网络分销平台助力大学生电子商务创业的探析

广州城建职业学院创业教育学院 占乐群

在电子商务快速发展的时代，网上购物已作为一种大众时尚而存在，尤其是在大学生群体中。据商务部数据显示，2014年电子商务交易额(包括B2B和网络零售)将达到约13万亿元,同比增长25%[1]。根据艾瑞网的数据统计显示，2017年电子商务市场规模将达21.6万亿元[2]，电子商务的发展已经势不可当。一批又一批立志于电子商务创业的大学生，正在被互联网——“捞金”的海洋那巨大的磁力吸引着遨游其中。大学生电子商务创业的项目也正在不断壮大着这个拥有无限潜力的“捞金”海洋，电子商务下一块的掘金之地——网络分销更是解决了大学生电子商务创业的货源、上货等棘手问题。

1 关于大学生电子商务创业及网络分销平台

大学生电子商务创业,是指大学生在电子商务时代里，借助网络信息的力量，利用自身的专业知识、智力及资金等,通过信息网络创办自己的企业,为社会提供产品和服务,以实现提升自己价值的过程。

大学生创业备受社会的关注，十七大提出“推动就业发展战略，以创业带动就业”。大学生是新时代的宠儿，正沉浸在电子商务时代中，不断学习接受着新鲜的事物，其所学所悟的优势加上时间、资金等因素限制，其大部分创业思维均为电子商务创业。每个大学生均有一个创业梦，有的学生的创业梦已经行动了起来。北京的在校大学生甄永波和甄永涛两兄弟销售毛绒玩具的网上店铺营业额每月超过了20万元。

网络分销是指供应商、分销商利用网络的渠道特性，由第三方网络构建网络分销系统，供应商通过网络分销系统上货，创建产品数据库，管理分配产品，管理下线代理商，为分销商提供一件代发、仓储、物流服务等，而分销商通过分销系统把商品分销到全国各地的销售过程。网络分销时代，只要能够上网，就可以完成网络交易。

网络分销平台是指第三方网络服务商为供应商、分销商构建的网络服务平台，供应商可在其上建立分销店铺，分销商可以通过搜索等分销供应商的产品，如淘宝天猫分销平台、微店网、一天网等。

电子商务市场不断发展，互联网正在引发一场新的消费变革，网上分销将成为电子商务发展的新焦点。2009年7月底，淘宝推出分销平台。截至2011年2月，淘宝分销平台供应商数量达5.6万，分销商的数量达86万，品牌商入驻数8600家[3]。继网购的又一个信息时代的革命——微信时代也已来临，而众所周知的是仅凭一部智能手机就能操作运营一切的微店网、微店销售的理念就是分销，微商发展得如火如荼，而其根本的销售理念便是直销，大多数产品都是被下线买走，这也为大学生电子商务创业带来了福音。

2 大学生电子商务创业的困境分析

在自身资金实力不足的困境中，由于电子商务创业不需要店铺，不需要店员，节约水电费租金等原因，促使越来越多的大学生热衷于电子商务创业。而热衷于电子商务创业的大学生们经常在货源上遭遇瓶颈。除此之外，众多产品的拍摄、上架、信息编辑、仓储等问题更是需要耗费其大量的物力、财力和时间精力。

2.1 大学生电子商务创业的货源瓶颈

大学生由于没有步入社会，与社会人员接触较少，如果其父母亲戚等不能很好地为其提供货源，那么这必将成为大学生进行电子商务创业的一大瓶颈。因为大学生没有资金，没有经验，纵使其找到了货源，供货商也不相信他们，也不愿意把货物稳定地供给他们。笔者曾经指导几个大学生团队进行电子商务创业，很多团队均是空有想法，始终找不到合适的货源，更有自行车的项目在当地自行车销售店拿货由于没有价格优势，结果只能以失败而告终。

2.2 大学生电子商务创业的产品上架烦琐

网店成功上架一个新的产品非常困难，笔者曾耗费一天编辑一个产品图片。从产品的拍摄、模特的选择，到后期的图片处理、文字制作等美工编辑，上架一个产品大约需要几天的时间，如果没有学过美工编辑，也没有学过拍摄技巧，需要请人制作的话，需要花费更多的财力、物力。上架产品需要耗费如此多的时间、精力及物力、财力，会导致大学生荒废学业或者晚上熬夜制作，这势必会影响其身体健康。笔者指导的几个学生团队的项目产品更新往往跟不上，不是因为没有拍好图片，就是因为美工编辑太费时间迫使他们自愿放弃，如此种种的产品上架难的原因导致了几个电子商务创业项目的失败。

2.3 大学生电子商务创业的仓储物流阻碍

大学生进行电子商务创业在项目扩大到一定程度时便要求有仓库进行公司化运营，淘宝也提出3个钻以上的卖家要求有仓库。大学生在校园居住的是学生宿舍，一般没有多余空间为其储存商品，而选择租仓库储存商品又会受到经济条件的制约。网上客户购买之后，一般要求马上发货，而以学习为主要任务的大学生往往会错过最佳时机，而身为在学校的学生和物流人员频繁接触也会影响其他学生的学习和休息。现在很多大学支持学生进行电子商务创业，很多大学也会提出为学生提供仓储物流和经营的场所，但是将此落到实处的大学却寥寥无几。如此仓储物流因素的制约一直阻碍着大学生电子商务创业的发展。

2.4 大学生电子商务创业的订单打印困难

初期进行电子商务创业的大学生们，均是手写订单，而手写订单总是会出现错写、漏写等种种问题，导致包裹发运不畅。而订单多起来的时候，手写订单时可能会出现各种各样的错误。笔者有朋友开网店经常用微博、微信发手写订单到手酸。订单多需要购买订单打印机，而订单打印机的摆放位置和订单打印机的购买资金却又成为大学生电子商务创业者们的又一棘手问题。所以订单打印又成为大学生电子商务创业者的又一困难。

3 网络分销平台助力大学生电子商务创业

淘宝、微店网、一天网等网络分销平台的陆续推出为大学生电子商务创业带来了福音。对于那些没有货源、货源不稳定，以及没有仓库、为上货的烦琐而苦恼的大学生而言，网络分销平台未尝不是他们的最佳选择。网上店铺每月营业额超过了20万元的北京在校大学生甄永波和甄永涛两兄弟不需要购货，不需要进行烦琐的上货，也不需要库存，他们的成功无疑得益于网络分销平台的模式。在网络分销平台上，进行电子商务创业的大学生们不用再为货源、上货、仓储物流等问题而烦恼。这些问题网络分销平台中的供应商均会为其解决，其只需要进行有效的宣传，吸引客户到自己店内购买即可。

3.1 网络分销平台的供应商解决货源之忧

网络分销平台是因供应商手中的商品和分销商没有销售的商品应运而生的，其根本目的是实现供应商、分销商和顾客的三方共赢。在网络分销系统中供应商提供其所生产和所拥有的商品并保证商品为原厂正品商品，商品所描述内容与图片所示内容一致，其所提供的所有商品信息真实、有效，并为其提供的所有信息承担一切责任。以淘宝分销平台为例，其为了保证网络的商品为正品，对进驻的供应商进行严格把关，它制定了一套严格的机制来审核欲进驻分销平台的供应商，进驻淘宝分销平台的供应商除了必须是淘宝会员之外还需要其具有企业资质。对于没有货源的大学生而言，其可以在淘宝分销平台轻松找到其所想代销商品的货源。

3.2 在网络分销后台管理中一键上架产品

如本文前面所述，进行电子商务创业的产品上架问题一直困扰着许多大学生。网络分销后台管理系统实现了供应商与分销商之间数据库的共享与互通。对于进行电子商务创业的大学生来说只需在网络分销管理系统后台下载所需产品的信息，进行相关的产品价格、运费及库存数量等信息的编辑便可一键上架产品。在后台管理系统中，更是可以将您所需的信息从供应商的实际库存信息中同步更新到您的店铺信息中。原来需要几小时甚至几天的产品信息编辑及上架，现在只需几秒钟便可以完成了，大大节省了大学生们的时间成本，使其可以花费更多的时间宣传以吸引更多顾客进店购买，也为其学习争取了更多的时间。

3.3 网络分销平台的供应商解决仓库、物流及订单打印困难

网络分销平台中的供应商保证客户在分销商处产生的订单其均可统一发货，提供一件代发服务。参加了网络分销平台中产品的分销，买家拍下店铺中的商品，在网络分销平台后台管理系统中会自动生成订单，并将订单送至供应商处，由供应商处理订单并发货。如果大学生进行了同类产品的多个供应商的分销，后台管理系统也会将订单分拆后分别发给不同的供应商由其处理发货。如此，在网路分销平台中进行分销的大学生们完全不必再为仓库物流、订单多而忙不过来的种种问题烦忧。在网络分销平台中，进行电子商务创业的大学生们完全没有仓库库存的压力与风险，更不必去考虑物流货运及订单打印等问题。

3.4 网络分销平台分销举例——以淘宝分销平台为例

在淘宝分销平台上进行分销，首先需要在淘宝开设店铺，开设店铺之后加入消保计划，如商家的店铺为旺铺即可申请成为分销商。申请成为分销商的步骤为：进入“我的淘宝”，再在“我是卖家”的“软件、产品服务”中单击“我要订购”，然后选择“货源管理”，单击“分销服务：成为分销商”进入淘宝分销页面，最后单击 “成为分销商”，勾选接受协议即可。上架产品：在供应商的产品库中下载产品再在自己的后台管理系统中编辑产品即可完成产品上架操作。订单产生：系统自动产生订单或直接在供应商网页中拍下产品。付款：确认收货即可。

4 结语

政府、大学越来越重视大学生创业的发展，由于大学生自身资金、学习、社会经验等种种条件的限制，作为电子商务时代的他们大部分均是选择电子商务创业模式。而电子商务创业模式的种种优势也给大学生的创业之路带来了诸如货源、仓储物流、订单打印等种种困难。网络分销平台的供应商“一件代发”服务解决了大学生电子商务创业的货源、仓储物流、订单打印等种种困难。在网络分销平台系统中，大学生只需要专心负责宣传，吸引更多的消费者购买即可，其余所有问题均可由供应商解决。而对于供应商而言，大学生创业者们是其免费的客服，大学生开设的电子商务创业项目更是为其商品提供了更多的购买入口，此为双赢的局面。相信大学生电子商务创业者们会在网络分销平台模式下越走越好。

[1] http://politics.people.com.cn/n/2015/0121/c70731-26423889.html.人民网.

[2] http://www.srzxjt.com/Article/2013nian zhongguodian_1.html.单仁资讯.

[3] 朱烨.淘宝分销平台完善淘宝生态系统[N].中国服饰报,2011-04-08.

[4] 王尹芬.不同创业模式下大学生创业路径的选择[J].企业导报,2011(01).