网络环境下的市场营销策略研究

曾鑫++杨力++龙威++祝平

【摘要】随着近些年来互联网的飞速发展，人们在有需求需要进行购物时，真正做到了足不出户就完成了消费，人们的日常生活可谓是发生了质的改变，与此同时，互联网的发展也给企业的市场营销带来了新的机遇。想要在这个网络化的社会中生存下去，企业的市场营销就必须做出改变和创新，从而在众多企业中脱颖而出，实现企业的健康发展。

【关键词】网络环境 市场营销 策略研究

一、网络环境给市场营销带来的机会

（一）营销成本的大幅度降低

在过去还没有互联网的时候，企业想要对自己的产品进行推广时，最有效的莫过于在电视上打广告了，直到今时今日也依然有很多企业会选择在电视上打广告来推广自己的品牌，然而那动辄上百万甚至上千万的广告费对于小型企业来说无疑是一笔巨款，且只要有了新产品就需要有新的广告，也是一笔不小的投资；但随着互联网的飞速发展，互联网本身就是一个绝佳的推广平台，相对于电视广告而言，通过官方网站对产品进行推广时，消费者可以看到的要远比电视广告上要细致的多，产品的一应信息都可以展示在消费者的面前，效果更好的同时，也大幅度的降低了企业推广产品需要的成本，节省了很多人力物力，让企业能有更多的资金流入到产品的研发与生产当中。

（二）互联网的营销方式更为便捷

在过去，一件产品从厂商到消费者的手中，往往要经过很多道环节，在经销商、分销商和零售商等商人的手中几经波折后，最终到达消费者的手中，且不说这种营销方式往往因为中间环节过多而导致效率低下，甚至很多时候企业都不能在第一时间获得消费者的需求，从而使产品不能及时的革新，最终导致企业消逝在茫茫人海之中；而互联网的存在则一举改变了这一现象，在互联网下，企业和消费者可以做到面对面的进行沟通，能更高效的与消费者进行信息的交换，使消费者能够更快了解产品的最新信息的同时，也能让企业在第一时间了解到消费者的需求，从而使后续的产品研发能够更贴合消费者的需求，使企业在各方面都能够快人一步，做到更好的发展。

（三）消费者能够随时了解信息

在过去企业的市场营销中，因为受到人工的限制，消费者是不能随时随地都可以查询相关产品信息的，而如果想要达到这一目的，则需要投入大量的人力和物力才能做到，这无疑又大幅度的提高了企业市场营销的成本；而在当前网络环境下，信息的流动是不受人间和空间限制的，消费者想要了解企业产品的相关信息，只需要打开网络就能随时随地的进行查询了解，进一步的拉近了企业与消费者之间的距离，让消费者对企业产生好感。

（四）互动使信息的传递更为精准

和过去的传统媒体相对比，网络环境下信息的传播更为精准，而且互联网的互动功能还能让消费者参与到产品的决策当中，在产品的颜色、款式、包装和运输方式上完全可以由消费者自己选择，最终诱使消费者购买产品。在市场营销中我们会发现，现如今消费者对生活的追求越来越高，对消费体验的要求自然也就越来越高，在产品的购买当中，消费者的要求被满足的越多，让他们参与的越多，就越能激发消费者购买产品的欲望，从而促使产品的成功销售。

（五）互联网将世界连接成一个整体

在网络发展初期，国内流行很多聊天室，許多人能够在其中畅快的进行沟通，整个国家俨然成为了一个大型的社区，每个人都能从中找到自己志同道合的朋友。随着互联网的快速发展，到如今不仅仅是国内，甚至整个世界都已经成为了一个大型的社区，想要让其他国家的人了解企业的产品信息也不需要再漂洋过海进行展示，仅仅通过网络就可以达成这一需求，且在网上做生意，宗教信仰、性别和公司的规模与经济实力都不是那么重要，重要的是产品的质量和是否能满足消费者的需求，所以在一定程度上，互联网的高速发展也为中小型企业开拓市场提供了有力的帮助。

二、网络环境下的市场营销策略

（一）产品策略

在网络环境下，企业与消费者之间的关系被无形之中拉近了，对于消费者的需求，企业可以更为直观的进行了解并应用于之后的产品改进当中，进而完善产品的营销服务，使消费者的需求能够在第一时间得到满足。而对于消费者对产品的反馈，企业可以与市场上同类产品进行比对和分析，用以判断企业产品的生命周期所处阶段，根据市场的变化来采取相应的措施，为适应市场而及时的做出改变。且因为网络的互动功能，企业可以第一时间向消费者提供产品资料；顾客还可以及时将意见反馈给企业，从而使新产品在开发时少走弯路，开发效率更高，间接的降低了新产品的研发成本。

（二）价格策略

由于网络环境下，企业与消费者是直接进行沟通的，在排除了经销商、分销商和零售商的中间环节后，在产品的价格方面就能够给消费者做出很大程度上的“让利”，在对产品的成本及企业利润的保证之上，企业可以尝试与消费者进行协商，来确定产品的价格定位，毕竟产品生产的最终目的就是为了销售给消费者，当价格更贴合消费者的心理预期时，产品的销售自然就更为简单。

（三）促销策略

在过去传统的产品促销活动中，我们时常会看到企业为了进行产品促销而大肆铺张，固然这种方式能够吸引到很多消费者的注意力，然而其高昂的代价则给企业带来了更多的压力，不能做到长期持久；而在当前网络环境下，网上促销明显要比传统的方式更为有效且成本更低，且网上促销广告的行为也打破了传统电视广告中消费者被动接受的状态，让消费者更容易接受，甚至主动的寻找广告，寻找自己需要的产品或服务。

总结：在互联网的高速发展下，中小型企业都相应的迎来了自己的发展契机，而如果利用好这份契机为企业的发展带来更大的助力，就需要企业的领导者去更进一步的进行了解，从而借着网络环境的力，实现企业的健康、快速发展。

参考文献：

[1]程节.初谈网络环境下的市场营销[J].商业文化（学术版），2010，（11）.

[2]马国红.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].现代经济信息，2014，（06）.

[3]樊晓英.互联网时代下的传统营销发展策略[J].中外企业家，2015，（21）.