基于内外贸一体化的高职商贸专业群建设探究

翟江南+王益人+李丽莎+曾玲

摘 要 结合市场需求，高职商科类教育应将内外贸一体化的国策落实到人才培养改革之中，在相关专业的教学内容中贯穿国际贸易术语及其方式，以贸易术语在国内货物贸易中的运用为突破口，率先打破条块分割形成的商贸专业教学体制，使各专业有机结合起来，形成具有高职特色的专业群。

关键词 高职院校；专业群建设；贸易术语；内外贸一体化

中图分类号 G718.5 文献标识码 A 文章编号 1008-3219（2014）20-0018-03

为了提高市场透明度、充分利用市场资源，我国在加入WTO组织之初，提出了“按照市场经济和世贸组织规则的要求，加快内外贸一体化进程”，这既是一项对国际社会的承诺，也是自那时以来的一个基本国策。内外贸一体化是系统工程，它包括市场主体、政体、流通、教育等多方面的内容。尽管在政体上形成一体化机制已经十年有余，但是，目前一体化的市场机制很不成熟，高职商贸教育领域的一体化建设基本没有动作，直接为企业培养第一线技能型人才的商贸专业群亟待建立。

一、高职商科类教育存在的问题

（一）高职商科类教育体系与市场需求不对接

高职商贸专业体系的构成主要受本科教育专业设置影响，与企业人才需求相去甚远。在我国高等商科类教育专业设置体系中，一直受到内外贸条块分割的影响，商贸类学生所学知识过于偏向于某一方面。如学习国际经济与贸易、商务英语等专业的学生，毕业后却有不少并不从事对外贸易工作。在国内贸易处于粗放经营、不讲究操作规范的大环境下，所掌握的知识技能无用武之地，造成教学资源的严重浪费。反之，有些专业学科过于偏重内贸，如市场营销、电子商务、物流、工商管理等专业，其培养出来的学生或许有外贸机会，却不懂国际贸易运作方式，不会运用外贸知识和国际惯例来规范货物贸易行为。因此，高职商科类专业院校只要将内外贸一体化作为今后商科类学生的培养方向，就必须打破原有教育体系的设置，将貌似分属完全不同学科和领域的专业有机合并，开设贴切社会、引领企业发展的专业和专业群。

（二）高职商科类教育观念与时代使命不对接

在国际经济一体化大环境下，国内理论界在内外贸一体化方面做了很多研究。如“国际贸易国内化”[1]和“国内贸易国际化”[2]，在理论上为高等教育改革提供了依据，但是教育领域在内外贸一体化方面的改革几乎处于停顿状态，人们的认识和观念还远远滞后于经济改革深化的需要。至今高职教育的人才培养模式仍是将内外贸专业完全分开，既达不到本科专业要求的“专”，也适应不了社会、企业需求的“泛”。

（三）高职商科类教学内容与企业需求不对接

在高职教育领域，内外贸一体化教学内容的改革首先决定于教育工作者对市场需求的把握，其次才谈得上将这种需求系统植入到日常教学中。要做到这一点，教师需要到市场上去锤炼，从市场的蛛丝马迹中学会见微知著，市场一个偶然的细微变化，可能隐藏着事物发展的必然规律。早在1998年，企业界根据改革开放后我国煤炭市场出现的多种交易方式，借鉴有关贸易的国际惯例，将国内最基本的煤炭交易用三种术语（KMC、MMC、JMC）进行规范，以期减少隐形成本支出，提高交易效率[3]，这是我国最早自觉运用国际贸易思想形成的国内贸易方式。到2003年，浙江工商职业技术学院首次在教育领域提出在国内贸易中应用贸易术语的问题[4]。

论及企业对贸易术语在国内市场的运用是完全陌生的并不符合事实。1986年我国第一次从美国全套引进了市场营销学作为大学教材[5]。在此路径依赖下，我国大学教材中夹杂着美式贸易术语FOB（Free On Board，船上交货）在定价策略中的运用。期间，因为这些术语的内容已与现代世界商业实践活动存在非常大的差异，其方式与国际商会（International Chamber of Commerce，ICC）主导的贸易术语格格不入[6]，美国政府在2003年修改了《统一商法典》（Uniform Commercial Code，UCC），删除了美国对价格术语解释的有关条款。在美国贸易界专家的眼里，美式贸易术语不便于国际交往，带来很多弊端，美国国内越来越多的人更熟悉国际贸易术语，要求用“FCA”（Free Carrier，货交承运人）取代“FOB”[7]。在货物贸易国与国之间的边界手续已不那么重要的背景下，ICC对《国际贸易术语解释通则》再次修订，形成Incoterms 2010版，明确国际贸易术语适用于国际、国内销售合同。至此美式贸易术语退出历史舞台成为必然。遗憾的是，在我国绝大多数营销教科书中至今还在错误和片面地使用美国FOB这一废除了的概念，对经过国际社会普遍认可和执行的其他各类贸易术语更是鲜有所知，造成企业对贸易术语的真正含义和作用的曲解。

二、高职商科专业群建设的目标和思路

将国际商业社会的最新成果引入到高等职业教育商贸专业教学改革领域，形成内外贸一体的、彼此各有侧重的专业群，使高职教育各商贸专业由“单打独斗”、“条块分割”转向“有机联系”、“内外贸一体化”，不断提高人才培养质量。

（一）专业群的建设目标

在国内以往关于“内外贸一体化”理论研究的基础上，结合高职教育特点，拟着重在学生的实际操作、技能培训的层面上提出教学改革措施，借助ICC最新推出的Incoterms 2010版，推进高职院校商贸类专业在发展定位、专业建设、课程建设、实习实训基地建设等方面的理论研究与实践研究。

1.专业群理论知识核心目标

一直以来“贸易术语”被认为是对外贸易的“专利”，国内贸易除了前述市场营销定价策略中提到外，基本被弃之不用。亚当斯密在《国富论》中也指出“国内贸易是对外贸易的基础”[8]，清楚地昭示国内外贸易具有相同的机制。贸易术语是对外贸易不可或缺的法宝，它界定了买卖双方之间在价格形成上的完整利益链，不但为外贸所用，也完全可以运用于对内贸易。因此在为国内货物贸易领域培养人才的教学中，将“贸易术语”作为教学的切入点，开展专业和专业群建设，让商贸专业学生更快更好地熟悉和掌握内外贸一体化知识，形成商贸专业群中的一种共同语言，借此建立各专业彼此之间内在的有机联系。

2.专业群技能实践目标

在商贸专业率先打破条块分割，从教育体系和组织机制的创新入手，提高教师队伍素质，培养年轻教师具有内外贸一体化战略眼光，倡导在高职教育商贸专业之间自觉建立相关知识点，以点带面推广内外贸一体化人才培养模式，使新一代学生淡化“国际”、“国内”货物贸易的概念，成为承接经济转型和和谐发展的生力军。与此同时，积极开展校企合作，广泛收集企业货物贸易过程中的实际案例，用最新的国际贸易惯例对企业营销人员进行培训，规范从业人员的贸易行为。一体化理念和技能可以贯穿于市场营销、电子商务、商务英语、金融服务管理、会计等专业教学中，创出高职教育不同专业各有侧重、互为补充、相互依托的品牌特色，形成大商贸一体化的集群效应。

3.企业经济效益和社会效用目标预计

由于使用贸易术语，很多贸易类纠纷将得到遏制，货物交易同类型的错误将不再发生或尽可能少发生。作为市场主体的企业只有在看到运用贸易术语带来的实惠的前提下，才会产生自觉行为，提出用人的新需求，反过来促进教学内容改革和教育水平提高，形成真实意义上的校企合作的良性循坏互动机制。

（二）专业群的建设思路

为了实现高职教学目标，一方面要破旧立新，厘清贸易术语在国内货物贸易中特别是在营销领域被片面化、碎片化的误解，还其本来面目；另一方面要从企业最关切的价格条件入手开展研究，让企业愿意用、主动用贸易术语，形成对教育改革的倒逼机制。在教育领域，由于贸易术语引入到国内交货市场，可以衍生出新的边缘专业，对教育改革起到催化剂的作用。因此，开展国内货物贸易运用贸易术语的理论研究和教学实践是专业群建设的当务之急。

要将Incoterms 2010运用于国内货物贸易，特别是国际经济与贸易、市场营销、电子商务、商贸英语、会计金融等专业的教学体系，使商贸类专业培养的学生既具备国际化视野，又具有实际动手技能。专业群建设中要把立德树人作为一切工作的出发点和落脚点，在市场机制的调配下，打破对生产力发展不利的旧教育模式，引入国际最新商业化成果，在推动市场内外贸一体化的过程中建立起符合企业用人需要的综合人才培养模式。

参考文献：

[1]张永 .谈“国际贸易国内化”在我国开放经济发展中的现实意义[J].国际经贸探索，1998（6）：27-29，38，70.

[2]冉净斐.国内贸易与国际贸易的协整与引导关系研究[J].国际贸易问题，2004（12）：12-16.

[3]戈剑铮.借鉴国际贸易惯例探索煤炭交易规则[J].华北电业，1998（9）：29-31.

[4]陈玲俐.浅谈贸易术语在国内贸易中的应用[J].北方经贸，2003（12）：9-10.

[5]梅汝和.营销管理[M].上海：上海人民出版社，1986.

[6]谷冉.从INCOTERMS 2010看国际商事惯例的演进[D].北京：中国政法大学，2011-08-07.

[7]杰拉尔德·奥尔巴姆（Gerald Albaum）.国际营销和出口管理（第5版）[M].张新生，吴侨玲，译.北京：中国人民大学出版社，2007：478.

[8]亚当·斯密.国富论[M].唐日松、赵康英，等，译.北京：华夏出报社，2005.

Analysis on the Construction of Professional Group in Higher Vocational Education in View of the Integration of Trade

ZHAI Jiang-nan， WANG Yi-ren， LI Li-sha， ZENG Ling

（Hunan Network Engineering Vocational College， Changsha Hunan 410004，China）

Abstract This document takes latest international trade terms thought penetrating domestic trade， explains trade terms which can not only be left in foreign trade but also in the domestic trade， especially where needs signed contract widely area， and demonstrates trade terms are a communication bridge between foreign trade and domestic trade， and a tie combining high vocational business professions together as well. As an opportunity to promote trade terms using in the domestic trade， a higher vocational education group of integration of foreign trade and domestic trade can be set up， which is practically significant for education reforms in higher vocational colleges and training economic and trade professionals as well.

Key words higher vocational college； professional group construction； trade terms； integration of foreign and domestic trade