将心比心，『生菜专家』实至名归——访北京鼎丰现代农业发展有限公司总经理蒋涛

长江蔬菜杂志社 杜佳晨

北京鼎丰现代农业发展有限公司，创建于2008年，坐落北京市朝阳区。自成立以来，一直致力于优良蔬菜品种引进与开发、销售与推广，相继推出以结球生菜、散叶生菜、西兰花、甘蓝、胡萝卜为拳头的系列蔬菜种子精品，是一家集优质农产品研发生产、包装加工的新型科技企业。

毕业那年，蒋涛进入麦当劳，负责生菜加工供应环节，由此与生菜结下不解之缘。于蒋涛而言，这不仅是一份工作，更是热爱所在。在长期与生菜打交道过程中，蒋涛对生菜的兴趣愈发浓厚，对生菜习性日渐熟悉。一次偶然的实地考察，他看准了蔬菜行业的巨大潜能，心中萌生出创业的想法。几番思量，决定以生菜品种研发为突破口，同时深入研究生菜培植技术。得益于其对生菜刻苦的钻研精神，蒋涛对生菜的品种选育、栽培技术、病虫害防治等均了然于心，无愧于“生菜专家”的行业美誉。

鼎丰农业基地

良心——品牌构筑的扛鼎之力

应时代发展感召，迈入农业产业大潮，于2008年在北京市朝阳区建立了北京鼎丰现代农业发展有限公司（以下简称为鼎丰农业）。定位于生菜系列品种研发、生产与加工，于国企沉淀多年的蒋涛第一次深刻体会到责任与重担。“目前，种业界涌现出众多优质企业和种植者，随着时代的进步及高科技智能种植设备的推陈出新，他们对种子品质的要求比往年高很多。优良品种的市场需求，促使我们不得不投入更多精力进行新品种的研究和开发。”蒋涛深知“科学技术是第一生产力”，于是从生菜种子做起，专注于优良品种本身，力图构筑自己的品牌。从国外直接引进良种，加大新品种研发资金投入，与专业公司、大专院校、科研机构合作开发，并拿到了winseed中国首席代理；并相继推出冰山结球生菜、沙拉散叶生菜、罗马直立生菜、苦苣等近30个蔬菜品种，一度成为生菜界的网红产品；此外，研发过程中，鼎丰农业格外注重塑造每一个品种的亮点，经过多次试验，根据实际观测结果总结出相对有指导意义的种植时间表供适应地区种植者参考。

十年历经风雨，聚集品牌力量。从一开始的不为人知到现如今种子一度卖到断货，鼎丰农业始终坚守着品质二字，做良心厂商。严格按照国家标准检测，每一颗种子均经过层层筛选测试，从中挑选出发芽率高、芽势长势较好的良种，不符合要求的一律报废，从源头把控产品质量安全，以优良口碑树立品牌实力。由于自身的严格要求，鼎丰农业的客源量保持着稳步上升的状态。十年逐梦说长也长，说短亦是转瞬之间，看着自己家的种子逐步遍布整个北方市场，蒋涛对未来充满了希望。“一路走来，我们经历了各种磨难才有了今日。深感欣慰的是一直有经销商和忠实的基地大户们的支持与陪伴。”谈及一路的心酸过往，蒋涛的心中除去感怀便是对种业的执著信念。

耐心——至臻服务树行业美誉

创立伊始，公司以区域分销和直供基地大户、网络零售平台为主要对象，根据地域的不同推介与之相适宜的栽培品种。对品种跟踪管理的细心程度，鼎丰农业可谓是做到了极致。相关技术人员会根据农户种植的不同情况给出指导性建议。“随风潜入夜，润物细无声”在蒋涛看来，诚信的服务是赢得口碑的关键因素，因此鼎丰农业的售后做得格外贴近人心。公司的张经理谈及一件售后过程中的真实事件，脸上不自觉露出欣慰的神色，“记得有一年夏季，一家种植户地里刚刚结球的生菜遭遇冰雹袭击，得到消息后我公司的技术人员一路迎着冰雹赶到现场，指导种植者实施挽回措施，希望能够挽回部分损失。经过几天的跟踪走访，种植者对我们的及时处理措施表示认可。过段时间，种植户发来照片说，大部分生菜都恢复正常了，对此我们由衷感到开心。”

在选育优良品种的基础上，鼎丰农业通过打通全国各地种子经销商，利用经销商推广良种，拓宽市场占有率。以北方市场为中心点，逐步向上海、福建、广东、昆明等地扩散，公司技术员同步驻扎于此，及时对客户的品种种植管理进行跟踪指导。优秀的种子质量加上贴心的售后服务，鼎丰农业赢得了客户信赖，产品在大型基地种植户间口口相传，吸引了国内外诸多优质种植者的关注。近年来，水培推荐用种的结球生菜安妮品种稳定销往马来西亚，国内植物工厂、无土栽培种植户经过试种后均纷纷下单，销售量逐年稳步上升。

同心——携手共赢创时代辉煌

十年造就经典，鼎丰农业以“质量至上、服务优质、创新求实、造福于民”为经营理念，坚守以大田基地和经销商分销为主要经销模式，逐步将优质生菜品种带进千家万户。凭借良好的信誉，鼎丰农业吸引诸多对口厂商前来洽谈合作，短短10年间已拓展20多家区域经销商，将良种播撒全国各地，生菜示范推广面积约20万亩。谈及合作伙伴选择标准，蒋涛心中有着一杆秤，“有个词叫做志同道合，我们希望吸引更多和我们有同样志向、能够服务好种植者、为种植者排忧解难、不弄虚作假、不推诿的优质经销商合作共赢。”多年来，由于公司对产品质量严格把关，与经销商销售之间的合作还是很愉快的，双方未出现过大的纠纷。

生菜品种基地

公司自成立以来，一直以自主研发为首，质量为上。“我们选择做好自己的产品，不断提高种子质量，相信只有做专才能做深，才能做强。”先试验后示范，找准品种特点再进行重点推广。每当新品种诞生，公司会举办田间展示，邀请五湖四海的种植户们前来观摩并洽谈，已相继开展多次田间地展，如7月的昆明国际会展、8月的河北沽源地展、11月的云南地展等。每个品种从研发到生产至少经过5年炼造历程。从大众喜闻乐见的品种到走高端市场路线的新型品种研发，鼎丰农业主打结球生菜、散叶生菜、直立罗马生菜等品种，同时西兰花、抗性甘蓝、胡萝卜、风味番茄等60多个特色品种相继诞生，覆盖面积过百亩，年销售过千万。

纵观眼下，农村的要素市场在活跃，农业的发展潜能在激发，农民收入效益一路攀升，种业界涌现出一股新兴力量在农业这个传统而悠远的地域里熠熠生辉。“未来的种业市场中，有研发实力的大公司是主导，其他公司只能走特色、小而专的道路。我们将在坚持聚焦产品、质量优先的路上走下去。”谈及未来的发展理念，鼎丰农业依然初心不改，坚持做自己。