电子废弃物加盟网点的未来在哪里？——湖南省电子废弃物处理中心加盟网点调查

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文/刘玉平

电子废弃物加盟网点的未来在哪里？
——湖南省电子废弃物处理中心加盟网点调查

Where is the Chain Stores for the Future Development of Electronic Waste

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文/刘玉平

2012年9月上旬，笔者在湖南省电子废弃物处理中心（以下简称“该中心”）再生资源加盟网点的先头区域，长沙、株洲、湘潭三地进行了调查。走访了20余家社区，废弃电子物回收集散地和废品回收集散地，与超过50人次的行业从业者，就再生资源加盟网点的相关情况进行交谈与了解。几乎全部的再生资源从业者表示：如果价格划不来，自己不能赚钱，不会将回收的废弃电子物交给该中心；与此同时，绝大部分从业者同意，只要不用交纳加盟费，就同意该中心给加盟网点挂招牌。

经过分析和思考，笔者从所见所闻中，得出如下结论：该中心的再生资源体系建设将因投入产出比太低，无法掌控加盟网点的经营行为而难以为继，将面临较大的困境。

为什么要搞网点加盟？

1.国家对环境保护越来越重视，现有政策和将来政策，对成体系的再生资源回收网络或有政策倾斜，或有资金支持，故有必要建设自己的再生资源回收体系。

2.湖南正在建设“两型（资源节约型，环境友好型）社会”，建设自己的再生资源回收体系，能够得到各级地方政府的大力扶持，进入再生资源行业的效率将因此得到提升。

3.废弃电子物拆解企业，由于没有稳定的供货商，常常受到货源制约和市场价格波动频繁的制约，故有必要建立相对稳定的供货体系和货源渠道。

怎样搞网点加盟？

该中心从2012年7月开始，对城市再生资源从业者，以挂牌加盟的形式，开始构筑自己再生资源回收体系。据该中心称，至9月上旬，已发展网点加盟商50余家，笔者见到最大挂牌号码为148号。

从网点加盟商的构成中，我们可以看到，该中心瞄准的对象是所有的再生资源从业者，而并非单一的废弃电子物回收人员。选定的目标区域是所有社区，有的挂牌加盟网点，相隔半径，不足500米。

该中心为什么不选单一的废弃电子物从业者加盟，而将所有再生资源从业者纳入开发对象呢？为什么网点布局如此密集呢？这是因为，废弃电子物市场的最前端是在社区，掌握最前端或可能掌握最前端的人，就是再生资源回收者。另一方面，单一的废弃电子物回收者并不多，不足以支撑它的再生资源回收体系。只有在各个社区建立网络，才能够最大效率地发挥出再生资源回收体系的作用。

无奈之下，已放弃加盟费

很显然，该中心试图通过占领全部再生资源从业者，来全面掌控再生资源回收市场，并从中得到废弃电子物回收的直接利益和其他废旧物质的间接利益（比如回收铜铝铁）。

该中心答应加盟网点，即使加盟网点回收几台废机，只要给该中心打电话，就会派人上门回收，以解决他们的库存难题。由此看来，该中心将随之增加物流手段和费用。

该中心的网络建设完成后，还计划通过中心自身的手机短信平台，每周给加盟网点提供废弃电子物价格信息及铜、铁、铝、塑料等废品价格信息，将原黄牛党的可赚的中间差价，挤出来直接给加盟网点，断掉黄牛党的生存后路。

理论上来说，该中心找对了市场，找准了方向，可以通过再生资源市场早已形成的自然网点，覆盖全城，解决自身建设网点的两大难题：资金投入和员工投入，化解了资金投入和人工投入的风险。

但是，在推进网点加盟的过程中出现了问题：所有的目标加盟网点经营者，全部抵制加盟费，对该中心将要提供的信息完全不信任，对自己在再生资源体系中能够获利，完全没有把握。在不得已的情况下，该中心已经放弃加盟费。

网点加盟遇到的问题

该中心的再生资源体系建设，理论上可以覆盖全城，但它面临一个非常大的问题：如何锁定网点加盟商？要锁定网点加盟商，必须运用以下手段。

1.法律锁定。以签定合同的方式，将网点加盟商锁定。

2.控股锁定。即投入一定的资金支助加盟商，并占一定的股份。纯资金支持是不可能的，一是该中心没有大的资金量来支持，二是给了资金支持，网点加盟商走人，倒闭怎么办？

3.行政帮助锁定。即借助“再生资源回收协会”的类行政方法，规定再生资源从者，加入再生资源回收体系。这个办法，在市场经济运行中，也行不通，将得到多方面的阻碍。

关于加盟网点的前景

综上分析，该中心因不能锁定网点加盟商，而将陷入被动境地。它挂牌越多，一次性投入的挂牌资金就越大，如长沙挂牌1000家，以一块招牌需投入300元计，资金就在30万以上。如介入全省，以5000家计算，就需要投入150万的资金。所有的资金投入都需要回报，这是它的特性。

当该中心的投入与产出不成正比，不能取得效益，或取得的效益微乎极微，又不能如愿得到国家或地方政府再生资源体系建设补贴资金的话，将面临更大的困境。

再生资源市场的要害在哪里？

三个城市，几乎所有的从业者都表示，谁的价钱高，自己的货，就会交给谁。正因为如此，在接受该中心挂牌时，他们都会与该中心达成口头协定：你挂牌可以，但我的货不一定交给你。只有你的价格高于别人时，我才可以保证交给你。由此可见，再生资源市场的要害，就是价格。为了保证加盟网点挂牌，该中心只好全部承诺答应。他们只能期待在未来的服务中，让网点加盟商得到利益后，再收取一开始就渴望的网点加盟费。