中职学校营销教学中自主学习能力的培养

任晓娟

摘 要：市场营销作为中职物流服务与管理专业学生的一门专业基础性课程，能否真正掌握这门课程的核心内容，达到学以致用的目标，是教学过程的重点和难点。教师的教学方法与教学设计思路要与时俱进，以培养学生的自主学习能力为出发点，不断激发学生的学习兴趣，让学生更好的掌握课程所学内容。因此，围绕中职学校营销教学中对学生自主学习能力的培养进行探讨，以产品组合策略为例。

关键词：中职学校;营销教学;自主学习能力

中职学校强调职业性，以掌握技能、突出专业特色为主要的教学任务。营销作为一门专业基础课在中等职业教育中起到非常重要的作用。因此，中职教师在课堂教学中如何体现专业特色，有针对性地开展教学，推动中职营销教学高效率地发展是教师的工作重心。义务教育阶段，学生自主能力的培养应该受到教师的关注。在课堂教学中，应该给学生提供自主分析、独立思考、解决问题的机会。引导学生突破自我、大胆创新，养成良好的学习习惯。

一、鼓励学生自主学习

课前预习，是上课前重要的准备工作，如果预习做好了，学生在课堂上能更好的接受新知识，而且学生对于新知识还能够自主探究，养成自主学习的好习惯。课堂上不再是学生只听教师的讲授，而是会有一些自己独特的想法。本次课主要内容有两个：第一，产品组合、产品线、产品项目及产品组合的四个变量（宽度、长度、深度、关联度）相关概念的理解;第二，调整产品组合（扩大产品组合策略、缩减产品组合策略、高档产品策略、低档产品策略）。为了让学生更好的理解产品组合的相关概念及产品组合策略，提前布置学生预习。预习的方式是结合教材理论知识，结合一家熟悉的企业，画出该企业的部分产品组合图（教师提前发白纸，学生完成后上传学习通网络教学平台，教师及时引导学生完成）。以自己熟悉的企业产品入手，了解该企业的产品组合、产品线、产品项目、宽度、长度、深度、关联度等情况。将“课上学”转化为课前探究，课上检测反馈。

二、精心设计教学导入

精心设计教学导入，能激发学生的学习兴趣，调动学生的求知欲望，为教学工作开个好头。教学导入质量的高低直接影响着教学的效果，因此，在教学导入的设计上，需要多花点心思。本次课以实例引入新知，大白兔作为中国最知名最受人们喜爱的糖果，大白兔陪伴无数的人度过了他们的童年。时代在召唤，大白兔不仅是奶糖。近期大白兔增加了大白兔香水和沐浴乳，来点孩子气，快乐童年香氛系列上线。通过图片展示大家熟悉的大白兔增加大白兔香水和沐浴乳产品引入本节课新知识-产品组合，学生更容易接受。

三、实时反馈学习效果

传统教学中，是教师在课堂中完成新知识的讲授，学生通过教师的讲解进行学习、理解和巩固知识点。本次课采用先学后教，自主探究的方式。学生在课前自己探究学习，教师在课堂中检查反馈学习效果，并且指出问题，进一步学习。课前学生在查找过程中会对该企业产品组合或产品结构有更深入了解，课中教师随机点名同学依据课前画的企业产品组合图进行讲解，讲解的要求是要运用到产品组合、产品线、产品项目及产品组合的四个变量宽度、长度、深度、关联度等几个概念。在学生的讲解过程中，教师进行归纳总结存在的问题，学生讲解不到位的情况，实时反馈自主学习的效果。

从反馈表中可以看出，个别学生对于关联度不是很理解，有学生对于产品项目和产品线不理解，教师结合反馈表，有针对性的进行讲解，让学生更好的掌握这部分知识。结合学习通网络平台，让学生完成理论检测，检测完教师通过学生做的结果有针对性的讲解，全对的题目可以不用花时间了，对于个别易错题目或学生出错率高的题目重点讲解，进一步巩固新知。

四、创设情景学以致用

这部分是产品组合策略具体调整方式及优点的学习，调整方式包括扩大产品组合策略、缩减产品组合策略、高档产品策略、低档产品策略。让学生在第一部分学习的基础上联系实际，学以致用。学生积极参与教师创设的情景，自主学习能力会得到提高。学生经过第一学期企业模拟沙盘课程的训练，对于企业经营有一定的了解。教师创设情景，PPT展示情景中企业产品情况。学生结合所学知识为企业选择合适的产品組合，同学间不能讨论。这个环节对于学生来学相对比较简单，只要写出产品组合（宽度、深度、长度、关联度等）情况。在第一个环节的基础上，教师创设情景，要求学生调整企业产品组合。

经过市场调研发现，部分产品的市场需求和价格发生较大变化，教师PPT展示产品市场需求及平均价格变化趋势图，学生依据需求量及价格变化，结合学生工作页理论知识，进行调整企业产品组合，并说明调整理由。这个环节对于学生来说，具有挑战性。学生结合市场需求和平均价格趋势图，完成调整后的产品组合。完成这个环节需要的理论支撑课前通过学生工作页的形式发给学生，课堂上学生依据理论知识点进行调整企业产品组合，学以致用，突破重难点知识。学生完成调整后抽取部分同学进行展示、讲解、说明调整的理由。

结束语：

在这个以合作为潮流的时代，我们既需要能有效合作的团队精神，也需要能静心独自钻研的个人能力。本文以市场营销中的产品组合策略为例，以培养学生的自主学习能力为出发点，结合课程的设计流程和课后反思，来探究中职学校营销教学中对学生自主学习能力的培养，体现先学后教，做中学、学中做，以人为本的教育理念。