广告经营要有“三味”

□曹玉红

（信阳日报社，河南 信阳 464000）

有人说，纪监巡视谈话要强调“三味”，这就是“政味”“辣味”和“品味”，否则达不到目的。笔者认为，媒体广告经营也要突出“三味”，这就是“趣味”“学味”和“情味”，否则达不到广告客户发布广告的期望与意愿。

对于初入媒体行业的新手而言，广告是无色无味的，犹如台湾三味矿泉水广告文案所言那样，无色、无味、无菌、无尘“四大皆空”。作为一名从事媒体广告经营多年的媒体工作者，笔者经过实践得出，广告经营必须要有趣味、有学味和有情味。只要悟透和运用好这“三味”，你一定会感到广告经营一点也不难，干起广告工作来就会得心应手、事半功倍。

广告经营要有“趣味”

一个品牌或者产品，想要在消费者的心中留下令人回味的影响，那一定是有一个牵动消费者“味蕾”或者“神经”的东西存在，这个东西要么是产品本身的品质，要么就是品牌所传达的契合消费者所追求的精神或者理念。趣味的体现，还在于人们对广告事业的热爱。媒体的壮大发展需要经营支撑，广告经营从业人员也由此应运而生，从最初的边缘化到现在的中坚力量，可见广告从业人员的身份发生了巨大变化。

眼下各媒体的广告创收工作都非常艰巨，真正会创收、懂经营的广告经营人员都会受到单位的重用，并给予广阔的发展空间，这种厚待应该是每个广告经营者“趣”的原点。守株待兔是组织不来广告的，“跑广告”已成为广告经营行业里的共识，这个“跑”恰恰就是广告经营者“趣”的精华。“跑”的功夫因人而异，每个人都需要找到适合自己的方法，“跑”的方法得当，会让人觉得广告工作很轻松；“跑”的方法不当，累的让人感觉受不了。多跑益处多，广告都青睐勤劳的人。

不仅如此，广告文案也要有趣味。如一家牛奶厂在报上登出广告：“如果您每天吃一瓶本厂出品的鲜奶，连续坚持5214个星期，您将会活到100岁！”还比如某家理发店的墙上，贴着这样一则广告：“别以为你丢了头发，应看作你赢得了面子。”这就是广告趣味的魅力所在。

广告经营要有“学味”

在广告经营这个领域工作，挑战是少不了的。你会遇到形形色色的广告主，他们的宣传需求不一，需要不同的策划来服务好，这就需要自己经常学习充电，同行中有很多经验是值得借鉴的,跟着前辈的路子走，是最有效的捷径。

广告是有偿的、有责任的信息传播活动。它在整个市场营销活动中的地位不可替代，它与宣传、推销活动一样,都有一个共同点:这就是向消费者或用户介绍宣传某一产品或自身的特点,通过某产品的信息传播,使消费者产生印象、产生好感，以至购买或使用。会写稿、懂经营的人才，无论到哪儿都很抢手，这种“上得了厅堂，下得了厨房”的本事不是一蹴而就，它需要不断学习和磨练。

走媒体广告经营这条路，新闻专业知识必须要掌握，通常而言，会拉广告不会写广告文案、不会写策划书，将会限制你的发展空间。其实，解决“拉得到、写得好”的问题并不难。前期要的是多看多学多练，同类型的稿件别人是怎样运笔的？看明白之后就临摹。中期要多写，写不好的就多问。媒体界写作高手如云，他们的经验学个一二，就可以让你在广告行业里站稳脚跟。

广告经营的核心是策划，策划在广告中的重要性不言而喻。能不能抓住商机，能不能让客户心甘情愿地把广告经费投入到媒体来，一个好的策划则能起到事半功倍的效果。策划分平面和立体。平面策划是单一的，也就是简单的广告发布，受众只是通过媒体知道产品信息。立体策划则是多元的，它由媒体发布、开展活动、公益宣传等组成,策划体现广告经营者的水平和素质。如美国一家报纸登了这样一则招聘广告：“招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子，处事像成熟女士，工作起来像一头驴子！”

广告经营要有“情味”

其实广告创意并不一定要求绝对程度的原创，只要将用户的需求作为前提，以一个创新且有情味的话题或者形式将品牌的内涵融入进去，所创造出来的内容具有品牌独一性，在某种程度上就可称之为创意内容。譬如杜蕾斯打天下全靠用性感的文案，无印良品成了性冷淡的代名词。奇怪的是，很多人被它们同时吸引着，喜欢性感，也爱性冷淡。想要服务好广告客户，必须把对方当成朋友，你所要做的就是，如何让别人的广告投放具有“情味”且产生最大的广告效应。

在广告经营工作中，笔者发现有些广告从业人员，在广告刊登钱到账后，立马就告一段落了，很少去调研广告给客户带来的效应。其实，对客户负责是一种敬业精神的体现。在回访客户的过程中，通过广告效果的优劣，可以修正策划方案，为下一次类似的广告宣传积累经验。条件允许的话，你可把自己成熟的想法告诉客户，建议客户在某方面再加大广告投入。想客户之所想，久而久之，客户自然视你为朋友。文案最怕中规中矩。

观察每个媒体单位的广告经营大户，每个人都有自己长期的稳定客户，他们的好口碑被客户宣扬出去，带来了更多的客户与之合作，成了良性循环，广告业绩也就越做越大。