县域支行发展农户贷款的建议

农业银行金湖县支行：王雪海

一是思想站位要“高”。明确发展农户贷款既是政治需要，更是业务持续健康发展的必然选择。县域支行要对标县内农商行，摒弃拼网点、拼人数的粗放式发展理念，在错位竞争上下功夫，在发展新思路上下功夫，努力提升市场份额。二是队伍建设要“强”。从内部选拔热爱“三农”、了解“三农”、有服务乡镇“三农”经验的人员充实“三农”队伍。对县内乡镇实施划区包片，坚持“一镇一方案”，逐个乡镇摸底调查特色产行业，收集客户信息，建立客户档案。三是机制执行要“严”。明确农户贷款计价标准、考核要求、分配方案并按时兑现。建立周例会制度，及时督导“三农”团队每周下乡走村入户频次和成效。对贷款金额较大的客户，通过五人小组会议进一步分析客户情况，为防范信贷风险把关守口。四是工作方向要“清”。围绕县域特色产业集群，做细做深做实本地特色主导产业。以“一项目一方案一授权”为抓手，批量营销和单户突破相结合，持续深化服务。加快县域重点空白乡镇网点调整工作，做大做强乡镇网点的资产业务，全面提升县域支行服务“三农”的能力。