生产流通中面临着较大的风险，使得其必须与金融行业结合。两者的结合方式主要有四种，债券方式、服务方式、产权方式以及股权方式。通关债券、产权和股权关系，来促使金融行业和能源行业互相介入，谋求共同发展，金融行业也可以通过服务的方式，介入到能源行业中，以为其提供所需要的各项服务，维护双方利益。介入路径可分为两种，一种是全面介入模式，一种是间接介入模式。全面介入模式指的是企业在经营过程中，既具有金融行业的特点，又具备能源行业的特征；间接介入模式则是指金融行业以中介的方式为能源企业提供相应的服务。

三、结束语

在研究能源企业商业模式的时候，应当从传统能源企业商业模式和新能源企业商业模式两方面进行探讨，传统能源企业的商业模式日趋稳定，较为多样化，而新能源企业商业模式比较单一，仍然还在研究过程中。但无论是传统能源企业，还是新能源企业，其在未来的发展过程中，都应当不断地创新商业模式，以推动企业的长远发展。