服务广东外贸发展的高职国贸专业校企合作分析与策略研究

蒋晶 张莉

摘 要：职业教育的培养目标必须适应经济发展，调动企业的积极性参与职业教育，有利于培养适合行业企业需求的人才。文章以高职院校国际贸易专业为研究对象，依据教育部相关文件要求，指出了校企合作的重要性和必要性。广东外贸行业规模庞大，人才需求旺盛，但是职业院校校企合作开展不尽如意。文章围绕校企合作方面的主要问题，提出服务于广东外贸发展的高职国贸专业校企合作策略。

关键词：广东外贸发展；高职国贸专业；校企合作

中图分类号：G640 文献标志码：A 文章编号：2096-000X（2017）16-0175-03

Abstract： The cultivation purpose of vocational colleges should be orientated towards economic development. The enterprises are supposed to be activated to participate in vocational education to facilitate cultivating elites for industry development. This paper is directed at the international trade major of vocational colleges， pointing out the importance and significance of college-enterprise cooperation based on relative documents and guidelines issued by China Ministry of Education. The industry of foreign trade in Guangdong is of large scale resulting in extensive requirement for personnel with relative expertise. However， the cooperation between colleges and enterprises are not satisfactory. To boost the development of foreign trade in Guangdong， this paper analyzes the major problems existing in the cooperation between colleges and enterprises and proposes some strategies to improve the cooperation between colleges and enterprises in international trade major.

Keywords： development of foreign trade in guangdong； international trade major； college-enterprise cooperation

随着高等职业教育改革的不断深化，校企深度融合成为职业院校专业建设亟待解决的重要问题。《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》明确指出：“加快现代职业教育体系建设，深化产教融合、校企合作，培养数以亿计的高素质劳动者和技术技能人才。”教育部发布的《高等职业教育创新发展行动计划（2015-2018年）》也提出，“应推动高等职业院校与当地企业合作育人、合作发展”。因此，专业建设必须紧贴区域经济发展才能有生命力，必须紧跟行业需求才能有发展空间。通过采取多方位的校企合作能保持专业发展的活力，保持区域经济和行业的引导力。

一、广东外贸人才需求分析

广东省是我国的沿海经济强省，也是全国对外贸易的前沿阵地。近年来，经济增长迅速，贸易进出口额一直在全国占据重要位置。据海关总署广东分署发布统计数据显示，2016年广东省货物贸易进出口总值6.3万亿元人民币，占同期全国进出口总值的25.9%；其中，出口3.94万亿元，进口2.36万亿元，进出口和出口高于全国平均水平。另一方面，自国家提出“一带一路”战略以来，广东积极与沿线国家的合作，取得了阶段性的成效。2016年广东省对“一带一路”沿线国家累计进出口1.3万亿元，增长6.5%，占全省的20.7%，占比提升1.5个百分点。再者，随着电子商务在国际贸易中的广泛运用，跨境网上贸易的量迅速增加。2016年，广东省跨境电子商务进出口228亿元，增长53.8%，规模居全国首位。广东省历年对外贸易的发展规模极大地激发了外贸企业对人才的强烈需求，促进了本省高职院校国际贸易专业的蓬勃发展。

通过走访多家广东外贸企业，调研及统计分析，可以将企业对国际贸易人才的需求细分为业务类、文职类、外贸电商类、综合管理类（如表1）。

表1显示，国际贸易行业对人才的综合性提出了很高的要求。基于对市场的分析与认识，外贸企业需要的是多样化复合型人才。然而形成巨大反差的是高职院校培养的国贸人才与企业的需求之间存在着一定的差距。国际贸易专业的学生就业对口率不高，就业质量良莠不齐。主要表现为国贸学生的商品知识缺乏而导致行业适应性差；学生的外贸岗位技能偏弱而导致岗位适应性差等。显然，缺少高素质的技术技能型外贸人才已经成为广东省由外贸大省向外贸强省转变的“瓶颈”。校企合作作为培养国贸人才的重要途径，是高职国贸教育人才培养的核心模式，也是高职国贸教育适应外贸行业发展的重要保障。

二、高职国贸专业校企合作存在的主要問题

（一）合作方式简单粗放，缺乏长远规划

对于高职院校而言，从校领导到专业教师都能明白校企合作对专业发展的重要性，但是具体如何真正开展校企合作却经验不足。有的甚至只是以完成就业考核指标、签定协议为目的，并没有全面的合作方案和措施。

1. “招工式”合作

这种校企合作是最原始的，也是在国贸专业普遍存在的一个现象。外贸企业与高职院校平时互动性少，或者仅有简单的沟通联络。由于公司业务扩张产生了人才需求，就向高职院校抛出橄榄枝，招聘工作结束后即完成了合作。直到第二年，公司业务如果持续发展，还会再来招聘，业务发展不尽如意，则合作停止。在这种方式下，企业根本不关心专业的建设与发展，同样，高职院校对企业是否参与专业建设不抱希望。因此，这种合作极其不稳定，是与我们提倡的校企合作的本意相违背。

2. “挂牌式”合作

高职院校国际贸易专业因为有项目建设任务，或仅仅为了完成学院的考核指标，与外贸企业产生联系。而这些企业的信息和选定，通常以国贸专业教师自身朋友圈资源企业居多。在合作过程中，一般会采用学院或专业统一的校企合作格式条款，與企业签订协议、挂牌。至于具体怎么开展合作，合作的项目有哪些并无详细计划。等到项目建设任务完成，合作协议就仅仅作为校企合作的佐证材料而已，并无实际真正开展合作。

（二）校企合作动力不足，机制欠完善

在校企合作人才培养模式中，学校和企业是缺一不可的因素。有一个很重要的问题，那就是什么使得双方必须在一起合作呢？而现实状况是，职业院校已认识校企合作的重要意义，但是企业方不是很积极。主要表现为：外贸企业跟学校合作时，投入了一定的资金和设备后，遭遇繁琐的手续和各种规章制度的限制；企业对国贸专业的师生培训，要成立专门的培训队伍，需要委派核心骨干员工担任，这种做法给企业自身经营带来了较大的影响；再者，企业对于合作培训结束完成后到底有多少学生会留在企业服务，服务多长时间并不确定。

针对以上现象，究其原因，主要是职业院校与企业合作机制不完善，职业院校与企业还没有普遍从中享受到利益。学校与企业是两个具有不同第一追求目标的机构，学校以育人为第一目标，追求社会效益，企业以营利为第一目标，追求经济效益。因此，要实现两者间在人才培养上目标的相对性统一，就必须建立和完善相关合作机制，将校企合作模式法制化和规范化。

（三）合作企业良莠不齐，合作不长久，效益不高

广东省外贸发展一直位居全国前列，但是人才需求与供给严重不平衡，对人才的需求已成为制约产业发展的瓶颈，主要是无法形成校企合作的职业化人才体系，无法在短期内培养出区域经济发展需要的复合型外贸人才。通过对珠三角开设国际贸易专业的高职院校调研分析得知，62%以上的合作企业来源于专业教师或二级学院（系）部资源，72.5%的职业院校合作企业不超过3年。另外，在现有的签订合作协议的企业中，真正运行有效的不到50%。合作企业与高职院校合作不长久，原因是多方面的。如学院或企业涉及人事变动，合作变得不顺畅；企业由于经营业务范围变动，校企合作培养的人才无法满足企业发展需要，势必要调整合作内容；或者，学校鉴于行业的发展，如广东省很多国际贸易专业都面向跨境电商方向调整人才培养方案，希望寻求更多的跨境电商企业开展合作，但在广东省参与跨境电商的有一半以上就是中小外贸类企业，经营不稳定。因此，企业的规模在一定程度上也制约了校企合作的效益。

三、服务于广东外贸发展的高职国贸专业校企合作构建策略

（一）深挖校企双方合作需求，选择合适的校企合作模式

国际贸易专业实践性强，单凭校内的模拟软件操作对学生的职业能力培养有限。因此，校企双方应坚持以“合作共赢，职责共担”为原则，根据外贸行业特点、企业人才需求、专业建设需要等综合选择校企合作模式。如：建立以“工学结合”、“产教融合”为中心的国贸专业现代学徒制。具体做法是学生与学校，企业签订三方协议，学生在校学完理论后，就到外贸企业进行跟岗实习和顶岗实习，在此期间，由企业指定师傅带领，使企业参与到学校教学、人才培养的全过程合作方式。这种方式下，增强了校企合作的稳定性。第二，双方也可考虑共建校内外实训基地的方式开展人才培养。在校外实训基地，学生以顶岗实习的方式提前熟悉企业内部运作，等毕业后就可以尽快融入企业。在校内则建设生产性实训基地，如在外贸电商领域，企业完全可以开放平台运作账号，让学生参与业务开发，按一定比例提成给学生。既可以减低企业经营成本，对学生的职业技能又是很好的锻炼。除此之外，还可以通过企业参与外贸专业课程体系改革、校企双方开展产学研等一系列合作模式。

（二）鼓励教师积极参与校企合作，提高外贸专业技能

在校企合作范畴中，教师起着非常重要的推动作用。一方面，高职院校培养的对象是适应市场需求的技能型人才，作为专业教师应该与行业、企业保持紧密联系，持续更新专业知识和教学内容；另一方面，对教师而言参与校企合作，可以与企业共同开发专业课题，提供技术服务，提升专业技能。另外，很多职业院校也规定每年必须有20%的专业教师参与实践顶岗实践的任务。可以看出，教师对校企合作本身具有迫切的需求，但是我们很遗憾的看到的现实是教师们热情不足。校企合作需要耗费教师较大的精力和时间，而学校方面缺乏有效的激励性措施。因此，为了有效的鼓励教师参与校企合作，学校应该出台详细的行政措施，如课时量、工作量的补贴，评优评先的政策等。让教师能无后顾之忧，大胆创新参与校企合作。

（三）多层次多渠道开发优质合作企业

如前所述，合作企业的规模将直接影响到校企合作的效益。那么对于国贸专业而言，什么样的企业才是学院真正所需求的企业？而这些企业的资源又通过什么途径可以获得？首先，可以依托行业协会搭建校企合作平台，合作成果更有效。国际贸易相关的协会主要有国际贸易学会、对外贸易经济合作协会、报关协会、贸促会、跨境电子商务行业协会等。目前，很多高职院校也与以上协会建立了外贸考证、培训等方面的沟通渠道。在此基础上，学校若根据自身发展从行业推荐的会员企业开展合作，资源更丰富，选择更多。其次，可以从往届毕业生获得优质企业资源，而这一点经常被忽略。国贸专业的毕业生经过几年的努力，有的自己创业成功，也有部分在外贸企业担任业务骨干。而学院教师、辅导员等由于工作繁忙，并没有落实毕业生后续跟踪服务。如果能通过一定的方式，与毕业生建立长期的沟通机制，相信会有很大的收获。

（四）构建长效发展的校企合作运行机制

要使得校企合作运行有效，最关键的还是要建立长久的合作运行机制。首先，作为校方，应建立专门机构负责合作工作，包括调研企业人才需求，深入企业宣传学校、宣传专业，以及组织师生参与企业合作等。同时，当校方确立合作企业时，依据相关法律法规明确校企双方的职责、任务和具体分工。作为企业方，可以依据自身经营发展需要，创新合作模式，降低用工成本。其次，要建立完善校企合作的评价机制。通过校企合作获得的成果是多方面的，比如人才培养方案修正，课程体系改革、教材开发、产学研合作，最终提高学生的职业技能和就业竞争力，以上成果都是可以量化及评价。因此，校企双方应定期检查、评估合作，根据双方的需求完善深化。

总之，职业教育的校企合作直接决定了培养人才的类型和质量。我们应该在充分发挥校企双方各自优势的基础上，不断改革创新现有合作模式，以适应经济发展的需要。

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