中国房地产企业的“出海”韬略

受各种原因推动，部分房地产企业作为海外房地产投资的先锋在近几年开始步入公众视野。一位长期关注一线房地产企业的评论人士调侃表示，不进军海外市场，都不好意思自称一线房企。

1、瞄准富裕人群海外置业契机。近年中国富人在海外住宅市场表现出强大的购买力及巨大消费潜力，在引来海外开发商广泛关注的同时，也成为国内房地产开发企业关注焦点。众多知名房企高层曾在不同场合表示出对中国人海外置业需求的高度兴趣，此外，当地华人也是这些开发商瞄准的客群。而以万科、碧桂园、鑫苑等为代表的企业更已通过出资合营或直接购地开发的方式，在海外住宅市场上勇敢地先行一步。

2、拓宽融资渠道。国内房地产企业的开发资金主要来自预售款、银行贷款及企业自有资金3个方面，其比例通常约为4：3：3。但是，目前国内房地产行业面临政策性调控，一方面销售回款放缓，另一方面银行信贷收紧，令大部分房企尤其是中小型企业的资金链吃紧。在此情况下，拓宽融资渠道、降低资金成本是部分企业的当务之急，一些已在A股上市的大型房企纷纷通过海外市场借壳上市，如万科、金地、招商等地产公司近期的收购行为就是最好的例证。

3、学习国际经验。国内房地产市场在经历了21世纪前10年的快速发展后，已步入相对平稳的发展阶段。拿地难度增加、拿地成本上升，市场竞争日益激烈，风险也在不断增加，这对房地产企业的战略及运营管理等提出了更为严峻的考验。而以万科和万达为代表的超大型房企通过组建合资公司或海外并购的方式，与具备丰富经验的国外行业伙伴合作，一方面缩短了自身在海外市场的学习曲线，另一方面更可以通过先进的海外经验反哺国内实践，进一步提升自身实力。

4、把房子卖给中国人。根据公开资料显示，碧桂园在马来西亚的房产项目于2013年上半年开始发售，创造了半月内销售1200套的骄人业绩。值得注意的是，超过60%的买家是中国人。中国房地产企业进军海外市场，首选目标往往是中国人比较集中的国家，如美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、马来西亚、新加坡和日本。最近几年，这些地区来自中国内地的买家激增，房地产市场快速升温，甚至在美国和欧洲，有些当地原住民已经公开抱怨，中国买家的涌入抬高了房价。根据世界5大地产服务商之一的第一太平戴维斯的资料显示，在2010年之前新加坡私宅的境外买家主要为印度尼西亚和马来西亚人，而如今来自中国内地的购房者已经成为新加坡私宅最大的购买群体。