“团结”创造财富

□文/本刊特约记者 朱妍

周代凡：重庆垫江人。宁波中川机电设备有限公司董事长、浙江企业发展研究会副会长、杭州市机电设备商会常务副会长。

转眼，渝商周代凡来到浙江已有二十余年，艰难困苦从没有击倒这位勤奋的重庆垫江汉子，打拼的日子历历在目。如今，他已是宁波中川机电设备有限公司董事长、浙江企业发展研究会副会长、杭州市机电设备商会常务副会长。

在诸多身份中，最让周代凡深感重任的，则是宁波市重庆商会会长一职。“现有20多万重庆老乡在宁波工作，多年的漂泊让我们饱尝艰辛，因此我们要在宁波建起一个自己温暖之家、和谐之家—宁波市重庆商会，真正的‘娘家’！”采访中，周代凡的眼神中充满了真诚。他告诉记者，宁波市重庆商会在今年的5月18日正式成立，下一步将带领会员们抱团取暖，用“团结”创造财富。

独自一人闯温州

Alone in Wenzhou

上世纪90年代初，这位普通的垫江人选择踏上温州土地，立志要在异乡的商海中创出一番天地。与许许多多的巴渝人一样，敢想敢做的性格让周代凡从不甘落后，像温州商人一样敢为人先、不怕艰难困苦、披荆斩棘，并成为具有敏锐经商嗅觉的“猎人”。那年，他还是个20多岁的年轻小伙。

“那时的想法很简单，温州人勤劳、精明，生意遍布世界，如果我也能做成温州人的生意，那我的事业一定也能做强做大！”初生牛犊不怕虎的周代凡，就这样只身一人投入到温州的商海大潮之中。

他选择第一站是温州乐清市柳市镇。柳市是中国电器之都，家家户户都从事着电气相关行业。初来乍到，没有资本、没有人脉，对一切都陌生的周代凡受聘在中国耀华集团（原浙江耀华电器实业公司）做销售。没有底薪，所有收入都得靠自己勤劳智慧得来。

“刚刚入行，压根儿什么都不懂，此前也没有见过那些电气产品。但要想卖出去，必须用最短的时间让自己变成个‘行家’。”他回忆道，“在短短几天内不得不逼迫自己强行记忆，将厚厚的一叠电气资料全部背下。”

接下来就是跑市场将产品宣传推广出去了。不服输的周代凡坚信，自己一定不比当地人做得差，“只要打开思路，一定能找到办法。”开始靠两条腿在温州的大街小巷奔波，十分劳累，效率低。没有钱的周代凡便向老板借钱买了辆自行车作为交通工具。他起早摸黑，从瑞安到平阳、从平阳到苍南，一个礼拜“攻克”一个市场，这样周而复始一家一家耐心地上门拜访、介绍、推销。

周代凡的真诚和专业，打动了很多客户。前两个月成绩平平的他，从第三个月开始业务就有了起色。业绩好的时候，他个人月销售额可达七八十万，从众多销售员中迅速脱颖而出，晋升至销售经理。

成为世界500强企业分销商

Becoming the Distributor of the World's Top 500 Enterprises

周代凡在中国耀华集团一干就三年多，他深切体会到浙江有广阔的市场，再次心动了：我要拥有自己的公司！1997年，宁波中川机电设备有限公司成立。

“我的公司要为中国制造业的自动化服务，做好的OEM供应商！”他暗下决心，并将公司定位在以工业自动化控制为主营，集科、工、贸于一体的综合性公司。凭借自己干销售时积累的经验和资源，没多久公司便在机电行业崭露头角。

从最初只有5位员工，发展至今拥有多家公司、上百位员工。周代凡一路披荆斩棘，成为世界500强企业、工业自动化巨头—法国施耐德电气公司在中国的战略合作伙伴。公司承接了多个重大工程项目的建设、供货，凭借良好的质量与服务受到众多用户的好评。目前，公司上下又开始谋划新策略，计划走上自动化品牌的发展道路。

业绩的上升让周代凡更感肩上的担子之重。于是，他在忙碌之余不忘学习，先后前往北京大学、清华大学的总裁研修班学习。他2009年担任了杭州市机电设备商会常务副会长、2011年担任浙江省企业发展研究会副会长。

创建宁波市重庆商会

Creating Chongqing Chamber of Commerce in Ningbo City

事业有成的周代凡，时常回想20年打拼起家发展的艰辛历程，特别是刚到温州、自己创业的那些年，在困难时刻是重庆老乡给予了帮助和鼓励。现在在宁波工作的重庆籍人有20多万，不断地还有重庆老乡来宁波创业。怎么将大家团结起来、互相帮助、互助发展？就成了周代凡思考的问题。

“宁波的异地商会有30多家，唯独没有重庆商会。团结才是无坚不摧的力量，我们为何不给自己建立个‘娘家’？”

2011年3月，周代凡与在宁波工作、创业的一帮热心的重庆人一起商议，设立了周代凡、杨东、郭长春、吴卫、王友福5位作为发起人的宁波市重庆商会筹备小组。宁波市重庆商会于2013年5月18日正式成立，周代凡被推荐为会长。

担任会长后，周代凡考虑商会的事多了，打理自己企业的时间少了。有时甚至因商会工作忙，不得不把企业的事交与家人处理。他考虑最多的是怎样为会员做点事，为促进渝甬两地经济发展做点事，与商会有关的不少事宜都是自己掏腰包，还为商会办公无偿提供的场地。

“我们的商会，既是服务型商会：服务社会、服务会员、服务政府；还是发展型商会：发展是硬道理，有实力才有影响力；是规范型商会：无规矩不成方圆；更是和谐型商会：尤其是外地人团结更重要，团结就有无坚不摧的力量。我们宁波市重庆商会的目标是：成为重庆籍人士真正的‘娘家’。”周代凡满怀信心地告诉记者。

周代凡带领的宁波市重庆商会，不忘回报桑梓、感恩社会。在商会成立当天，周代凡会长与杨东执行会长代表商会向重庆綦江县永城镇大桥村小学捐赠10万元作为助学基金。此外，商会还特设了一个专门从事慈善事业的公益部，公益资金主要来自于理事会和会员捐赠，服务对象目前以宁波市重庆籍人员为主。