基于图书市场的营销定位及几点思考

廉静

摘 要：在我国社会经济发展过程中，我国社会民众的物质水平已经得到了一定的满足，同时很多社会民众已经开始注重精神文明追求。在这种情况下，我国图书市场的内外部环境也发生了较大的变化，需要在后续时间里积极转变图书营销定位理念。本文先阐述了我国图书市场的基本现状，接着分析了我国图书市场的营销困境，最后从在市场营销中充分重视品牌战略、构建多元化的图书出版营销格局、实现消费者在营销中的有效互动、充分利用出版企业的营销数据库、灵活使用4Ps营销策略理念体系五个方面，综合全面探讨了我国图书市场营销定位的策略。

关键词：图书市场;营销定位;营销形式;营销理念

中图分类号：G235 文献标识码：A 文章编号：2096-3866（2020）23-0-02

目前我国已经全面进入了知识经济时代，知识技术对于我国各个社会企业的市场竞争和长远发展来说都有着非常显著的帮助。图书是知识技术的重要载体，在当前社会市场环境中也开始受到较好的关注，同时也给图书出版行业带来了较多发展机遇。新时代背景下社会民众虽然对于图书的需求比价高，但是他们的需求也呈现出多元化态势。比如在机电类图书出版的时候，应该做好图书内容的细化分类，同时结合受众需求选择合适的营销方式，最终才能保证图书在市场环境中具有较高的竞争水平。本文主要立足于这一点，谈一谈图书市场在新时代背景下的营销定位。

一、我国图书市场的基本现状分析

总体来看，我国图书市场已经处于可持续发展的态势，但是也存在比较多的问题。以机电类图书市场为例，整个市场环境中有种类繁多的图书，但是针对于图书的细化分类还存在不足，无法充分满足当前我国社会民众的多元化需求。不仅如此，大部分机电类图书的技术深度不高，只能让受众获得比较浅层的技术知识。部分技术深度较高的图书表现能力比较一般，纯文字的方式很难实现高深技术的有效传播。

立足于图书市场销售领域来看，我国机电类图书还存在较为显著的供需不平衡问题。有相当一部分图书在进入市场之前并没有进行深入的需求调查，使得这些图书在市场环境中的反响比较一般，无法在复杂市场环境中充分展现自身价值。对于图书受众来说，当前市场环境中的很多机电类图书存在价格比较高，同时图书内容理论与实践结合度不够，导致提高自己的专业技术能力有限。

立足于图书市场拓展现状来看，我国机电类图书同样也区域不平衡问题。在城市发达地区，图书在市场环境中比较泛滥，导致图书市场资源出现了一定的浪费。而在贫困地区，图书的销售渠道还存在闭塞的情况，同时图书种类和销售范围还存在一些不足。这些情况也使得我国图书市场的整体性不足，缺乏战略层面的规划。

二、我国图书市场的营销困境分析

在新时代背景下，我国图书市场的营销活动也得到了较好的突破，融入了很多现代化营销理念，整个营销活动也迎来了较多机遇。但是由于各方面的因素影响，使得我国图书市场也存在一定的营销困境。

第一，部分出版企业还没有形成强烈的品牌意识。在当前我国图书市场环境中，各个出版企业面临的竞争压力依然比较大。在这种情况下，如果出版企业能够形成较为显著的品牌意识，那么对于图书营销活动也有着非常显著的帮助。但是结合我国出版企业在这方面的实际情况来看，有相当一部分出版企业并没有结合市场环境形成战略规划，同时对于品牌战略的认知水平也存在显著不足。

第二，图书出版营销形式比较单一。当前我国很多出版企业在营销活动中虽然已经开始引入互联网线上营销形式，但是大部分营销活动的效率比较有限。这主要是因为当前出版企业采用的线上与线下营销活动，有些甚至还停留在填鸭式营销层面上。即出版企业将营销信息以“简单粗暴”的方式传递给受众，并没有进行精准性定位与分析，导致营销活动的效果大打折扣。

第三，营销互动水平存在不足。在新时代背景下，市场营销活动已经开始实现信息的双向流通。这要求营销人员在开展图书营销活动过程中，与消费者之间进行紧密的沟通与交流。但是结合实际情况来看，我国图书市场营销过程中，消费者与营销主体之间的互动水平有限，给后续营销活动的开展带来了一定的阻碍。

第四，营销数据的利用水平较低。在信息化时代，各行各业在发展过程中将会产生大量的数据信息。对于图书营销活动来说，数据信息的总量也非常高。如果出版企业能够利用大数据等技术，对于这些海量数据信息进行深入分析与探索，就能够获得具有较强战略价值的营销数据，给后续制定营销战略带来较好的信息支撑。但我国很多出版企业并没有在营销活动中充分利用各类营销数据，同时有一部分出版企业没有建立对应的营销数据库，应该在后续时间里充分引起重视。

第五，现代化营销理论的融入水平不高。我国图书出版营销活动虽然已经形成了线上与线下的联动格局，但是很多营销人员对于現代化营销理论的认识水平不高，导致营销活动的开展缺乏必要的理论支撑，使得图书营销无法实现战略规划目标。之所以出现这种情况，主要就是因为出版企业对于现代营销理论的推广力度不够，最终导致这些理念无法在图书营销体系中得到全过程的贯彻实施。

三、我国图书市场营销定位策略

通过上述分析以后可以发现，我国图书市场营销体系的发展存在多种困境，不利于营销活动取得较好的成效。在这种情况下，图书市场营销活动应该积极结合内外部环境做好相应的营销定位活动，使得突出营销活动能够在复杂市场环境中取得更好的成效。

（一）在市场营销中充分重视品牌战略

对于图书出版企业来说，市场营销定位应该突出品牌战略。在当前我国图书市场环境中，如果能够全面贯彻品牌战略，那么就更容易取得较好的竞争优势。这也需要图书出版企业可以真正将品牌建设纳入自身战略规划与发展过程中，充分重视产品管理、产品服务、营销规划等各个方面的内容，不断突出自身的品牌效应。不仅如此，图书出版企业在制定战略目标的时候，也应该具有长远目光，不能因为短期利益而破坏自身的品牌形象。除此之外，图书身为一种文化产品，在品牌战略建设的时候，也应该主动承担社会责任。即图书出版产品应该符合我国核心价值观，同时还要顺应主流正确的舆论，并深入贯彻现代版权制度。这样以后，图书出版企业就可以在市场营销中实现品牌战略的建设，完成品牌营销定位，给营销活动的进行提供强有力的长远助力。

（二）构建多元化的图书出版营销格局

图书出版企业在开展营销活动的时候，也应该逐步形成多元化的出版营销格局。在当前信息时代，传统图书营销已经很难取得较好效果。因此在后续时间里，出版社应该推出纸质图书、电子书籍、电影画册等多种方式的图书产品，并依托于此建立多元化的图书营销格局。这也需要图书出版企业能够明确各类线上营销途径和线下营销渠道的优势与特点，结合不同图书产品选择最合适的营销方式。在这个过程中，营销方式的选择也应该充分关注消费者的自身需求和兴趣点，同时还要切实提高图书产品本身的质量。这样以后，图书出版企业就更容易构建多元化营销格局，提高了营销定位的长远成效。

（三）实现消费者在营销中的有效互动

在营销活动中，图书出版企业也应该实现自身跟消费者之间的有效互动，提高消费者在营销活动中的参与性和体验性。这也需要图书出版企业在营销活动中应该合理使用各类新媒体平台，实现营销信息的双向流通，提高消费者对于图书品牌的感知水平。通过这种方式，消费者对于图书品牌的认知水平就会显著提升，并在后续时间里逐步形成口碑营销效应。要想达到这种效果，营销人员也应该提高自身的服务意识，并面向消费者提供个性化营销服务，强化营销互动沟通的整体水平。在这个过程中，营销人员一定要充分重视消费者的反馈信息，并依托于此来调整自身的服务决策，使得营销定位变得更加精准。

（四）充分利用出版企业的营销数据库

在当前信息时代背景下，营销活动的开展也应该充分利用各类数据信息。这也需要图书出版企业能够充分明确营销数据的战略价值，并在后续时间里建立营销数据库，分类整理图书营销相关的信息。在统计营销信息的时候，企业也应该全面贯彻全生命周期的相关理论，提高营销数据信息的充分性与全面性。在进行数据分析与探索的时候，企业应该使用大数据等现代化数据挖掘与处理工具，在海量数据中得出战略性决策信息，给后续营销活动的开展提供较好的支撑。为了保证营销活动取得较好战略效果，营销数据库中的各类数据应该得到及时更新，形成动态的营销数据分析系统。

（五）灵活使用4Ps营销策略理念体系

在图书市场营销活动中，也应该积极引入现代化营销理论，依托于此做好营销定位工作。对于我国图书出版企业来说，可以考虑融入4Ps营销策略理论，使得自身的营销活动变得更加丰满。第一，产品策略。新时代背景下的图书营销产品不仅仅包括传统图书产品，同时还要提供数字化图书服务，结合受众需求不断拓展产品内容。第二，价格策略。在确定图书产品价格方面，应该结合图书技术层次、市场平均价格、消费者价格接受程度等各个因素，进行图书定价的综合考量。通常来说，对于大眾类型图书，应该贯彻社会效益优先的原则，适当降低图书价格。对于特定群体的高端图书，则应该结合实际情况确定价格。第三，渠道策略。在当前信息化时代背景下，图书营销活动应该能够实现线上与线下的有机结合，最终形成多元化的图书营销格局。第四，促销策略。营销人员应该对于人员推销、广告促销、公关营销、折扣促销等各个促销方式有较好的了解，并结合实际情况选择最合适的促销方式。

四、结语

在未来的时间里，我国图书市场的内外部环境将会变得更加复杂，同时社会民众对于图书的需求也将呈现更为显著的多元化态势。在这种发展驱使下，图书出版编辑人员也应该充分重视图书营销定位的规划，结合这些多元化元素，灵活使用现代化图书营销形式。为了更好制定营销战略体系，出版企业也应该在平时积极搜集图书营销相关数据，并建立完善全面的营销数据库，并引入大数据等技术针对这些海量数据进行深入挖掘与分析。这样以后，图书营销战略体系就能够更加契合当前我国的图书市场，促进出版企业在后续时间里实现长远可持续发展。

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