对迪卡侬（青岛）专业运动超市的SWOT分析

史云伟

摘要：体育用品作为体育产业的一个分支，该分支的发展对我国体育产业的发展起到了不可忽视的作用。迪卡侬作为一个法国的体育用品品牌，近年，因其独特的运营模式并且在国内体育用品市场占有了一席之地，受到国内专家与学者的关注。本文采用文献资料法，基于SWOT理论，对迪卡侬体育用品超市在青岛的发展进行分析，同时为国内体育用品的发展提供借鉴。

关键词：SWOT分析；迪卡侬；体育用品

1迪卡侬（青岛）地区的背景

目前迪卡儂已畅销全球32个国家，在中国的销售网络已遍布46个城市，青岛作为山东半岛蓝色经济区核心区的龙头城市，目前有李沧店，辽阳店，丹山店3家店。

2迪卡侬运动超市（青岛）SWOT分析

2.1迪卡侬运动专业超市（青岛）的优势分析

2.1.1迪卡侬“更低价格”的产品策略

迪卡侬的目标市场广泛，没有年龄，身高等限制，仅从运动能力水准的角度而言，它所设计的产品销售对象大部分是初中级运动爱好者。这个阶段的消费者对于产品的质量较为看重。而产品的设计模式，是注重核心的技术，摒弃了冗余的设计，从而降低设计成本和生产成本。并且从采购、生产、仓储、物流、销售的独立控制，使迪卡侬可以大大减少产生的额外成本，为顾客提供最具有性价比的产品。

2.1.2深度体验式营销

迪卡侬营销最大特色在于其体验营销。在迪卡依，包括服装、鞋、球类、自行车等产品，客户可以轻松地尝试，设有骑自行车，滑冰的渠道，也设兵乓球桌等，一些迪卡依店还设立了自己的户外运动场，以此让运动者拥有更好的体验。

2.2迪卡侬运动专业超市（青岛）的劣势分析

2.2.1迪卡侬品牌知名度较低

由于迪卡侬加入中国市场的时间较晚，在中国三、四线甚至偏远地方仍然是一个新的名词，由于其实体店面积过大的原因，所以迪卡侬商店相对于较为偏远。

2.2.2迪卡侬产品可替代性强

虽然迪卡依涵盖了许多运动，但核心的产品消费对象是初级体育爱好者，这意味着迪卡侬的产品一般没有太高的技术。你可以看到在迪卡依商店，服装产品是消费者购买的主要对象，服装产品（尤其是非常高端运动）正是技术含量最低，可以替代大部门的产品。再加上强调通过减少产品的设计降低产品的价格，对产品的外观也有一定的影响。

2.3迪卡侬（青岛）运动专业超市的威胁

2.3.1青岛市大商场的冲击

青岛作为山东半岛蓝色经济发展龙头城市，其以台东为青岛市最大的商业中心，以利群为中心的大型商场群，以步行街为中心的大型商业网，麦德龙、家乐福等商超的冲击，加上不定期的商场促销活动以及一些宣传等，都会对青岛地区的迪卡侬超市的经济发展产生影响。

2.3.2耐克、捷安特等国内外品牌的冲击

运动专卖店在青岛分布较为密集，一线品牌、顾客的认知习惯，以及二线品牌都会对迪卡侬产品产生冲击。青岛自行车店，工厂店等偏多；以捷安特自行车为例，捷安特自行车在青岛地区分布较多，并且其产品种类型号多，覆盖的运动类别所对应的产品更丰富，对青岛地区的迪卡侬自行车商品势必造成困扰以及威胁。

2.4迪卡侬（青岛）运动专业超市的机遇

2.4.1迪卡侬的理念迎合中国全民健身的大背景

迪卡依的产品主要面向顾客群体是更广泛的大众，就是普通群众，这符合中国的国民体质问题与规划。前者是提供体育器材，设备等企业；后者是市民健身的需要，二者结合既在需求上达到对等，又为迪卡侬在中国推广作保证。

2.4.2强化学校体育成为重要任务

近年，在学校促进教育的现代化和政府机构不断出台政策方针，开展阳光体育，充分发挥体育在素质教育中的作用的背景下。迪卡侬的产品覆盖的运动项目大，可以为学校开展丰富多彩的体育活动，丰富业余体育文化生活，提供较为全面的体育器材以及服装等。

3迪卡侬（青岛）运动专业超市发展的措施

3.1利用微信、微博等新媒体社交软件扩大其知名度

利用网络进行营销是互联网时代带来的必然结果。结合迪卡依营销模式的特点，可以采取官方网站和微博、微信等商业网络平台相结合的模式，两者互补，达到盈利的目的。

3.2线上和线下相互配合，实现全方位多层次的营销策略

在积极采取网络营销的同时，与线下的传统营销相互配合。网络营销虽然有很多优势，但是互联网也存在着许多问题，因此，将线上和线下营销相结合时代发展的要求，利用线下传统营销方式的优点来弥补线上网络营销出现不足。

3.3软硬广告相结合

在当今商品社会，消费者周围无时不刻都充斥着各种广告，如何将所谓的硬广化作软广让消费者接受，是如今各个企业必须面对的问题。对于迪卡依（青岛）运动专业超市也是如此，尽量避免直接发布硬广告，而是将相关产品信息隐藏于消费者的日常生活中，如提供日常运动小贴士、相关体育运动知识等，消费者在了解到和运动相关小知识的同时，也接受了企业相关营销信息。这种软硬相结合的方式，因为消费者能从中学到一些有用的小知识，相关商品信息具有一定的隐蔽性，从而使信息的传播更加有效。endprint