农产品营销一体化下的农产品价格

周策+刘肃素

【摘要】农产品价格与农产品的营销体系有着密切的关系，到底应建立怎样的合作营销体系才能达到更高的效率呢？本文通过对农产品市场及其营销现状的分析，以简单的数学模型为工具分析了农产品营销中的关键因素。建立了一个基于网络云系统的信息体系，并以此达成农产品的营销一体化。

【关键词】农产品 营销 一体化

一、引言

农产品的价格波动对一个国家的国民经济无疑会造成巨大的影响。而影响农产品价格的因素也是比较多的，从各方信息的缺失、小农经济的自生缺陷到物流体系不完善、供需不均衡等都对了农产品的价格波动有一定影响。而笔者主要从农产品的营销体系入手来探求农产品价格波动的原因。

二、现状分析

自改革开放以来我国农产品市场发展较快，《中国农村经济形势分析与预测（2013）》指出，2013年中国多数农产品产量仍然会增加，粮食总产量或达到6亿吨；但农产品和食品价格仍面临上涨压力，预计今年农产品生产价格将同比上涨约8%。因此农产品价格上涨仍是一个严重的问题，而从农产品营销体系上来说一下，我国农产品市场建设自改革开放以来发展迅速。在21世纪以来超市等其他新型农产品销售方式的出现使原始的农产品交易市场陷入了巨大的危机。在各大中城市超市凭借其在各方面的优势在农产品零售上占据了较大的优势。而在小城市和乡镇等发展还不充分的地方，由于超市发展有限且规模一般不大，所以农产品集市仍占主导地位。而对大宗的农产品交易来说，大型的农产品批发市场仍处于主导地位，据有关数据显示目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%至90%是通过批发市场提供的。而农产品期货交易所、农产品交易中心等新型模式发展仍有不足，农产品期货虽然有一定发展但是仍在不少地方存有局限无法有效地发挥资本的作用。虽然现在农产品营销已经有了较大发展，但现在农产品基本上还是延续旧的销售办法，即以农贸市场为主，向菜市场延伸，再使超市与社区菜市场结合的销售思路。因此农产品的销售本质上仍然是以政府主导的大市场为主，只是在终端零售方面有了较大变化但是这并未根本改变农产品的整个营销体系。而将零售直接与产地相连接的农超对接模式发展仍然较为缓慢，且应用范围基本上仅限于本地蔬菜。在农村农产品营销中介也开始崛起，农产品中介的出现有效地缓解了农产品销售的一系列问题。中介的出现带动了基础的农业生产壮大，引领农民走向市场，对地区的农业发展起到了一些积极的作用。但是中介也带来的农产品价格明显的逐层上涨和一些不必要的损耗，同时它所带给农民的不完全市场信息也对农民生产的极大干扰。当然这些问题都不单纯是中介带来的，更多的是农产品营销体系自身缺陷所体现出来的。

三、我国农产品营销中存在的主要问题

在农产品的营销中主要有三个环节，一个是生产，一个是流通，一个是销售。而对于营销来说，它的关键任务就是通过流通顺利使生产与销售对接达到市场的整合优化促进经济健康地发展。而从我国现在的情况来看，我国的农产品营销体系是有一定问题的，它陈旧的体系已经跟现代的农业发展产生了许多的冲突了。

首先我们从生产上看起，我国和大多数亚洲国家一样农业生产规模较小且生产比较分散农产品地域性非常强。那么这种小农经济就制约了农产品直接与市场的对接，而且我国现在缺乏将农民组织起来的组织，因此这催生了农产品中介。而且由于我国大型超市发展远远落后于欧美发达国家，所以农超对接的方式也很不容易达到。而且由于我国农产品同质化倾向严重且无品牌效应支持，对新型的绿色农产品认识又不足信息又比较匮乏。因此在生产上不免有较大的滞后且产量和质量也波动较大。

从流通环节来看，我国现在的农产品营销还是主要依赖于大型的批发市场，农户将生产的农产品运送到附近的批发市场或者由中介直接到地头收购，然后由销售商运到大中城市的批发市场。这些批发市场又将农产品分散到社区集贸市场、超市等。这种方式无疑增加了农产品的流通长度使价格有了一定的上涨。但更加关键的是这种模式使农产品的物流链增长使农产品价格波动更加剧烈。而在美国，78.5%的农产品通过“生产地——配送中心——超市、连锁店——消费者”的渠道来完成其分销过程。只有20%的农产品通过“生产者——批发市场——销售渠道”的传统农产品营销渠道。而据相关调查显示山东省青州市农民用大棚生产的黄瓜，运到寿光批发市场以每公斤5角钱左右的价格出售，运到北京新发地批发市场，以每公斤1.00～1.30元价格批发给中间商或集贸市场的摊主，集贸市场以每公斤2.20～2.80元左右的价格销售。可以看到每公斤黄瓜的零售价格中，生产者即农民的出售价仅占17.9%～22.7%，而零售价居然是农民售价的4.4倍至5.6倍。而在世界发达国家，农产品的流通环节费用和利润通常占零售价格的70%，生产者出售价格占30%。

而从销售环节来看，我国不完善的农产品物流结构和陈旧的农产品交易模式无疑是最大的问题所在。从物流成本指标来看，发达国家的物流成本仅占总成本的10%，而我国粮食物流成本为40%，果蔬物流成本为60%；从损耗率来看，发达国家在5%以下，我国的粮食损耗率则高达15%，果蔬损耗率则为25%。而在农产品交易模式上我国依然以大型批发市场为主，新型市场发展相对不足。根据数据显示我国每年约70%的农产品都是通过农产品批发市场进行分销流通的，批发市场在农产品供应链中承担核心企业角色。批发市场虽然也能完成农产品流通的任务但是它有它自身的不足，首先是缺乏完善的规划，布局并不能放眼全国仅考虑当地的情况。其二是市场的相应配套设施跟不上现代物流的发展速度，硬件较为简陋。其三是无完善的信息网络不能及时了解全国各地的农产品批发量和价格以及物流的动向，这样也就使农产品无法达到有效配置的状态降低了流通的效率。我国的农产品批发市场是处于一种相对落后的状态很多方面都无法适应现代化农业的要求。

四、方法与一体化模型

为了找出农产品营销的最佳模式我们不妨建立一个农产品价格的递增模型。我们以北京市农产品市场为例，主要参考了中国农业信息网和中国价格信息网的相关数据，产地与本地市场价格均以大宗交易量作为主要参考指标，选取了北京需要从外省（主要是河北省）输入的农产品作为典型样本。产地和本地批发市场的价格主要以河北陶馆和北京兴发地批发市场的价格为主要参考，也适当参考其他批发市场的价格。endprint

单位：元/500克

我们可以看到从产地批发到零售的价格差异已经比较明显，当然因为农超对接的原因也使一些农产品价格没有较大差别。但明显看到集市的价格普遍高于超市的价格，而且产地批发价格也并不直接等于田地的直接收购价格两者仍然有不小的差异，因此我们可以看到在这一系列流通中农产品价格增加了不少。

现在我们不妨来建立一个简单的数学模型来说明这一事实，对某一特定农产品W来说，以X0表示农户的收购价格，X1表示产地批发价格，X2表示本地批发价格，X3表示零售价格。而Y1=■就表示在第一层流通市场中价格提升的比例，以此类推Y2，Y3。而Y总是和农产品种类W有直接关系的，且在一般情况下总大于1。即我们考虑的是在市场均衡稳定且价格信息公开，价格不会产生突然的变化的前提下的情况下。我们目标就主要是■的值尽量小，使农产品价格在保证各方一定收益的情况下使消费者能获取更多的消费者剩余。

目标：min100%*■=Y1*Y2*Y3

假设X1=μ1a1X0+C1，C表示固定的流通层次费用，在短时间内不会太大波动是一种客观的变量例如人工费、入场费、燃料费、税费和固定比率的损耗等。a表示的是农产品流通层次中销售商出于对自身利益的考虑而直接对售价的提升比率。我们假设a值是服从正态分布的，那么以μ来表示实际观察值和理论值的修正系数使得出数据更加准确。再以r表示利润率（纯利润），r=■。

则X3=μ3a3X2+C3，X2=μ2a2X1+C2，X1=μ1a1X0+C1

■=■

=μ3a3μ2a2μ1a1+■

我们可以看到如果某种农产品W的收购价很高的话它X0就较大，虽然这也会增加C的值，但是这并不会有太多影响。我们可以大致认为高价农产品价格波动比较小这也是符合市场情况的，但这并没有太多的意义，因为这类农产品销售量不多并未直接影响居民的生活。

我们可以看一下利润率，对于r我们假定为10%的纯利润，对于两种农产品来说：

有X'k=k'Xk

r=■=■=10%

则■=■，确实这个差异并不十分明显但是由于农产品流通层次不仅只有产地，批发，终端如此简单的程序，则当K→∞时有：

■=■

从上面可以知道农产品之间价格的差异更多的取决于流通层次的多少而不是收购价格。

下面我们继续来求■的最小值，我们不妨对X0求导。

（■）'=■，

显然这个导数恒为负数，则可说明X0很大的话可使■变得越来越小使价格受流通的影响减小，而X0很小就会使价格的波动被物流影响非常大。而■在X3减小后肯定会变小及μ3α3μ2α2C1+μ3α3C2+C3的值减小将使比值变小，但此时它的导数也会增大这表明了通过控制终端销售价格的确可以确保价格的稳定性提升。它导函数形如：

a=1 a=2

可以看到a的增加的确使■在X0发生变化后变化不那么明显及削弱了X0的影响同时还增加了X3的值，而a实际上是远高于X0我们可以看到对一般的农产品来说X0很难较大的影响■的变化，而流通费用才是真正影响价格稳定的因素。

既然从数学模型中可以知道流通费用才是最重要的一部分，那么我们到底应该如何去做。我认为建立一个农产品营销一体化系统是最为有效的，它不仅能直接控制销售物流还可以间接的影响农产品的生产。

总的来说可以将农产品营销一体化分为三个部分，一个是农产品的采购，一个是农产品的物流，一个是农产品的销售，我们需要将这三者合为一体使他们之间的衔接能更加的流畅使农产品营销达到更大的效能，当然最直接的还是稳定农产品价格保证居民的生活。对于采购环节由于我国典型的小农经济特点，因此由企业来直接向农户收购显然不现实而中介收购模式也带来了不小的麻烦。而由当地政府协助建立一些农业合作社，专门性地从事农业指导活动比较有效率。且我国很多地方都有农业合作社只是多半没发挥出应有效果，而这样做正是对闲置资源的利用。在采购端以当地农业合作社为基础由他们统计发布农产品信息，负责和相关企业联系，并及时将市场情况反馈给农户。这样农业生产和企业采购都更加方便，减少了生产的盲目性。而在物流端为了免除没必要的运输就要求有更加方便快捷的物流网和信息平台，我认为这方面可以由云系统来解决。我们可以建立一个农产品供需的云系统，及时统计各种供需数据以云的方式使各用户之间交流更加直接方便达到信息的高效分享。同时在农产品生产基地附近兴建新型的物流中心配合网络云技术，使信息的价值更快地由虚拟向实体转换达到收益的最大化。这种物流基地不同于普通的农产品批发市场，他不再以现货交易为主而是像京东等网络商场的仓库一样更多的依靠网上订单发货，使下单后出货时间更快并且通过网络及时反馈给买家使风险降到最低。这种基于网络的新物流系统将物流程序极大减少发货时间大幅缩短，但由于前期投资较大技术要求较高因此最好是更多的向政府和相关金融机构寻求技术和资金上的支持。最后是农产品的终端销售，这个环节和物流联系极为紧密。在云系统上农产品需求量大的商家或者是拥有较大仓库的商家就可以直接通过网络订购收货后就可以直接销售了。而对于需求量不大的商家可以通过当地的农产品物流公司代为进行小额订购。而随着各地超市农产品销售的普及，超市作为农产品的主要销售终端趋势越来越明显了。而对于各大超市来说采取这种网络订单采购肯定更为高效。

综上对于农产品营销一体化来说，云网络及配套物流中心的建设以及农业合作社的建立是最为关键的。而这两者都需要政府的支持，前者更需要引入成熟的商业运作体系和大量技术支持难度不小。但是这种投资的收益也是显而易见，这种营销一体化的运作模式将在很大程度上帮助农业实现现代化。而随着现代的农产品营销体系的建立，农产品价格也能得到一定程度上的稳定。

参考文献

[1]孟凡胜.中国农产品现代物流发展研究[D]：[博士学位论文].黑龙江：东北农业大学农业经济管理，2005-04-25.

[2]李春成，李崇光.农产品营销渠道发展对策探讨[J].华南农业大学学报（社会科学版），2006-01-20.

[3]陈晓群，冉春娥.构建新型农产品营销渠道[J].农村经济 2007-07-25.

[4]中华人民共和国农业部市场与经济信息司.中国农产品批发市场发展总报告[EB/OL]：http：//www.moa.gov.cn/sjzz/scs/sclt/ 201106/t20110606_2008211.htm.

[5]全国农贸联：我国农产品批发市场发展存在五大问题 [EB/OL]：新华网http：//news.xinhuanet.com/fortune/2012-02/29/c_ 111585873.htm.

[6]周发明.新型农产品营销体系构建的几个核心问题[J].湖南农业大学学报（社会科学版），2007-12-15.

作者简介：周策，男，汉族，本科，就读于华中师范大学经济与工商管理学院。endprint

单位：元/500克

我们可以看到从产地批发到零售的价格差异已经比较明显，当然因为农超对接的原因也使一些农产品价格没有较大差别。但明显看到集市的价格普遍高于超市的价格，而且产地批发价格也并不直接等于田地的直接收购价格两者仍然有不小的差异，因此我们可以看到在这一系列流通中农产品价格增加了不少。

现在我们不妨来建立一个简单的数学模型来说明这一事实，对某一特定农产品W来说，以X0表示农户的收购价格，X1表示产地批发价格，X2表示本地批发价格，X3表示零售价格。而Y1=■就表示在第一层流通市场中价格提升的比例，以此类推Y2，Y3。而Y总是和农产品种类W有直接关系的，且在一般情况下总大于1。即我们考虑的是在市场均衡稳定且价格信息公开，价格不会产生突然的变化的前提下的情况下。我们目标就主要是■的值尽量小，使农产品价格在保证各方一定收益的情况下使消费者能获取更多的消费者剩余。

目标：min100%*■=Y1*Y2*Y3

假设X1=μ1a1X0+C1，C表示固定的流通层次费用，在短时间内不会太大波动是一种客观的变量例如人工费、入场费、燃料费、税费和固定比率的损耗等。a表示的是农产品流通层次中销售商出于对自身利益的考虑而直接对售价的提升比率。我们假设a值是服从正态分布的，那么以μ来表示实际观察值和理论值的修正系数使得出数据更加准确。再以r表示利润率（纯利润），r=■。

则X3=μ3a3X2+C3，X2=μ2a2X1+C2，X1=μ1a1X0+C1

■=■

=μ3a3μ2a2μ1a1+■

我们可以看到如果某种农产品W的收购价很高的话它X0就较大，虽然这也会增加C的值，但是这并不会有太多影响。我们可以大致认为高价农产品价格波动比较小这也是符合市场情况的，但这并没有太多的意义，因为这类农产品销售量不多并未直接影响居民的生活。

我们可以看一下利润率，对于r我们假定为10%的纯利润，对于两种农产品来说：

有X'k=k'Xk

r=■=■=10%

则■=■，确实这个差异并不十分明显但是由于农产品流通层次不仅只有产地，批发，终端如此简单的程序，则当K→∞时有：

■=■

从上面可以知道农产品之间价格的差异更多的取决于流通层次的多少而不是收购价格。

下面我们继续来求■的最小值，我们不妨对X0求导。

（■）'=■，

显然这个导数恒为负数，则可说明X0很大的话可使■变得越来越小使价格受流通的影响减小，而X0很小就会使价格的波动被物流影响非常大。而■在X3减小后肯定会变小及μ3α3μ2α2C1+μ3α3C2+C3的值减小将使比值变小，但此时它的导数也会增大这表明了通过控制终端销售价格的确可以确保价格的稳定性提升。它导函数形如：

a=1 a=2

可以看到a的增加的确使■在X0发生变化后变化不那么明显及削弱了X0的影响同时还增加了X3的值，而a实际上是远高于X0我们可以看到对一般的农产品来说X0很难较大的影响■的变化，而流通费用才是真正影响价格稳定的因素。

既然从数学模型中可以知道流通费用才是最重要的一部分，那么我们到底应该如何去做。我认为建立一个农产品营销一体化系统是最为有效的，它不仅能直接控制销售物流还可以间接的影响农产品的生产。

总的来说可以将农产品营销一体化分为三个部分，一个是农产品的采购，一个是农产品的物流，一个是农产品的销售，我们需要将这三者合为一体使他们之间的衔接能更加的流畅使农产品营销达到更大的效能，当然最直接的还是稳定农产品价格保证居民的生活。对于采购环节由于我国典型的小农经济特点，因此由企业来直接向农户收购显然不现实而中介收购模式也带来了不小的麻烦。而由当地政府协助建立一些农业合作社，专门性地从事农业指导活动比较有效率。且我国很多地方都有农业合作社只是多半没发挥出应有效果，而这样做正是对闲置资源的利用。在采购端以当地农业合作社为基础由他们统计发布农产品信息，负责和相关企业联系，并及时将市场情况反馈给农户。这样农业生产和企业采购都更加方便，减少了生产的盲目性。而在物流端为了免除没必要的运输就要求有更加方便快捷的物流网和信息平台，我认为这方面可以由云系统来解决。我们可以建立一个农产品供需的云系统，及时统计各种供需数据以云的方式使各用户之间交流更加直接方便达到信息的高效分享。同时在农产品生产基地附近兴建新型的物流中心配合网络云技术，使信息的价值更快地由虚拟向实体转换达到收益的最大化。这种物流基地不同于普通的农产品批发市场，他不再以现货交易为主而是像京东等网络商场的仓库一样更多的依靠网上订单发货，使下单后出货时间更快并且通过网络及时反馈给买家使风险降到最低。这种基于网络的新物流系统将物流程序极大减少发货时间大幅缩短，但由于前期投资较大技术要求较高因此最好是更多的向政府和相关金融机构寻求技术和资金上的支持。最后是农产品的终端销售，这个环节和物流联系极为紧密。在云系统上农产品需求量大的商家或者是拥有较大仓库的商家就可以直接通过网络订购收货后就可以直接销售了。而对于需求量不大的商家可以通过当地的农产品物流公司代为进行小额订购。而随着各地超市农产品销售的普及，超市作为农产品的主要销售终端趋势越来越明显了。而对于各大超市来说采取这种网络订单采购肯定更为高效。

综上对于农产品营销一体化来说，云网络及配套物流中心的建设以及农业合作社的建立是最为关键的。而这两者都需要政府的支持，前者更需要引入成熟的商业运作体系和大量技术支持难度不小。但是这种投资的收益也是显而易见，这种营销一体化的运作模式将在很大程度上帮助农业实现现代化。而随着现代的农产品营销体系的建立，农产品价格也能得到一定程度上的稳定。

参考文献

[1]孟凡胜.中国农产品现代物流发展研究[D]：[博士学位论文].黑龙江：东北农业大学农业经济管理，2005-04-25.

[2]李春成，李崇光.农产品营销渠道发展对策探讨[J].华南农业大学学报（社会科学版），2006-01-20.

[3]陈晓群，冉春娥.构建新型农产品营销渠道[J].农村经济 2007-07-25.

[4]中华人民共和国农业部市场与经济信息司.中国农产品批发市场发展总报告[EB/OL]：http：//www.moa.gov.cn/sjzz/scs/sclt/ 201106/t20110606_2008211.htm.

[5]全国农贸联：我国农产品批发市场发展存在五大问题 [EB/OL]：新华网http：//news.xinhuanet.com/fortune/2012-02/29/c_ 111585873.htm.

[6]周发明.新型农产品营销体系构建的几个核心问题[J].湖南农业大学学报（社会科学版），2007-12-15.

作者简介：周策，男，汉族，本科，就读于华中师范大学经济与工商管理学院。endprint

单位：元/500克

我们可以看到从产地批发到零售的价格差异已经比较明显，当然因为农超对接的原因也使一些农产品价格没有较大差别。但明显看到集市的价格普遍高于超市的价格，而且产地批发价格也并不直接等于田地的直接收购价格两者仍然有不小的差异，因此我们可以看到在这一系列流通中农产品价格增加了不少。

现在我们不妨来建立一个简单的数学模型来说明这一事实，对某一特定农产品W来说，以X0表示农户的收购价格，X1表示产地批发价格，X2表示本地批发价格，X3表示零售价格。而Y1=■就表示在第一层流通市场中价格提升的比例，以此类推Y2，Y3。而Y总是和农产品种类W有直接关系的，且在一般情况下总大于1。即我们考虑的是在市场均衡稳定且价格信息公开，价格不会产生突然的变化的前提下的情况下。我们目标就主要是■的值尽量小，使农产品价格在保证各方一定收益的情况下使消费者能获取更多的消费者剩余。

目标：min100%*■=Y1*Y2*Y3

假设X1=μ1a1X0+C1，C表示固定的流通层次费用，在短时间内不会太大波动是一种客观的变量例如人工费、入场费、燃料费、税费和固定比率的损耗等。a表示的是农产品流通层次中销售商出于对自身利益的考虑而直接对售价的提升比率。我们假设a值是服从正态分布的，那么以μ来表示实际观察值和理论值的修正系数使得出数据更加准确。再以r表示利润率（纯利润），r=■。

则X3=μ3a3X2+C3，X2=μ2a2X1+C2，X1=μ1a1X0+C1

■=■

=μ3a3μ2a2μ1a1+■

我们可以看到如果某种农产品W的收购价很高的话它X0就较大，虽然这也会增加C的值，但是这并不会有太多影响。我们可以大致认为高价农产品价格波动比较小这也是符合市场情况的，但这并没有太多的意义，因为这类农产品销售量不多并未直接影响居民的生活。

我们可以看一下利润率，对于r我们假定为10%的纯利润，对于两种农产品来说：

有X'k=k'Xk

r=■=■=10%

则■=■，确实这个差异并不十分明显但是由于农产品流通层次不仅只有产地，批发，终端如此简单的程序，则当K→∞时有：

■=■

从上面可以知道农产品之间价格的差异更多的取决于流通层次的多少而不是收购价格。

下面我们继续来求■的最小值，我们不妨对X0求导。

（■）'=■，

显然这个导数恒为负数，则可说明X0很大的话可使■变得越来越小使价格受流通的影响减小，而X0很小就会使价格的波动被物流影响非常大。而■在X3减小后肯定会变小及μ3α3μ2α2C1+μ3α3C2+C3的值减小将使比值变小，但此时它的导数也会增大这表明了通过控制终端销售价格的确可以确保价格的稳定性提升。它导函数形如：

a=1 a=2

可以看到a的增加的确使■在X0发生变化后变化不那么明显及削弱了X0的影响同时还增加了X3的值，而a实际上是远高于X0我们可以看到对一般的农产品来说X0很难较大的影响■的变化，而流通费用才是真正影响价格稳定的因素。

既然从数学模型中可以知道流通费用才是最重要的一部分，那么我们到底应该如何去做。我认为建立一个农产品营销一体化系统是最为有效的，它不仅能直接控制销售物流还可以间接的影响农产品的生产。

总的来说可以将农产品营销一体化分为三个部分，一个是农产品的采购，一个是农产品的物流，一个是农产品的销售，我们需要将这三者合为一体使他们之间的衔接能更加的流畅使农产品营销达到更大的效能，当然最直接的还是稳定农产品价格保证居民的生活。对于采购环节由于我国典型的小农经济特点，因此由企业来直接向农户收购显然不现实而中介收购模式也带来了不小的麻烦。而由当地政府协助建立一些农业合作社，专门性地从事农业指导活动比较有效率。且我国很多地方都有农业合作社只是多半没发挥出应有效果，而这样做正是对闲置资源的利用。在采购端以当地农业合作社为基础由他们统计发布农产品信息，负责和相关企业联系，并及时将市场情况反馈给农户。这样农业生产和企业采购都更加方便，减少了生产的盲目性。而在物流端为了免除没必要的运输就要求有更加方便快捷的物流网和信息平台，我认为这方面可以由云系统来解决。我们可以建立一个农产品供需的云系统，及时统计各种供需数据以云的方式使各用户之间交流更加直接方便达到信息的高效分享。同时在农产品生产基地附近兴建新型的物流中心配合网络云技术，使信息的价值更快地由虚拟向实体转换达到收益的最大化。这种物流基地不同于普通的农产品批发市场，他不再以现货交易为主而是像京东等网络商场的仓库一样更多的依靠网上订单发货，使下单后出货时间更快并且通过网络及时反馈给买家使风险降到最低。这种基于网络的新物流系统将物流程序极大减少发货时间大幅缩短，但由于前期投资较大技术要求较高因此最好是更多的向政府和相关金融机构寻求技术和资金上的支持。最后是农产品的终端销售，这个环节和物流联系极为紧密。在云系统上农产品需求量大的商家或者是拥有较大仓库的商家就可以直接通过网络订购收货后就可以直接销售了。而对于需求量不大的商家可以通过当地的农产品物流公司代为进行小额订购。而随着各地超市农产品销售的普及，超市作为农产品的主要销售终端趋势越来越明显了。而对于各大超市来说采取这种网络订单采购肯定更为高效。

综上对于农产品营销一体化来说，云网络及配套物流中心的建设以及农业合作社的建立是最为关键的。而这两者都需要政府的支持，前者更需要引入成熟的商业运作体系和大量技术支持难度不小。但是这种投资的收益也是显而易见，这种营销一体化的运作模式将在很大程度上帮助农业实现现代化。而随着现代的农产品营销体系的建立，农产品价格也能得到一定程度上的稳定。

参考文献

[1]孟凡胜.中国农产品现代物流发展研究[D]：[博士学位论文].黑龙江：东北农业大学农业经济管理，2005-04-25.

[2]李春成，李崇光.农产品营销渠道发展对策探讨[J].华南农业大学学报（社会科学版），2006-01-20.

[3]陈晓群，冉春娥.构建新型农产品营销渠道[J].农村经济 2007-07-25.

[4]中华人民共和国农业部市场与经济信息司.中国农产品批发市场发展总报告[EB/OL]：http：//www.moa.gov.cn/sjzz/scs/sclt/ 201106/t20110606_2008211.htm.

[5]全国农贸联：我国农产品批发市场发展存在五大问题 [EB/OL]：新华网http：//news.xinhuanet.com/fortune/2012-02/29/c_ 111585873.htm.

[6]周发明.新型农产品营销体系构建的几个核心问题[J].湖南农业大学学报（社会科学版），2007-12-15.

作者简介：周策，男，汉族，本科，就读于华中师范大学经济与工商管理学院。endprint