EMC商业模式风险点及应对方式探讨

李弘智 于立超

摘 要：介绍了合同能源管理几种商业模式，对能源服务公司现行的一些商业li开发模式，风险应对进行了讨论

关键词：合同能源管理；商务模式；风险应对

一、EMC简介

EMC是一种新型商务模式，即合同能源管理，起步于上世纪70年代西方国家，上世纪末国内部分企业开始应用该类商业模式，也取得了较为明显的节能效果。是指能源服务公司和用能客户以合同约定节能目标，能源服务公司提供節能服务，用能客户以减少的能源费用，支付能源服务公司的费用和利润的节能方式。是一种被市场证明了的行之有效的节能方式。与传统的节能方式相比，EMC项目是由更专业的能源服务公司提供节能成本，由能源服务公司承担节能初投资和技术、资金等风险，充分调动用能客户的节能积极性，推进节能减排积极、健康的发展。

目前国内能源服务公司主要分为以下几类，一、以EMC合同能源管理业务为主业的专业能源服务公司。二、以清洁能源整体解决方案为主要业务的综合能源服务公司。下面仅就第一种商业模式风险点及应对展开讨论。

二、EMC商务模式及风险点应对

EMC商业模式，目前主要应用在工业企业节能、公用事业、建筑节能等方面。该商业模式又分为三种类型。

（一）节能效益分享型

能源服务公司负责组织项目改造需要的资金、技术、设备等各种资源。主要指能源服务公司通过分享给客户带来的节能收益来收回其投资，合作结束后，能源服务公司负责投资的部分（包含设备、技术等）无偿转让给用能客户，即项目单位。该类型收益来源主要有两种，1）客户的节能收益分享，2）政府给的节能补贴。

该类模式的风险点及应对：客户的资信度差，国内没有权威公正地检测计量机构，致使能源服务公司无法分享其所得的收益，造成项目运行的亏损。应对方法：专业能源服务公司可以采取与客户原始能源供应商建立联盟合作关系，将应该获得的节能分享收益分摊到原始能源成本当中去，如水、电、气等。

例：某项目单位每吨产品改造前能耗为5 m³天然气，改造之后单位产品能耗经检测为4 m³天然气，该项目天然气价格为4元/ m³， 全年生产总量为100万吨，该项目能源服务公司采取全投资的方式参与该项目，与客户协商后采取节能收益部分按照6： 4的比例分享。则每吨产品节约能源为1 m³天然气，折合价值为4元人民币，按照60%归属节能公司，则节能公司分得2.4元人民币，全年节能收益为240万元。此为一笔可观的数字，客户可能因为种种原因拒绝支付，或者长期拖欠，给能源服务公司带来损失。如果能源服务公司前期与天然气供应公司达成一致，可以采取让天然气公司参与部分投资，将每吨产品节能价值折算到每方天然气当中，则供应给客户的天然气价格按照4.6元/ m³执行，燃气公司采取磁卡表计量，采取预收费，这种情况下，分享的节能收益就能得到保障。

该商业模式各方的利益点分析：

●客户：客户与能源服务签订EMC合同，获得更专业、优质、高效的服务。并享受合同能源管理国家政策的优惠。客户部分投资或不投资，不增加客户资金成本，分享节能收益，减少能源费用支出，客户可在短期内获得利益，并且在合同期满后，对设备改造及技术所有权归属客户。

●燃气公司：增加燃气公司的业绩，并且可以做大气量，调节冬夏气量平衡，按事先约定比例分享节能收益部分及EMC项目政策性收入，增加燃气公司的收入。拓宽了燃气公司经营范围，并且使项目风险进行了转移。

●能源服务公司：各项风险点都得到有效控制，使项目的商务风险降到最低，保障了合理收益。

（二）节能量保障型

节能量保障型是指客户负责节能技改项目的全部投资或部分投资，签订合同之初即约定好节能量、双方认可的测量方式或者检测机构。待节能改造完成后，经过确认达到预先确认的节能量，客户向能源服务公司支付提前确定的改造费用；如未达到预先确定的节能量，能源服务公司需赔付客户未达到节能量的经济损失。

该商业模式类型市场应用也比较广泛，主要体现在客户对某种节能技术不了解或者没有足够的信心来使用该项技术，此种情况下，能源服务公司通过节能量保障的形式参与项目运作。

该类型业务的风险点及应对方式：

主要风险点为节能量确认的方式，如在项目合作之初应对节能量确认方式进行充分沟通，对项目涉及到的所有边界条件都应该进行充分的论证。

应对方式：可以通过双方认可的公证机构对项目的边界条件及节能量确认方式进行公正备案。为避免在节能量达成约定成果后，客户不支付项目投资，使能源服务公司无法保障其应得利益，建议在项目合作之初应谈定担保措施，可以以客户工厂的部分固定资产估价担保。

例：国内某路桥集团沥青拌合站，某能源服务公司对其燃烧系统进行了节能改造，采用节能量保障形式，节能率达到20%，由能源服务公司先行投资改造，改造前每吨产品单位能耗为7.5KG重油，改造后经检测每吨产品能耗将为6.0 KG重油，节能量为1.5 KG重油，达到事先约定的节能标准，按合同约定应支付能源服务公司相关费用。但由于客户生产原材料发生改变，致使节能效果未达到约定标准，客户以此为理由拒绝支付其余费用，后经诉讼，该项目能源服务公司也仅仅收回其80%的投资。该案例后经了解原因，是因为客户原材料的生产地发生了改变，造成节能量后期未达到要求。因此在该类项目操作过程中，一定要逐一分析各项因素，必要时要求客户以其固定资产担保，才能确保能源服务公司既得利益不受损失。

（三）能源托管型

能源托管型指在合作期内，客户以约定的承包费用，委托能源服务公司进行能源系统的运行管理或节能改造。如项目实施后，客户实际用能费用超过承包费用，能源服务公司应给予补偿，如实际用能费用低于承包费用，则余额归能源服务公司所有。

该类业务市场应用也较为广泛，常见的类型如医院、酒店、供热企业等。类似于动力外包，即客户将自己厂区的动力系统或能源系统整体外包给专业的能源服务公司。

该类业务风险点及应对方式：

风险点主要在于前期约定费用的标定，如何能更好的约定标准，建议采用现状计量的方式，对客户现有能源系统进行现状计量，可以为期一周或者一个月甚至更长时间，根据项目的大小及难易程度选择，以某一典型生产周期的数据作为统计标准，将其分解到单位产品的能耗。另一种较为有效的风险控制方式为合理的选择技改时间，不建议在项目初期就选择进行技术改造，而应在项目成功运行一段时间之后再介入技改方面。

以上分析是EMC商业模式操作中常见的风险点及应对方式。

三、结束语

EMC商业模式进入中国已有一段时间，但市场发展仍处于初级阶段。市场上能源服务公司水平也参差不齐，盈利能力有待考究。建议能源服务公司在项目操作过程中充分考虑上述提及的风险点及应对措施，随着环境压力日益加剧，各地节能减排政策也陆续出炉，相信EMC模式终将迎来大的发展。

参考文献

[1]《合同能源管理技术通则》GB/T24915—2010

[2]《合同能源管理技术规范》，GB/T24915-2010