基于现代营销手段的我国农产品国际竞争力研究

刘荣锋

（厦门兴才职业技术学院，福建厦门361024）



基于现代营销手段的我国农产品国际竞争力研究

刘荣锋

（厦门兴才职业技术学院，福建厦门361024）

摘要：中国农业虽然拥有良好的优势，但在国民经济发展中，仍处于弱势地位。随着农产品的全球化，我国农产品无任何优势，主要原因是我国农产品存在很多问题。本文深入研究国内农产品在国际市场面临的各项问题，并在绿色营销以及网络营销手段的基础上提出解决问题的方法。让农产品在现代营销手段的前提下实现国际竞争力的提升。

关键词：绿色营销；网络营销；农产品；营销组合；国际竞争力

一、引言

目前，我国已经成功度过了WTO的过渡期，并且在国际农产品中，我国农产品的市场非常开放。但是随着国际农产品市场格局的改变，要对国内农产品在国际产品市场中进行重新定位，从而进行合理的调整，促进农产品在国际市场的发展。随着生态环境逐渐恶化以及网络逐渐发展，人们对绿色环保的认识也随之提高，网络市场营销也在逐渐发展。因此，在国际农产品的市场中，绿色营销以及网络营销的成功使用，可以有效提高国际产品竞争力。从而实现我国增强农产品竞争优势的目的。现代的营销手段在本文中分为两类。分别是绿色营销以及网络营销。下面对这两类营销手段进行具体的分析。

二、我国农产品在国际市场中的现状

就全球农产品生产数量而言，我国毫无异议的位居榜首。其生产数量非常大，但是出口的数量却非常少。这充分表明在国际农产品市场中，国内的农业产品占据的份额非常少。深入分析发现主要有四种原因影响农产品在国际上的发展。

（一）农产品企业资金少

就国内出口的农产品企业而言，普遍都没有足够的资金，而且在宏观经济的调整下，资金不足的劣势更为突出。在资金不足的前提下，农产品的企业很难进行设备以及技术的更新。所以很难培养出知名度较高的农产品品牌。从而无法进行规模化发展，实现经济效益的规模化。除此之外，中国的农业企业在包装标准方面与其余发达国家的标准有着明显的出入，所以在竞争国际市场中，也是影响竞争力的一种因素。

（二）企业缺少环保意识

分析农产业当前发展的具体情况发现，我国农产业经营的公司以及个体私营农户都存在环保意识缺乏的问题，短视行为也非常突出。而且企业与私营户将经济利益放在第一位，最大限度的实现经济利益是其追求的根本目标。所以在畜牧养殖以及农业种植的过程中，大量使用添加剂、化肥以及农药等，造成农产品拥有很多致癌物资。违背了绿色环保的观念，很容易被客户所拒绝。而且在国际市场的销售中极易造成贸易壁垒。除此之外，还会对我国农村的耕地造成严重的损坏。也在一定程度上破坏了农村生态环境的平衡。另外国内农产品的企业在进行产品的加工以及流通时，随意使用防腐剂、色素、添加剂等化工原料，造成客户的大量流失。这些不明智的行为都使我国农产品在国际市场的优势丧失，也是绿色贸易壁垒产生的主要原因。

（三）农产品缺乏健全的信息系统

就中国农产品企业的地理位置而言，分散性较强。所以无法形成有规模的农产品规模。并且对外界的各项信息了解也不够透彻。即使知道一些信息，但是却不能起到决定性作用。这种情况的产生将会直接导致农产品企业不能掌握国际市场的动向，无法根据最新信息进行结构的调整。而且还会使企业频频受到贸易壁垒的问题，造成不必要的经济损失。国内一些实力较为雄厚的企业也没有及时关注国际市场信息，没有专门的组织进行国家市场情况的收集与分析。而且连信息收集的意识都非常单薄。

（四）缺乏农业技术人员

当前在我国农业生产的领域中，技术人员的培养主要是在科研或者高等院校中。但是大部分学生因为传统观念的影响，不愿意选择农业。所以学生在选择院校时，会避开农业类的学校。在研究生中，也会存在这样的情况。而且当学生毕业之后，选择就业的方向也会避开与农业有关的工作。而分析企业自身内部，也很难培养出高质量的农业技术人员。所以造成各大农产品企业缺乏高水平的技术人员。很难进行农产品技术的创新，无法开发出技术含量高的农产品，这就直接影响着国内农产品在国际农产品市场的竞争力。

三、通过提高现代营销手段的方式提高我国农产品国际竞争力

鉴于我国农产品在国际市场的尴尬处境，使用现代营销技术扳回竞争劣势是在必行。现代营销手段主要有绿色营销以及网络营销。现通过这两种营销手段，提出提高我国农产品在国际市场的竞争优势的具体措施。

（一）以绿色营销的手段提高农产品的国际竞争力

1.营造农产品绿色营销的氛围。农产品实现绿色营销依靠整个社会的力量开展，共同促进。首先要将绿色营销的观念带入到人们的生活中。让人们对绿色营销有一个正确的认识，共同打造美好的营销环境。而且还要引导人们进行绿色消费，从而为绿色营销铺设基础。然后要将绿色营销的潜在商业价值以及潜力进行宣传。使国内农产品在生产、加工以及流通中时时刻刻符合绿色营销的观念，全身心的开展绿色营销。而且在此基础上，努力探索农产品如何有效的实施绿色营销，如何更好的实施绿色营销的手段。

2.拓宽国际市场中绿色营销的渠道国内的各大农产品企业，应高度重视农产品生产等环节的生态技术，加强研究力度，重点解决农产品在加工、保鲜、培育品种等方面的技术难关。从而实现企业采用新工艺、新技术完成农产品的各项环节。这样可以有效的提高农产品各个环节质量、降低了生产成本、加快生产效率。通过高技术及高科技的优势突破国内绿色产品在国际市场中的贸易壁垒，从而有效的提高国内农产品的竞争优势。与此同时，对各种农产品进行质量认证，从而获取其余国家的进口权利。也间接的提高国内农产品的优良形象，打造国内农产品绿色品牌。除此之外，实现各类联盟，例如服务联盟、开发联盟等，更好的解决国内农产品各项问题，从而在国际市场中赢得一席之地。

3.全面经营生态农业我国成功加入WTO之后，各国成员构建了绿色的贸易壁垒。贸易壁垒的形成成为我国农产品提高竞争优势的最大阻碍。因此，国内的农产品企业要加强与政府、科研院所以及同类企业之间的合作。并且引入绿色农产品生态技术，替代传统农产品各环节。从而构建最优化的农工业模式。而且企业要以符合国际市场标准的产品为目标，进行农产品各项环节的加工。从而打破绿色贸易壁垒，更好的提高在国际农产品市场的竞争优势。

4.集中力量，提高质量，创办大型企业为了提高竞争优势，提高国内农产品质量，创办大型农产品企业也是一个重要的途径。国内农产品企业一定要打破传统制作的束缚，引进最新技术与科技，生产高质量、高生态的产品。除此之外，将分散的农产品企业进行整合。并以此为基础，引进先进的设施，培育大型的农产品企业。从而提高我国农产品在国际市场的竞争优势。

（二）以网络营销的手段提高农产品的国际竞争力

1.加快建设国内农业信息化体系。农产品在进行网络营销时，构建信息化很重要。因此，要将农产品技术进行统一规划，避免出现建设重复的现象，也更好的将各项资源进行共享。信息化的建设主要有三点：其一、加快国内农产品网站的构建。将农产品网站进行清晰的分层，将每个层次进行统一规划。将层次清晰、明快简洁的网站呈现给农民用户。国内农产品在进行网络营销时，加强基础设施的构建，通过农产品信息化的建设，将客户、生产者以及国际市场相互结合，构建成一个可以将信息共享的网络平台。并且以此作为基础，构建关于农产品的数据库。其二，建设完善的营销系统。深入了解国内与国外农产品的具体情况，分析需求情况，以此作为基础，构建网络营销的应用系统。其中农产品的各项信息应该及时进行更新，及时完善应用系统。其三，建设网络销售。将农产品作为网络销售的重点，合理的扶持一些网站，使其成为农产品交易的网站。其主要作用是提供农产品各项信息的查询，而且形成销售市场，推进网络营销的开展。

2.加强网络营销者的道德建设在网络营销中，人才起到主导性的作用。网络营销的专业人才可以为网络营销做出积极的贡献。但是分析我国农产品企业发现，从事网络营销的人员在专业技术方面普遍不高。在农业信息化建设不断完善的环境下，给网络营销的开展带来负面影响。因此，要加强培养网络营销的专业人才。而且还要深入到农村中去。开展各种培训措施，鼓励农村居民加入到网络营销中。更好的提高农村居民的文化素质以及农产品的质量。

3.农产品品牌化与标准化建设的加强农产品品牌化以及标准化的建设可以提高产品在国际上的形象。可以对国内一些存在不良行为的企业进行约束，维护农产品企业在国际市场应有的权益，而且也促进了网络营销的发展。因此，一定要完善国内农产品的各项制度，加快规范化的构建，制定合理的网络销售品牌规划。而且对品牌较好的企业进行扶持，促使网络营销的效果达到最大。

4.网络环境的优化目前，电子商务已不再稀奇，人们通过网络购物的频率逐渐增加。网络交易也越来越简单、越便利，营销环境也逐渐成熟。因为我国的农产品有着特有的优势，因此，扩大农产品在国际市场的网络营销就必须优化网络环境。网络环境的优化主要有四种方法。第一，要增加网络各项基础设施的构建。第二，要在国内农产品的企业中，加强网络的建设，构建一个完善的网络营销系统。第三，构建完善的农产品物流机制。网络营销的效果与物流的配送有着直接的关系。一方面应该加强物流各项设施的构建，建立完善的农产品交易市场。另一方面，对于农产品中容易腐烂或者季节性比较强的产品，在物流的系统中，应该设立保鲜、储藏以及运输等环节。确保物流能够高速、快捷的将农产品上市。

四、结语

针对当前农产品企业在国际市场中面临的诸多问题，本文具体分析两种现代营销手段下提高国际竞争能力的方法。国际市场的不断改变以及壁垒的形成，使我国农产品企业在国际市场的销售中面临着艰难的挑战。但是在挑战的背后与也有很多机遇。只有正确的掌握现代化营销手段，才能实现农产品在国际市场中更好的发展。

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