企业市场营销活动的项目化管理

罗晨瑞

摘要：随着市场经济的改革，我国加强了企业市场营销活动的建设研究。本文针对企业常见的市场营销活动的项目管理进行了研究分析，对于优化市场营销活动的项目化管理提出了对应的措施建议，希望能够为对应的单位提供参考借鉴。

关键词：企业市场;营销活动;项目化管理;探讨

随着市场化经济体制的改革建设，我国企业加强了市场营销建设，并借助项目化推广的方式增加客户粘性。但是，市场营销管理在很大程度上收到营销手段的影响，若没有注重营销产业的长远化发展目标，一味追求短期效益，会增加企业的经济成本负担，影响其可持续发展。本文针对企业市场营销活动建设的特点进行了研究。对于优化市场企业营销活动建设提出了一定的见解，现将其分析阐述如下。

一、浅述企业市场营销管理概念

项目化管理是大型项目综合建设的必要条件。随着经济化体系的建设，项目管理的内涵也在不断延伸，很多企业也借助项目建设的特点，大量采用市场营销的措施，以此来赢得市场。项目营销项目化管理立足于现代化经济环境，借助现有的科学营销手段和组织化措施，以此来不断提升企业的营销管理各项活动，为优化企业的经营环境进行对应的研究，以此来提升企业的项目化管理质量。

二、企业市场营销活动项目化的作用

（一）丰富企业内涵

优化企业市场营销项目化管理，可以全面提升企业基层员工，管理人员的互动，体现了企业的凝聚力和团结性，有助于企业形成一个综合化的企业内涵，可以全面提升企业文化。

（二）提升企业的管理水平

我国传统企业管理组织部门是职权性结构，在整个经济体系建设中，市场营销项目建设的综合化管理和企业组织结构建设也体现了职能化结构的建设。借助营销活动项目化的建设，可以调动企业各个部门的综合积极性，以项目的方式让多个部门集中在一起，可以调动整个部门的积极性，该方式有助于企业整体管理水平的提升，可以全面拉低企业预算，让企业节约更多的运行成本。

（三）提升企业的经济效益

以上可知，通过营销活动的项目化管理，可以直接拉动企业之间的交流，有助于企业领导转变思想，并基于现代的经济效应，改变传统的管理理念，促进各个部门之间的有机协调，提升管理人力资源的浪费问题，全面提升企业的运行效率，减少成本，提升企业的经济效益。

三、对企业开展市场营销活动化管理的实施措施分析和建议

（一）确定项目管理内容

企业项目营销活动化管理具有系统性的特征，管理人员要优化和统筹管理细节，不断提升其建设地的整体性。在人才化发展背景下，企业内部的技术型人才和营销型人才多，单全才，管理人才少。空有管理措施和技术意见不能够凝聚整个团队，让营销项目发挥作用。对此，企业的管理人员要给予项目的整体化建设视角，对整个经济项目进行综合化的营销管理。企业管理人员要有明确的战略发展认知，并给予企业的综合发展目标进行深入的定位研究，并在此基础上对企业的综合化发展走出明确的规定，且形成严格的执行措施和管理计划方案，这对于提升市场营销的目的性，有效性和综合性有重要的价值。建议针对企业的市场竞争现象，不断顺应市场的发展，为企业的综合化建设和现代化建设做出贡献。

（二）做好营销项目规划

做好营销项目的预先规划，能够未雨绸缪，明确项目化管理所需要综合成本乃至于盈利效应。对此，企业要根据市场营销的目标，制定综合科新的营销计划，且借助数据化信息和走访巡查等途径，在整合市场资源，掌握市场动向，优化市场发展动向方面，为企业的精准定位做好管理并形成科学的营销方案。基于信息化方案的指导，建议在执行科学化的分配和管理，并针对不同部门和不同工作环节和工作任务进行分析，最终落实市场营销活动的建设质量，实现市场营销活动建设的整体效益。

（三）确定部门责权

营销活动是整个产品建设管理的关键，项目化管理的方式，也代表着企业将设计，生产，销售，售后联系一体，以此来打破传统营销的狭隘营销观念，不断突破生产，研发，销售等部门的瓶颈。为了保证项目化管理落到实处，保证营销项目的可行性，需要各个部门按照现有的市场调研进行分析，为顾客构建一个一体化，多元化，个性化的营销渠道，在实际进行项目营销活动组织时，需要完成项目化营销方案的制订，即对产品设计、定价、推广等各项工作提出的营销计划，完成产品营销组合的科学确定，从而使营销组合宽度和深度得到规范管理。比如在产品设计阶段，还应从市场需求角度进行产品开发，实现市场人群细分，根据目标市场定位对产品需求进行综合考虑。在产品定价过程中，需要根据生产计划和产品发展情况制定科学价格策略，确保产品得到较好销售。在产品推广阶段，需要结合产品营销活动要求实现推广预算编制，加强市场营销成本的控制。为达成这一目标，还要建立市场营销项目化管理队伍，引进高素质人才对项目化过程中形成的各种营销任务进行管理。针对营销任务，还应实现人员职责明确划分，委派专人负责各部门间的沟通合作，确保营销计划得到合理制订。而通过对市场状况进行合理掌握，实现对产品营销价格、模式的科学确定，确保产品营销能够达到客户實际需求。针对营销活动项目区域，需要进行圈划，将项目划分为多个联系紧密的营销活动。以保证产品营销的最低成本，最大利益化。

（四）监督活动进度

企业营销活动的效益直接影响着企业的经济效益的形成，也威胁着企业的社会价值影响。对此，市场营销活动的项目要注重活动进度管理和控制，要充分借助现有的现代化信息手段，借助工具软化的特点加强营销进度监督，优化营销建设。建议企业的相关部门通过平台化处理方式，体现营销活动的透明化，有助于基层单位控制营销活动进度，并针对市场的营销目标，提升营销进度，保证营销活动的有效性和目标性。

（五）做好风险管控分析

随着市场经济影响，加强项目活动的综合化管理，有助于提高营销项目的效率。但是面临着日益严峻的现代市场环境，企业营销难度加大，这需要基层单位紧抓生产监督，通过营销咨询和技术管控的方式，科学分析市场调研现状，并结合风险控制管理等，做好市场调研研究，并优化市场营销的管理和预期监督，以此来排查市场监督存在的风险。基层单位也要采取有效的措施化解风险，对未来可能出现了风险进行针对化预测分析，加强风险监督管理工作，将市场营销中可能存在的风险控制在可控范围中。

四、结语

综上所述，在现代经济产业影响下，市场营销活动的项目化管理能够提升营销的效率。可以帮助多个部门集中参与，全面提升市场营销的质量和工作效率。对此，笔者结合自身的项目管理经验，建议企业优化自身的人力资源结构，加强企业的营销成本监督管理，积极营造一个全员参与的环境，为企业的经济建设和科学化发展奠定基础。

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