常熟纺机开启客户信任“票仓”!

2017-01-04 02:09
纺织机械 2016年12期
关键词:产品创新

本刊记者 墨 影

常熟纺机开启客户信任“票仓”!

本刊记者 墨 影

企 业 名 称:常熟纺织机械厂有限公司

2016关键词:产品创新 质量可靠 服务优质

2016年成绩单:销售同比有较大增幅,有指标性的大额订单数量明显增多。

浙江某纺织厂,生产要用双经轴织机,需改机,但国内尚没有多臂与此类织机连接过,该厂老板找到常熟纺机寻求提供帮助。常熟纺机立即派员实地调研,并迅速开发出适用该厂织机特性的多臂及附属装置,开机效果非常好。此后,不少客户纷纷参观效仿,购置常熟纺机产品。

还有一家纺织厂,在改机过程中选择别家多臂,造成开机效果不理想,无法正常生产,常熟纺机按照客户要求,及时制定对应方案,一次开机成功,目前开始批量订购。

常熟纺机用实力不断赢得着客户的心。

用实力“征服”客户

据常熟纺机董事长彭晓虹介绍,今年,常熟纺机总体的销售情况与去年相比,有了较大的增幅,有指标性的大额订单数量明显增多。“主要体现在:一是提花机,作为我们的优势主导产品,尤其是在大针数上市场认可度高,销售增长快;二是电子多臂,特别是今年推出的D2655R、D2869等新品,市场拓展速度很快,销量明显上升;三是我们的传统产品GD50,在市场竞争白日化的今天,销量也在扩大。”彭晓虹说这反映出常熟纺机产品在市场的适应性上有了较大的提高,“长方”的品牌效应正在逐步显现。

在今年的订单中,最让彭晓虹骄傲的是与安徽华茂、福华世家的合同。

彭晓虹解释说:“这两家企业虽然企业性质不同,但都是具有相当实力的企业,最终用我们的诚意,产品的质量以及性价比的优势打动了客户,在激烈的竞争中胜出。”有了这样的样板合同,常熟纺机拓展市场更加得心应手。

除了终端用户,2016年,常熟纺机还加强了与主机厂的合作。“今年,我们与国内各大主机厂的合作不断增强,又重点建立了战略合作伙伴,深度融合,共同发展。同时主动出击,寻求新的合作伙伴,新增与十多家主机厂配套合作,扩大客户源,做到互利双赢,目前正在与国外著名主机厂商洽谈合作。”

彭晓虹告诉记者,从对客户的需求分析来看,今年的市场已悄然发生了改变。“500转/分以下织机销量大幅下降,而500转/分以上的呈现快速增长的态势,但必须要认识到的是,客户追求的不仅仅是高速,更加注重高效、品质和服务。”对此,常熟纺机将以持续的产品创新来满足客户,“我们推出的高速电子多臂适销对路;而提花机的高速、节能,大针数,稳定性好及对称油浴共轭凸轮的优良结构也吸引了众多的客户。同时,我们在售后服务做好了文章,从而保证了下半年生产经营稳定的局面,为明年的发展打下基础。”彭晓虹表示。

2017想对团队说:

感谢每一位为公司发展付出辛勤努力的团队成员!

2017想对客户说:

感谢广大新老户在2016年给予我们的信任与支持,感谢各主机厂的精诚合作。展望2017,我们希望广大用户更多地关注常熟纺机厂,关注“长方” 品牌,我们将继续奋力前行,把握今天,唱响明天!

从量变到质变

受国内纺织业转型升级深入的影响,纺机行业也正在调整和转型中平稳发展。伴随着客户对织机性能要求的不断提高,织机用开口的升级提速似乎走得更快。高速化、电子化系列开口产品的需求呈现增量上升,并终将主导市场,市场前景广阔,对此彭晓虹充满信心。

但我们必须要承认的是:目前,国外品牌凭借质量优势,牢牢占据着国内高速开口市场的龙头地位。对此,常熟纺机并未急躁。作为国内最大的开口制造商,凭借雄厚的技术优势、性价比优势,稳定的产品质量,今年市场占有率也正不断提高。“只要我们自己做足功夫,走好自主研发之路,确立自身的优势,做强自己的产品,就能不断扩大市场份额。”彭晓虹说。

就在2016年,常熟纺机在加大新品开发力度的同时,苦练内功,全面提升了企业内部的管理水平。“我们先从生产现场管理入手,按照6S的标准,分步实施,对车间场地重新整合,现场物品分类管理,清洁生产环境,目前已取得阶段性成效;此外,还对营销体制进行了改革,突破原有销售模式,本着立足国内,拓展海外的思路,在苏州盛泽、印度苏拉特成立营销服务中心,聘请优秀的销售人才,运用成熟的销售网络,抽调经验丰富的高级技师,组建自己的服务团队,在市场竞争白日化的今天,成功打开了局面,在印度市场扩大常熟YAMADA的品牌影响,取得了不俗的业绩。”据透露,常熟纺机已在印度尼西亚设立了售后服务点,还在越南等其它东南亚国家设点,为今后大举进军国际市场做好了准备。

技术是企业安身立命的根本。2016年,常熟纺机在技术创新上大做文章,通过推行产品开发项目制,鼓励全员参与技术攻关、工艺革新,强化激励措施。据悉,这一措施已经取得了明显成效:加快了产品开发的速度,全面形成了高速化、电子化、系列化、个性化的产品格局;大大缩短了新品商品化的进程,提高了快速适用市场的能力;调动了全体员工科技创新的积极性,针对性的解决了产品生产全过程中的瓶颈和难题。

特别值得一提的是,常熟纺机为保护创新,加强了知识产权保护工作,鼓励科技人员发明创造。目前常熟纺机持有专利41个,其中发明专利14个,欧美专利1个,还有5个专利国家专利局已受理正在待批之中。

对彭晓虹而言,常熟纺机最大的惊喜莫过于在年初市场预期不被看好的情况下,通过努力,企业全年的各项指标均有大幅增长,“长方”产品的市场占有率得到了很大的提高,被越来越多的客户认可。

常熟纺机客户信任“票仓”已经开启,一大波客户正投向他们。

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