项目学教学法在营销专业中的运用与思考

陈杰

摘 要：营销学是一门实践性、实用性极强的学科。在教学中要充分发挥教师主导作用，激发学生学习兴趣，提高学生学习的积极性与主动性。本文探讨了项目教学法在营销专业中的运用，提出了一些建设性的建议与方法。

关键词：营销学 项目教学法 工学结合

市场营销是管理类学科分支，涉及到广告学、零售学等多个专业性极强的学科，同时又注重实践与创新，注重营销基本素质培养，所以营销课学习是一项十分重要的任务。近年来，营销专业学生经常抱怨未接受良好的实践教育，实操工作少，经验缺乏，在毕业后找工作十分困难。为了提升教育效果，本文探讨了营销专业教学普遍存在的问题，构建“项目教学法”教学思路，让教育质量得到更好地提升。

一、营销专业教育存在问题

1、教学模式落后。营销专业教育模式比较传统，基本上是老师讲台上孜孜不倦地讲，学生在下面或认真听讲，或思索与学习无关的事情。这种局面造成教师教得吃力，学生学习被动，教学质量和学习效率均得不到发挥。在课堂上，教师有时会讲一些外国的经典案例，这些案例简单又有学习价值，但学生听起来并不以为然，常常像听故事一样，左耳进右耳出。在实训期间，学生并没有得到过多的参与机会，他们基本上是使用一些模拟软件，假设条件，得出交易兴结果。但面对多变的市场，这种教学方法显然不行，同时许多学生认为过于虚假，根本没有任何学习兴趣。

2、考核方式落后。现行的考核模式是院系按指定的教学大纲授课，考试内容就在大纲之内，名词解释、选择题、填空题、是非题以及案例分析等题型一成不变，甚至有的就是上届考试试题。考前教师会列出复习内容，学生只要背上一两天，基本就可通过，尔后忘个一干二净。用这套方式来考核学生，不会对他们的创新能力、实践能力有所帮助，在步入社会后无法转变成头脑灵活、富有创意的营销人才。

3、重视学生创新能力培养。有许多这样的人，他们并没有接受过专业教育，但他们却有极强的解决问题的能力，在遇到沟坎时能够迎难而上，顺利将其解决，他们的经历是一份丰富的经验。通过学习他们，使我们更快的了解市场是什么样子的，他们的成功之处，正是我们需要借鉴的，让我们少走弯路。营销学是一门实践性极强的学科，是一个学习经验的过程，在工作中遇到各种各样的问题，有书上见到过的，也有没遇见过的，我们不应该用同一种方法来解决。其实就营销工作自身而言，它是没有标准答案的，其做得好不好应该让市场给出答案，教师和书本提供意见。在教学过程中，把培养学生创新思维及解决问题能力当作重点，不应把概念、基本理论当重点传授内容，而要集中精力培养学生的各种能力。

面对以上问题，关键要让学生付诸实践，在实践中不断运用理论知识，不断提升自身解决问题的能力，不断增强创新能力和实践能力。实践性教学以其独特的功能与价值，它的重要性超过了理论教学。项目教学法就是基于实践性教学的全新教法，师生合作完成一个个项目，在实践中获得能力，实现教学目的。由于每一个项目从信息收集，方案设计再到实施，都是由学生独立完成的，一切由让学生自己操作。在对完成一个个项目后，学生就能够在项目实施过程中不断学生知识及运用知识，了解整个过程的重点与难点。应该当注意项目内容与理论知识的系统结合，使学生更轻松理解相关理论知识，可以增加学生学习的趣味性。

二、项目教学法的实施思路

（一）设计主要思咱

（1）项目选择要恰当，能够突出教学目的；（2）对项目进行简要概括，让学生自由组织内容并提出可行性计划；（3）将学生分成调研小组，深入市场进行调研，了解市场行情，进行明确分工；（4）草拟方案，分工协作，落实工作计划；（5）教师是一个参与者，也是一个引导者，为学生答疑解惑；（6）通过研究最终拿出策划方案，由教师进行评分优选；（7）综合评估，优者奖励。

（二）项目教学法在市场营销课程教学

我们可以将项目教学法分成五个知识模块，即市场营销基本理论、市场环境分析，营销战略规划，市场营销策略，市场营销管理。五大模块不可以分别讲述，这样不利于教学的系统性。可以通过以下方式来完成：一是组建公司或营销团队。这个环节主要学生营销理论及营销管理，通过公司组建或营销团队建立，对公司建立过程及运行机制有了一定了解。二是寻求商机。有了公司没有充满商机的项目是不行的，要寻找这个项目，并在项目拟建过程中学会市场环境分析的知识。对于市场环境进行分析，可以由教师与学生一起探讨，需要了解什么样的市场环境，需要有些什么样的假设等等。三是作好战略规划。无论是建立公司，还是作营销规划，都需要讲战略，把问题提升到战略层次。掌握STP战略的制定、竞争战略的制定、分析自己的业务组合制定相应的发展战略等。四是设计项目的营销组合。产品、价格、促销手段、销售渠道等都是重点要学习的内容。学生要撰写营销策略报告，在此过程中要不断学习和强化知识，一举两得。最后对项目进行回顾与总结，让学生对营销工作有一个深度认识，更加清晰地了解自己今后工作的职业要求。

“工学结合”是完成实践性教学的最好途径。对营销专业而言，采取“工学结合”方式是非常有必要的，但问题是如何将这个方法付诸实践。项目一般是在企业中完成的，而一般学校很难做到。所以项目教学法的实践场所最好是与企业共同完成，只有这样才能将一整套的教学付诸实践。对此，首先要以企业最大化利润为目标，与企业合作不应该只强调教学目的，还要达到企业的目标，只有这样才能长久合作下去。产品一定要符合教学要求，不能过于单一。“工学结合”要引起学校重视，不能光说不练，口头上答应却没有实际行动。

总之，项目教学法是基于现代教学理念的科学的教学方法，符合科学发展观的要求，有助于提高学生学习积极性与主动性，提高学生综合职业素质和创新能力，适应“中国创造”对科技人才的迫切需求，推进中国融入经济一体化的潮流。