基于SWOT分析的XX中型会计师事务所发展战略研究

杨婷婷　谢会丽

摘要：随着我国经济的飞速发展，我国会计师事务所行业在高速发展的同时，也涌现了一系列的问题和挑战。相较于大型事务所多年的管理经验和品牌优势及小型事务所运转灵活，中型事务所想要在竞争激烈的会计市场环境中发展下去，面临严峻的挑战。鉴于中型事务所发展的行业现状，文章以XX会计师事务所为案例，在进行SWOT分析的基础上，提出了适合中型事务所的差异化战略。

关键词：XX会计师事务所；SWOT分析；发展战略

会计师事务所是我国民间独立审计的一种主要组织形式。2012年，我国会计事务所行业总收入为510亿元，是1999年收入的16倍。但是我国会计师行业发展已经呈现两极分化现象，拥有数量绝对优势的中小型会计师事务所在市场份额上是绝对劣势。根据中注协2013年6月的公告信息显示，截止至2012年12月31日，全国共有会计师事务所合计8128家，整个行业收入为510亿元，前百家会计师事务所的业务收入合计314.49亿元，占全行业总收入的61.63%。中型事务所在面临大型和小型事务所的激烈竞争中愈发举步维艰，战略选择对于中型会计师事务所发展至关重要。本文以浙江的XX中型会计师事务所为研究对象，进行SWOT分析，并提出了适合中型事务所的战略选择。

一、XX会计师事务所的现状

XX会计师事务所由浙江中浩华天、浙江中达、浙江千马三家内资深事务所全方位整合而成立的一家有限责任会计师事务所，注册资本500万元，拥有员工200余名，其中注册会计师60人，是一家典型的中型会计师事务所。XX会计师事务所隶属于XX集团，该集团还下设有XX税务师事务所、XX房地产评估公司、XX资产评估公司和XX工程造价咨询公司以及XX财务咨询公司。XX事务所主要为江浙一带的企业提供财务报表审计、验资服务，同时还经营资产评估、税务咨询、财务咨询和管理咨询等相关业务。2012年，事务所年收入为4821.88 万元。XX会计师事务所客户分布在江浙一带。

XX会计师事务所的组织结构，布局比较合理。内部组织结构如图1所示。

二、XX会计师事务所的SWOT分析

（一）XX会计师事务所优势分析

1. 地域优势

XX会计师事务所位于经济发达地区浙江省杭州市，该地区中小企业众多，各类中小企业都是XX会计师事务所可以服务的对象。高速的经济发展水平，企业不仅仅有审计服务方面的需求，各类财务、税务咨询的市场广泛。事务所大多客户都集中在江浙一带，经过长期发展，大部分客户关系稳定。

2. 审计收费低

XX会计师事务所本身是中型会计师事务所，人力成本相对大型事务所较低，其收费标准相对于一些国际或国内的大型会计师事务所也是比较低的，XX会计师事务所具有一定的竞争优势。

3. 专业资质

XX会计师事务所有员工200多名，其中包含有注册会计师65名，并且己取得了审计资格、资产评估资格、土地估价资格、房地产估价资格及工程造价咨询资格。这些资格为XX会计师事务所能够为客户提供多元化并且贴心和专业的服务奠定了坚实的基础。

（二）XX会计师事务所劣势分析

1. 事务所规模偏小

XX会计师事务所2012年年收入为4821.88万元，2012年浙江省会计师事务所行业前50强总收入为311966.79万元，XX会计师事务所年收入在浙江省50强中只分得0.15%的市场份额，在整个行业中的市场份额为0.094%。XX会计师事务所的规模无论从收入或者说是注册会计师人数上来说，与大型事务所相比规模偏小。

2. 业务服务单一

XX会计师事务所，是一家典型的本土传统中型会计师事务所，公司的大部分收入都来源于财务报表审计收费、税务报告和验资报告等鉴证的收入，审计与会计收入占到公司收入的70%以上。这与国际四大事务所有着较大的差距，四大事务所业务多元化程度高，审计与会计业务收入都在50%以下。与管理咨询相比，财务报表审计、税务报告、验资报告等业务的性价比不高。因此XX事务所存在盈利空间不高，及业务单一带来风险的集中。

3. 从业人员结构不合理

事务所行业是知识密集型行业，人力资源是它的核心竞争力。目前XX会计师事务所有员工200余名，从公司员工的年龄层次来看，20～30岁的员工占到部门的60%以上，30～40岁的占15%～25%，40岁以上占到15%～25%，其中可能有一两名主任会计师已经超过50岁。存在一些已超过退休年龄，或在事务所挂职并不参与实际工作的注册会计师。公司有执业资格的注册会计师较少，通常一个组10多人就只有一名指导老师带领。事务所从业人员的流动性很高，每年都至少有10余名员工，1至2名项目经理会离开事务所。

4. 内控不完善

虽然有明确的部门划分，但是公司的一些董事会人员、合伙人、主任会计师、副主任会计师和一线项目经理等上层还是身兼数职或者身兼数个部门负责人。在XX所的基本业务管理中，任务分配是这样的，一线项目经理需要负责做项目，是项目出外勤、审计基础工作的负责人；合伙人和主任会计师则要负责承揽业务、复核工作底稿的工作。内部控制存在的主要措施三级复核，即重点复核，由主任会计师或其指定代理人来进行，有些事务所由合伙人进行复核。但是对于承担三级复核的合伙人和主任会计师来说，拓展业务占据了大量的时间，以至于一些项目的三级复核流于形式。

（三）XX会计师事务所机会分析

1. 市场需求多元化

面对经济全球化、竞争激烈化和管理科学化，除了传统的财务报表审计、验资需求外，中小企业对内部控制、税收筹划、人力资源管理、管理咨询、财务顾问咨询、投资融资管理等非鉴证类服务的需求越来越多，而我国目前有99%的企业为中小企业，这些都是XX会计师事务所可以服务的客户和业务。