互联网时代下企业管理创新实践研究

张竹昕

中图分类号：F272 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2018）7-217-02

摘要 随着互联网和信息技术的发展，市场逐渐形成了“互联网+”的经济形态，本文通过对A公司的营销策略进行研究，从而得出互联网时代下的企业管理创新模式。A手机是当今互联网时代下企业管理模式创新的一个缩影，本文以营销策略为切入点分析其成为国内知名品牌乃至世界知名手机企业的原因，探讨市场优势及存在问题，并提出相应的解决问题的方法与建议，分析得出当今互联网时代下企业管理的基本特点以及发展趋势。

关键词 互联网时代 企业管理 创新

手机营销策略

随着时代与科技的不断发展，各行业逐渐形成“互联网+”的经济形态。在互联网时代下，企业管理也应紧跟时代发展的潮流，及时进行实践创新。企业需要及时调整自己的管理模式和经营方式，与科技发展紧密结合。A公司最近几年凭借其一系列创新营销策略在手机市场异军突起，一跃成为国内知名品牌，并且2016年手機出货量到达了全球前五，手机销量达到了9940万台，占据了全球市场重要份额，成为世界领先的手机企业。A公司在企业管理方面的创新值得作为当今时代企业管理创新的一个典型案例进行分析研究。

一、营销策略的现状及其优势分析

（一）产品策略

A手机有着较为明确且精准的市场定位，其取得如今的市场成就，很大一部分要归功于它依据市场定位所运用的营销策略。首款手机A103主打音乐时尚，后一年推出的P51拍照手机又使其在拍照功能上领先国内外多家知名手机品牌。2012年，专为年轻女性量身打造的U like系列上市。A手机的市场定位基本明确，它主打年轻时尚，紧跟流行，并且在拍照，音乐等方面都有其独特的优势。近两年广为流传的“充电五分钟，通话两小时”、“这一刻更清晰”等广告语都与它的市场定位十分吻合。后来推出的新系列则加入了闪充，闪拍等黑科技，引入双摄技术，前置摄像头加入AI智慧美颜功能。这些技术都使A手机的拍照功能与其他手机品牌相比更有优势，也十分符合其年轻时尚的品牌定位，同时年轻人在手机市场拥有相当强大的购买力，可创造出可观的利润。

（二）价格策略

中低端手机虽然价格低廉广受欢迎，可是在手机的性能等方面还是与中高端手机有着一定差距。随着生活水平的进步，国内手机市场中2217-3217元及以上中高端手机市场逐渐更受消费者青睐。近期据央视的节目调查得出A手机凭借自身46%的市场份额在2500-3217元价格档牢牢占据了优势。根据对手机市场的分析可以得出，价格6217元以上市场主要被iPhone占据，而小米则占据2217元以下市场，华为占据2217-4217元男性市场，而A手机选择了2217-4217元的女性市场。合理的价格策略减轻了竞争压力，使其销售量得到了一定的保证。

（三）渠道策略

在众多手机品牌选择发展线上渠道销售之时，A手机反其道而行之，选择大力发展线下渠道。后来证明这一抉择十分大胆同时也十分明智，在竞争如此激烈的手机市场，如果只知一味效仿，必定会被其他手机品牌冲刷到时代的洪流之外。如今A手机的零售终端如品牌专卖店、手机大卖场、商场柜台等，已经突破二十万家，销售点数量在国内手机厂商中也名列前茅，线下渠道注重顾客的购买体验，提升了顾客购物的满意度。

A手机在渠道实践中也凝练出了十分实用的渠道策略：选择代理商时首先以服务消费者，树立良好品牌形象为先，利润次之：与渠道伙伴建立股份绑定，这样的信任以及共荣共生的效果，最后给促销员，渠道伙伴等留足充足的利润空间，也提高了品牌销售量。正是由于A手机另辟蹊径，选择发展线下渠道，才使得相较于其他手机品牌有了优势，从而取得了如今的销售业绩和市场优势。

（四）宣传策略

A手机其实相较于其他品牌最明显的特点在于无孔不入的广告宣传。为了扩大品牌知名度，不仅邀请了许多当下正红的偶像明星拍摄广告，而且在《快乐大本营》、《爸爸去哪儿》等各大知名综艺节目，热门电视剧黄金间隙插入广告进行宣传。这种方式在几年前的宣传策略中并不是主流，可却因为超高的群众关注度而大获成功。A手机也通过拍摄网络主题剧来宣传，通过邀请高知名度明星出演，展现A手机的产品功能，彰显品牌优势，增强观众代入感，激发消费者购买欲望。甚至新品发布会都邀请了许多当红明星，在演出期间“插入广告”，发布会大获成功，且达到极强的宣传效果。

二、营销策略存在的问题及对策研究

A手机的营销主要借助线下渠道与广告宣传，并使其占据手机市场的主要优势。但随着A手机的成功，其他手机厂商逐步跟进，宣传策略的优势差距必然会逐渐缩小。同时其线下渠道优势也由于手机市场线上线下的资源整合而逐渐缩小。手机产品性能与核心技术才是能确保其继续保持市场领先地位的最关键方面。随着高新技术飞速发展，A手机想要在手机市场站稳脚跟，核心技术创新刻不容缓，否则仅靠营销而技术跟不上的话，其品牌优势将会不断缩减。

因此A手机应该及早创新，不断创新，寻找新的发力点。一方面A公司应抓紧时机，研发手机的核心技术，改善手机各方面性能。其手机性能如有提高，它的价格也可以适当上调，从而创造更大利润空间，占据更多市场优势。另一方面A手机也应及早面对线下渠道面临的挑战，进行调整，提高线下销售的新的着力点，同时也应快速发展线上渠道，巩固品牌优势。在“互联网+”的体系逐渐完善的时代背景下，A手机应培养创新的企业管理理念，及时适应市场变化，从而不断保持企业竞争力。

三、结语

A手机的企业管理创新方式值得很多公司借鉴，其如今的销售业绩主要在于“线下渠道+广告宣传”的营销策略。但同时也应该迅速发展创新，迎接市场“互联网+”的经济形态，在管理实践方面继续创新。从A公司市场营销方面所做的分析可以看出，在当今时代，“互联网+”的经济形态已经成为主要趋势，企业如果想要在如今市场占据一席之地，企业管理应及时进行实践创新。企业应按照自身发展现状，结合市场变化趋势，运用自身创新的企业管理理念，不断发展完善自身，提高企业核心竞争力。