互联网+时代下的东海水晶转型探究

陈旭辉

摘要：科学技术不断发展，对社会发展具有重要作用，“互联网+”时代下改变了社会市场中各行各业的发展态势和工作路径，有着独特优势和重要影响的江苏东海水晶产业，同样不可避免地存在一系列的制约和局限因素。“互联网+”时代下东海水晶产业融合转型势在必行，本文将在分析东海产业发展现状的基础上，就东海产业如何实现产业转型发展，给予了针对性的讨论和分析，以期通过本文的研究，对东海水晶产业转型发展提供积极的研究支持和参考价值。

关键词：东海水晶;转型发展;对策

东海水晶发展史，可谓源远流长。时至今日，东海建起了国内唯一以水晶为主题、涵盖水晶形成展示、水晶文化发展、水晶藏品展陈等为一体的综合性功能博物馆——中国东海水晶博物馆;建成了全国首家水晶文化创意产业园，成立了全国首家以研究水晶文化为主的社团组织——江苏省水晶文化研究会;出版发行了全国唯一的水晶专业杂志《东海水晶》;启动建设了占地面积452亩的全国最大水晶交易市场——中国水晶城;东海也借助大自然的精妙杰作，实现了以“水晶为媒介，让世界了解东海;以水晶为桥梁，让东海走向世界”的蝶变，东海水晶产业获得了巨大的發展，并取得了积极的成效，但依然存在着产业发展的制约性因素。“互联网+”时代下东海水晶如何发展？我们先来剖析一下东海水晶市场的生产消费链条。

在东海上规模的企业有600多家，形成年产2200万件水晶首饰、600万件水晶工艺品能力。而水晶原料也不再是产自东海本地。目前东海的水晶矿已经封矿，东海县目前多数天然水晶原料基本都是从巴西欧美等国家运来，有不少东海人常年在这些国家采购，目前的东海水晶市场其实就是天然水晶的产业集聚地。东海号称“世界水晶之都”，但是也许“世界水晶加工中心”或是“世界水晶原材料交易中心”也许更合适目前的东海，因为只有在东海这样的地方，才具备聚集水晶原材料的能力。2019年东海水晶产值近200亿元。但是国际上的非天然水晶生产商施华洛世奇2019在营业额就达到34亿欧元，也就是说东海全县的产值还不及一个品牌的营业额。为了缩短这个差距，东海水晶也想通过注入文化元素提升产业价值、用电商扩展销来寻求更大的发展。但在笔者看来，这当中的差距短时间内无法弥补，因为双方的定位、材质、工艺和文化截然不同。

“互联网+”时代下，制约东海水晶企业做大做强的主要因素是品牌弱。作为新兴产业，天然水晶在工艺品、珠宝业所占份额越来越大，品味越来越高，但是东海品牌少，市场认可度不高。另外一个原因是，东海水晶产业集群未实现规模效应，东海水晶现在的销售模式都是同质化竞争，现在许多企业靠拼价格赢市场，使得水晶产品体现不出它的文化价值。其实，东海水晶与施华洛世奇相比，有其自身的优势，施华洛世奇网站注明，“所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真首饰”，而东海县出产的却是天然水晶。这也意味着，东海的水晶市场与施华洛世奇的水晶市场处于不同的体系，天然水晶市场仅有约20年历史。东海天然水晶跟施华洛世奇产品没有可比性。施华洛世奇一款产品设计好之后，可以生产十万件、数十万件，其产值几乎可以无限放大。但东海水晶显然做不到，每一块天然水晶都是独一无二的，但是天然水晶艺术品的收藏价值却要远远高于人造仿水晶。

“互联网+”时代下，东海水晶在全国水晶产业链中的龙头地位是不容置疑的，水晶艺术品、水晶工艺品、水晶珠宝首饰三大类是东海水晶产业的主打产品，但大部分企业的管理制度还停留在家庭作坊水平，仍处于产业的加工批发初级阶段。目前，东海真正做产业链的水晶企业寥寥无几，大多数企业并不注重深耕产业链，局限于赚取最低端的加工费。其利润主要依靠加工环节及水晶增值部分，而最能产生利润的品牌包装、终端销售等重要环节却长期被外地商人、企业占据，东海水晶品牌在终端消费者和社会的知名度并不够响亮。东海水晶产业因长期忽视、缺乏形象包装和载体支撑，且产品设计简单极易被抄袭模仿，造成大量企业和商户加工经营同类或相同的产品，未能形成产品差异及独特特征，以扩大与其它同行产品的价值势差。目前，东海水晶市场上有品位、有特色的产品开发力度较弱，有独特创意和文化内涵的新品、精品极少，影响国内外市场和引领时代风尚的水晶品牌尚未形成。

互联网+”时代下，东海水晶产业也在积极谋求转型和发展，高度重视电商产业发展和电商人才培育，先后举办了三届“晶光杯”创新创业大赛和两届“水晶城杯”连云港水晶电商创业大赛，推行水晶工艺品A-F分类体系，累计开展创业大讲堂18次，推出电商“微课堂”11期，培训人员达4000余人。同时东海县一些水晶网店纷纷在淘宝、京东、抖音短视频平台上通过网红直播形式宣传水晶文化，为店铺导入流量，吸引粉丝关注，并推出了充流量、秒杀、满500元减50元、满3件打7.5折等多种‘大礼包促进下单转化。”但在实际交易中，因天然水晶高端艺术品与其他商品不同，普遍价格较高，且水晶雕刻作品，从视觉的美感到触觉的舒适都不能忽视，一些把玩的作品更是如此，互联网虽然是零距离，但并没有真正感觉的零距离，比如触摸觉。展示可以在网上完成，但手感和心灵的呼应是无法完成的。就算是视觉也存在严重瑕疵，因为无法看到实物，只能看照片或者展示，但是拍摄存在光线、角度等误差，色差很难避免，也很难区别作品的微小差异，往往就是这微小的差异造成作品价格相差悬殊。同时水晶网购安全性保障并不完善，普遍缺乏鉴别经验的消费者对高端水晶网购仍持审慎态度;加之大多企业和商户停留在简单化响应发展电商，只是单纯利用电商平台辅助产品营销，网络推广方式单一，习惯于各自为战，没有形成规模效应，水晶网店和产品无法得到大范围推广。

综上所述，互联网+”时代下，东海水晶要增强技艺、创新产品、建设品牌，要站位全国、面向世界，开放兼容、大胆革新，按照国际标准改进技术、设计创作，敢于尝试融入欧美时尚元素，细分目标市场，综合考虑产品款式、质量，以及不同人群审美诉求等因素，开发出高档次、多样化的水晶产品，创造出引领时代潮流、切合各国不同风情风格的水晶作品，同时东海水晶企业要理性发展，抱团聚力，增强东海水晶产业的市场竞争力。

参考文献：

[1]水晶之乡──江苏省东海县[J].何宜坦.中国对外贸易.1998（02）