网络经济时代市场营销策略的转变路径探析

李小玲

在网络信息技术迅速发展的背景下，各个行业的的市场营销活动在顺应时代的脚步迅速发展，新时代网络信息技术为各个企业的转型和发展提供了环境基础和技术基础，还使各个进行企业优化内部建设，拓宽产品销售渠道，从而有效推动企业的发展。

一、网络经济时代市场营销的含义

（一）网络经济分析

网络经济主要由三个部分组成，分别是：信息经济、数字经济和知识经济，这三种经济成分建成了一体化的网络经济，这种三维一体的结构方式较为特殊，其经济体系和发展模式都有十分突出的特点。从经济体系的层次进行分析，网络经济的发展以网络信息技术和网络知识储备为基础，再加上网络客户，从而构成现代化经济系统。从经济发展模式的方向上来看，网络经济的发展科学利用了网络的高效性和开放性，并且互联网终端具备个性多样化的特点，有利于智能化网络经济发展模式的构建。在网络经济时代市场营销体系构建的过程中还有很多的问题以待解决，例如各个企业如何合理应用计算机网络技术来打开销售渠道，如何使用网络技术来创新市场营销的模式。

（二）网络营销分析

网络营销模式的出现与发展是以传统营销模式为基础的，网络营销模式对客户特征和现实需求的整合工作要求更高，无论是传统营销方式还是网络市场营销方式的目的都是要实现企业的利润最大化，传统营销模式在与客户的沟通方面有欠缺，没有为用户和企业的沟通提供便利通道，而网络市场营销模式有专属的售前交流通道后售后服务通道，可以使产品用户在购买产品之前预先有较为充分的认识，收到产品之后可以对使用感受进行产品反馈，不仅仅方便客户购买适合自己的产品，还有利于生产企业对产品进行个性化创新，由此来提高产品和用户的切合度。对传统营销方式和网络营销方式进行具体分析，发现其主要差异在于企业目标，传统营销方式的目标在于获得销售产品的利润，网络营销目标在于通过对产品购买者的购买目的、产品需求和产品价值定位进行分析，以生产出适合购买者期望的产品为目标，网络营销是将企业的实际产品生产情况、销售服务与购买者现实需求相结合的产物，其最大的优势是加强了企业与购买者之间的联系，因此可以使企业获得更多的销售利润。

二、网络经济时代市场营销策略的转变路径

（一）市场营销环境的转变

在网络经济环境下，各个行业的市场经济范围在持续扩大，因此出现了两种市场营销维度，第一个维度是时间维度，因为时间维度的存在，电子市场的优势进一步提升，全天实体市场营销方式会大量消耗财力、物力和人力，而电子营销模式可以提供24小时购买通道，突破了市场销售的时间限制。第二个维度是空间维度，无论消费者和产品储存的地点距离多远，都不阻碍产品销售活动的进行，并且网络销售渠道可以带动产品个性化发展，因此电子市场比传统市场更具备开放性。

（二）营销规则的转变

网络经济时代下的市场营销创新性十分突出，这种销售方式可以将产品的特性在相应的网页中一一列举，然后顾客根据自己的需求来进行自主购买产品，在这一销售过程中，既节省了人力，还避免了传统销售模式销售人员在产品解说中遇到的尴尬，顾客还可以同网络同类产品货比三家，从而选择符合顾客期望的产品，因此网络经济环境下，市场营销模式更具备多样性。

（三）营销方式的转变

传统的市场销售方式的流程是：生产商—批发商—零售商—购买者，在网络经济时代环境下可以实现直接从产品生产商到购买者的流程，从购买者的角度来看，可以以更加优惠的价格进行产品消费，从生产商的角度来看，可以直接于产品用户进行交流，从而获得产品使用者最直观的感受，简化市场营销的流程可以在很大的程度上提高商品流通速度，购买者可以通过线上支付、转账来完善购买环节，传统销售方式只需对产品的价值、进货渠道和销售方式进行管理即可，网络销售方式除了要对上述因素进行综合考虑，还要额外对产品成本、顾客使用感受进行考虑，并且还要实时对产品功能、外观的设计进行改善，这样才能拥有更多的忠实消费者。

（四）营销方向的转变

在网络技术迅速发展的时代，各行各业的市场营销活动向着自动化的方向发展，由于网络系统的开放性特点，同类产品都在向着同质化的方向改善，当新型产品上市后受到人们大力追捧后，市面上就会很快出现类似的产品，这种情况为产品的设计者提供了挑战，只有企业的产品与同行中其他产品有突出的特点，体现出优势的差异性，才能为企业带来更多的销售利益。

三、网络经济时代市场营销策略的转变策略

（一）使用网络技术来在市场上树立优良的企业形象

在激烈的电子市场竞争中，优良的企业形象对于企业的发展和产品的销售有着重要的作用，为了实现更大的企业利润目标，通常要先行设立符合目标的发展策略和市场销售手段。社会经济在迅速的发展，人们对于品牌形象较为重视，在进行产品选择的过程中，人们通常会将品牌印象放在较为关键的位置，企业的一切行为都为产品形象带来重大的影响，从而影响到人们对品牌的好感度。例如：有毒奶粉事件对国内的大部分奶制品产业都有很大的影响，伊利、蒙牛等各个相关品牌都受到了一定的冲击，为了挽回奶制品产业的公众形象，相关企业都积极参加公益事业，通过宣传企业参加公益事业的善举来慢慢挽回企业形象，有了优良的企业形象才能为产品的销售打下稳定的客户基础。

（二）制定科学的产业市场开发策略

在企业运营的过程中，企业如果想要最大化利用市场的资源，从而提高自己企业在行业中的地位，就要制定科学的产业市场开发策略，使市场开发策略与时代发展同步，这样可以大大提高企业在市场经济中的号召力和影响力。现阶段网络技术在快速的发展，企业要将市场营销和网络技术相融合，将一部分实体营销活动转化为虚拟营销活动，这样才能紧跟时代的潮流，从而实现科学开发网络市场的目标。为了保证企业的持久性发展，企业不仅仅要使用创新策略来对实体经济和虚拟经济进行整合，还要积极与零售商配合，从而创建友好的供货关系和销售关系。企业还需要在产业覆盖的各个地区就近设立商品存储仓库，这样可以有效节省运输成本，从而提高企业的经济效益。

（三）重视市场营销策略的多样性

在网络市场营销的影响下，市场营销策略的多样性也十分关键，企业要从多个方面收集消费者对产品的看法，从而对产品进行改进，还可以利用多种网络宣传方式来提高产品的知名度，把控好产品的品牌价值和实用价值，由此来提高产品的销售量。

四、总结：

在网络经济时代的背景下，各行各业转变市场营销策略是必然的，各个企业都从传统营销方式向着网络营销进行转变，这样才能在激烈的市场竞争中发挥自己的优势，企业只有完善网络经济的营销环境，创新市场营销的策略，积极使用大数据技术来提高企业的整体形象，这样才能保证企业在产业转型的大环境下发展壮大。