论体验式教学在高校市场营销教学中的应用

潘爱华（江苏农牧科技职业学院）

面对新的社会环境，各大高校正在大力开展传统市场营销教学方式的改革与创新工作。在市场营销教学工作中，体验式教学得到了广泛应用，其不仅能够对学生学习兴趣进行激发，还能够培养学生应用、实践与认知能力，有助于促进学生整体发展。该课程的实践性比较突出，在开展具体教学活动的过程中，应当注重对实践教育体系进行改革与创新，利用学科特征，强化培养学生的实际操作能力。在对市场营销教学进行改革的过程中，应当紧紧围绕体验式教学，通过多元化教学方式方法，对传统教学模式进行改变。

■体验式教学概念

体验式教学属于新型教学方式的范畴。20 世纪80 年代，美国组织行为学教授大卫·库伯首次提出了体验式教学这一理论。其主张应当利用实践活动，来对周围事物进行感知。利用体验的过程，能够对学生的学习兴趣进行激发，通过强烈的好奇心，能够促使学生主动进行学习。教学过程应当从“要我学”转变成“我要学”，进而实现学生研究、创新与实践操作能力的提升。不同于传统教学模式，在体验式教学中，学生是主动的参与者，不再是被动的旁观者。关于体验式教学方面，老师应当充分利用理论知识的指导作用，有目的地对相关教学情境进行设计，进而调动起学生情感，激发出学生的无限想象力。针对学生，教师应当充分发挥自身的主导作用，引导其对知识内容进行感知与领悟，并通过实践活动，对理论知识内容进行证实。

■体验式教学主要特征

（一）强化学生运用能力的培养

长时间以来，关于我国高职院校市场营销教学工作方面，大部分情况下都是开展理论教学工作，不注重对学生的实践操作能力进行培养，很难提升学生的适应社会能力，影响了学生身心健康的发展。与传统教学方式方法有所不同，在体验式教学当中，却是要求强化培养学生实践能力。因此，在利用体验式教学开展高职院校市场营销教学活动的过程中，教师应当对传统教学方式的缺陷与不足之处进行系统认识，并在此前提条件下，主动对传统的教学观念进行转变，对教材内容进行进一步深度发掘，通过有关教学理论知识内容的重要指导作用，来对相关教学情境进行创设，引导学生主动参与到相关体验实践教学工作中来，使学生有学习乐趣的良好感受，进而提升其学习的积极性与主动性。

（二）充分尊重学生主体性

针对传统市场营销教学工作而言，关于具体课堂教学工作方面，基本运用的多是讲授法，教师主宰着整个课堂，很难将学生的主体地位，充分体现出来，教学氛围常常是比较压抑，很难对学生产生强烈的吸引力，进而影响学生课堂学习效率。在开展高职院校市场营销教学活动的过程中，利用体验式教学，能够对学生的主体作用给予高度重视，将学生主观能动性充分发挥出来。在整个教学活动中，教师居于主导地位，通过自身的引导活动，帮助学生积极参与到相关实践教学活动中来，为学生创造更多的自我展示机会，进而增强学生学习兴趣，提高课堂教学效率。

（三）实现“教”与“学”的良性互动

通过高校市场营销体验式教学模式，能够确保师生之间“教”与“学”良性互动工作的完成。在开展高职院校市场营销教学活动的过程中，教师应当以有关教学内容为中心，对具备一定趣味性的教学活动进行设计。针对学生在学习过程中所遇到的问题，教师应当对学生提供有关帮助，充分发挥自身的主导作用，引导学生通过科学的方式方法，对相关问题作出分析，进而使问题得到解决。除此之外，利用体验式教学模式，能够使课堂氛围变得更加融洽、民主、和谐，进而推动对新型师生关系进行建设，教师与学生还能够对教学成果进行共享，调动起学生对市场营销课程的学习兴趣，增强学生学习的积极性与主动性。

■体验式教学在高校市场营销教学中的应用

（一）创设营销情景，提升实践能力

高校市场营销教学活动的开展，主要是为了实现学生销售能力的提升。在利用体验式教学进行市场营销教学活动的过程中，教师应当注重对主题教学情境进行创设，通过角色扮演形式，对真实的销售活动进行模拟，以此来实现学生营销能力的提升。关于学生营销能力的提升，主要包括产品推销能力的提升与营销策略的提升两个方面。对于体验式教学而言，其重要内容就是，教师应当将更多的表现机会创造给学生。

比如，教师在进行高校市场营销这一课程教学的时候，可以将全班学生划分成若干小组，然后要求各个小组依据所需要推销的产品，认真开展市场调研活动。不论所推销的产品属于文化产品的范畴，还是属于实物产品的范畴，各个小组都应当准确定位产品。在完成调研报告之后，各个小组还需要对营销策划进行制订，小组成员在校园内对产品进行推销。针对整个活动中各个小组的优势与问题，教师应当认真开展相关点评活动。在体验式教学中，教师发挥着至关重要的作用，除了对学生营销策略的科学性与可行性作出评价与判定之外，还应当认真指点，并优化学生营销方式方法，进而实现学生营销能力的提升。针对小组各个成员的身份方面，教师应当对其进行进一步确定，促使学生能够对在小组实验中所扮演的角色进行掌握，进而实现市场营销教学质量与水平的提升。

（二）强化实践教学，提高营销能力

在体验式教学的相关内容中，实践教学居于核心地位。在开展高校市场营销课程教学活动的过程中，针对所学习的营销知识内容，教师应当利用课余时间开展巩固活动，进而帮助学生对知识技能进行良好掌握，实现学生营销能力的提升，促进学生全面发展。

比如，教师在进行市场营销这一课程教学时候，在结束课程讲解活动之后，可以将学生分成若干小组，并向学校提出相关活动资金申请，将启动资金分配给各个小组，小组所拥有的启动资金为300 元，在学生的进货与销售过程中，教师充分发挥自身的指导作用，帮助学生完成相关活动，这样能够强化学生对营销知识内容的理解与掌握。在学生营销计划书上交后，可以通过相关启动资金，开展产品进货与销售活动，针对整个活动中所获取的部分利润，属于所有小组成员，小组一旦盈利，应当将启动资金上交给学校。除此之外，对于销售情况出现亏损的小组，应当给予相关补贴，可以号召学生对其产品进行购买，进而实现亏损程度降低。利用实践教学活动，能够进一步强化学生实践能力，使学生在意识到自身优势之处的同时，还能够对自身缺陷与不足之处正确认识，并对进行深入掌握，强化学生对购物需求的了解程度，进而实现其实践应用能力与水平的提升。

（三）模拟沙盘方式，强化体验教学

在开展高校市场营销专业教学活动的过程中，沙盘模拟这一教学模式具备一定的整体性，运用起来比较繁琐复杂，离不开理论知识与实践技能的强有力支撑。利用沙盘模拟这一教学模式，能够帮助学生对具体实践经验进行获取，在面对相关营销问题，学生能够进行决策，确保问题得到解决。这样不仅能够实现学生营销技巧与营销手段的提升，还能够进一步强化其随机应变能力。通过沙盘模拟教学工作的开展，能够增强学生学习的积极性与主动性，并将良好的营销体验创造给学生，显著提升市场营销课程教学质量。

将体验式教学应用于高校市场营销教学中，除了对必要的教学情境进行创设之外，还应当与实际案例紧密联系起来，进一步强化学生课外训练活动，帮助学生对营销知识内容与市场走向进行分析和掌握。随着时间的推移，市场也在发生变化，产品与行情流动也处于持续变化之中，教师应当帮助学生对外在动向与市场变化情况进行实时掌握，并在此基础上，开展体验式教学活动，进而提升学生实践能力，确保学生所具备的相关能力，能够符合现代社会需求。

■结束语

在开展高校市场营销课程教学活动的过程中，利用体验式教学，能够将理论知识内容与实践活动紧密联系起来，融合成为一个整体，在对所学习的这些内容进行巩固提升的同时，还能够实现学生应变能力的提高，为学生的整体发展创造良好条件。为了能够培养更多的市场营销优秀人才，在进行市场营销教学活动时，应当针对性增加体验式教学方式方法的运用，进而将更多人才输送给社会。