加盟商
- 如何确定特许经营权使用费
考虑营业状况，加盟商定期交纳一定费用，这种方式存在一定的弊端。因为考虑到通货膨胀因素和不明朗的发展状况，经营盈利有可能低于所交费用，一般不建议采用这种方式。反之，根据加盟商营业状况，设定一定比例交纳使用费的情况比较容易接受。加盟的收益和加盟店的业绩挂钩，既可以鼓励加盟总部给予加盟商更全力的支持，又可以避免通货膨胀的影响。2.按利润百分比收取加盟商通常希望能按照利润来计算和收取特许经营权使用费，主要原因在于，如果按营业收入计算，很有可能加盟店的营业收入高，但
中国眼镜科技杂志 2022年8期2022-08-11
- “收割”太厉害 杨国福拿什么保证“卖货”的利润持续？
杨国福麻辣烫向加盟商收取的相关费用包括：加盟费、系统维护费、培训费用和保证金。根据杨国福官网披露，不同地域店铺，支付的加盟费用不同，从乡镇到一线城市，加盟费用为6900元/年至3.99万元/年不等。2019年、2020年、2021年截至9月30日，杨国福麻辣烫来自加盟费及系统维护费的收入分别为人民币0.58亿元、0.55亿元以及0.38亿元，分别占有关年度或期间收入总额的4.9%、5.0%和3.3%。加盟费通常在加盟商签署年度加盟协议前或签署时，一次性支付
中国商人 2022年3期2022-03-15
- 特许经营企业如何激励3个关键岗位？
中，为保障大量加盟商的进入、复制、按规则运营以及拥有最大化的运营成功概率，特许企业最需要激励的3个岗位就是招商、营建、督导，同时，激励标准要和加盟商终生挂钩。原因很简单，招商负责把加盟商招募进体系；营建负责把加盟店或加盟商按照总部的标准复制成功，即所谓的“领进门、扶上马”；督导则负责加盟商按照总部的规则运营，并不断提升销售业绩，即所谓的“送一程，保终生”。具体而言，精神激励、晋级等激励之外，招商、营建、督导人员的物质激励的要点如下：招商（一）专职招商员专职
销售与市场(营销版) 2021年5期2021-11-21
- 钱大妈：爆红背后有隐忧
最近却不断爆出加盟商要退钱这家明星企业到底怎么了商界生意经赚钱随身听在控诉钱大妈的加盟商里有一个叫三姐的人自己卖房子投入170多万元加盟了2个钱大妈门店却一直亏损三姐干了11个月平均每个月要亏3～5万元后來还被强制断货、闭店三姐的遭遇并非个例有人投入已经超过80万元但一直在亏损有人3个月亏了50万元门店关了还转不出去还有人做到了百店前五但仍然不赚钱在上一个视频里我们讲了钱大妈高速增长的两个秘诀其实还有一点就是源源不断的加盟商钱大妈在高速增长但加盟商为什么在
商界 2021年10期2021-10-15
- 加盟连锁模式在消防行业的初步应用
连锁店;消防;加盟商;标准化建设2017年，国务院颁布《消防安全责任制实施办法》，明确了各级政府、组织机构的消防安全责任和责任落实办法;2019年7月，中共中央办公厅国务院发布《深化消防执法改革意见》，深化简政放权，推行消防执法事项全部向社会公开。种种迹象表明应急救援力量将走向职业化、综合救援，这对消防行业来说是加快其市场化的强烈信号。目前，消防行业需求强盛、消防市场规模持续提升，Z公司跨出行业半步去整合行业资源以求发展，打破行业固有模式，助力消防行业市场
消防界 2021年14期2021-09-12
- 生鲜头牌钱大妈惹众怒：不靠卖菜，靠卖店？
“我认为我们的加盟商只需要干好一件事就行了，维护好客情关系、做好陈列卫生，其他东西公司都已经帮你（加盟商）想好了。”在钱大妈的系统里，加盟商除了卖什么、卖多少、要交多少钱之外，就连能赚多少也已被规定好。“如果大部分加盟商都没能赚钱，那证明钱大妈的模式就没有跑通。”2021年7月中旬，钱大妈长沙加盟商三姐在抖音上接连发布多条短视频，揭露钱大妈加盟的诸多内幕，称其加盟模式“坑人”，引发舆论关注。“钱大妈加盟商不赚钱”成了互联网上热议的话题。钱大妈总部位于广州创
南方周末 2021-09-022021-09-02
- 特许经营企业如何激励3个关键岗位？
中，为保障大量加盟商的进入、复制、按规则运营以及拥有最大化的运营成功概率，特许企业最需要激励的3个岗位就是招商、营建、督导，同时，激励标准要和加盟商终生挂钩。原因很简单，招商负责把加盟商招募进体系；营建负责把加盟店或加盟商按照总部的标准复制成功，即所谓的“领进门、扶上马”；督导则负责加盟商按照总部的规则运营，并不断提升销售业绩，即所谓的“送一程，保终生”。具体而言，精神激励、晋级等激励之外，招商、营建、督导人员的物质激励的要点如下：招商（一）专职招商员专职
销售与市场·渠道版 2021年5期2021-06-08
- 跟我这样做，破局加盟失控
李维华加盟商是一种在雇主、雇员之外的第三种独特的职业生涯，兼具雇主（或独立老板）与雇员、商业合作与上下级、主体与从属等部分特征。所以对于加盟商的管控，需要独特的手段，不能簡单照搬人力资源或商业合作的管控方法。对于加盟商的管控，关键在于建立一套完善、科学的管控体系。为此，特许人至少需要做到如下五点：树立“服务”意识特许人要把加盟商作为特许权这类特殊“商品”的“消费者”来对待，树立“服务”加盟商的意识，而非“管控”加盟商。在“服务”理念下，企业对待消费者的许多
销售与市场·渠道版 2020年10期2020-11-06
- 跟我这样做，破局加盟失控
加盟商是一种在雇主、雇员之外的第三种独特的职业生涯，兼具雇主（或独立老板）与雇员、商业合作与上下级、主体与从属等部分特征。所以对于加盟商的管控，需要独特的手段，不能简单照搬人力资源或商业合作的管控方法。对于加盟商的管控，关键在于建立一套完善、科学的管控体系。为此，特许人至少需要做到如下五点：树立“服务”意识特许人要把加盟商作为特许权这类特殊“商品”的“消费者”来对待，树立“服务”加盟商的意识，而非“管控”加盟商。在“服务”理念下，企业对待消费者的许多方法、
销售与市场(营销版) 2020年10期2020-11-02
- 基于演化博弈视角下的加盟式快递合作稳定性分析
企业均试图收回加盟商的经营权，转加盟经营为直营，但遭到各级加盟商强烈反对并以罢工等形式予以抵抗。并且，直营模式管理不同于加盟模式，转型后还需考虑人才引进，同时囿于融资等问题，部分企业终止了转型计划，保留了加盟模式。因此当前局面下，如何在保留加盟模式的基础上提高快递公司总部和加盟商之间的合作稳定性，提升客户满意度进而增加企业效益显得尤为重要。1 文献回顾及理论基础目前国内外学者就加盟模式已做了大量的研究并取得了丰硕的成果。聚焦于某一品牌的实证研究：吴佩勋等先
运筹与管理 2020年9期2020-10-23
- 非对称信息下连锁企业与加盟商的决策行为研究
弈理论，对连锁加盟商业模式中由信息不对称而导致的逆向选择问题进行决策行为设计与验证。研究发现，连锁企业向加盟商进行高盈利加盟项目的信号传递可以解决其逆向选择问题，即连锁企业设计对赌决策协议可以有效引导加盟商对参与项目的盈利性进行甄别;当加盟项目利润较大、获高利润概率较高，或加盟商初始出资比例较低的条件下，加盟商可通过设计对赌决策协议以促进与连锁企业的协同经营;连锁企业在对赌决策协议设计中，应根据参与双方的收益期望值和初始投资比例明确约束项目的最高目标收益率
商业经济研究 2019年4期2019-03-13
- 钻石珠宝行业加盟商与其下属门店之间的财务结算问题透析
摘 要：选择与加盟商合作已经成了钻石珠宝行业的普遍现象。为了快速扩大市场和品牌知名度，越来越多的钻石珠宝企业会选择在各省市寻找加盟商合作，在加盟商及其下属门店归属权不一致时，财务结算工作进行的顺利与否，不但会对加盟商及其下属门店的日常销售推广工作造成影响而且还会损害品牌公司的形象和知名度。文章通过对加盟商内部财务结算的现状及其存在的问题进行分析从而提出有效的解决方案，致力于化解加盟商内部矛盾。关键词：钻石珠宝行业；钻石珠宝行业加盟商；钻石珠宝行业加盟商内部
青年与社会 2018年32期2018-12-05
- 盟主背后的猫腻，加盟商可得小心
主为他好呢？为加盟商做促销，实则自己捞钱现在有不少项目，特别是小吃店的项目，往往在开业初期会打出极为诱人的促销价格，如第一天三折促销，第二天五折促销……在促销期间，这些门店的生意十分火爆，然而促销期一结束，这些门店的生意只能用“门可罗雀”来形容。其根本原因是门店的正品价格昂贵，超出了人们的消费习惯，所以很难赚钱。那为何说盟主自己捞钱呢？秘密是这样的，加盟商所有的货品必须从盟主处进，即使是开业促销，进货价格也是不能变的。加盟商火爆的促销期，商品走量很大，但是
金点子生意 2018年4期2018-09-28
- 因为信赖，所以选择
——美式眼镜加盟商实录一
评。那么，对于加盟商而言，美式眼镜所提供的加盟方式到底有何魅力呢？对此，记者采访到了美式眼镜的加盟商代表——来自上海的阮先生和余女士。加盟商档案加盟美式眼镜之前，阮先生和余女士在上海从事饰品行业经营，因看好眼镜行业巨大的市场空间，在2016年考虑涉足眼镜行业，苦于没有资源，机缘巧合之下，在一次展会中了解到美式眼镜在推广加盟，几次沟通之后，决定加盟美式眼镜。经过一年多的发展，从最初的加盟1家店铺，到如今的同时经营着5家美式眼镜加盟店，谈及未来的发展，阮先生表
中国眼镜科技杂志 2018年3期2018-02-08
- 以精细化管理破解快递“用工荒”
就是死”，不少加盟商一直面临“用工荒”窘境。有快递员表示，超长工作时间加上严苛的罚款，不少同事跳槽去外卖。快递加盟商陷入困境，从签收率、时效、破损丢件，到实名率、货单上传时效，再到网点形象、业务员着装，都成为快递企业对加盟商罚款的依据。与此同时，加盟商还面临房租、水电、人力等成本上升的问题。“双十一”期间快递量非常大，短时间内集中爆发，又需要在规定期限内，快速配送到客户手里，给快递公司带来的压力相当大。为应对“双十一”的巨幅增量行情，避免被爆仓压垮，快递公
时代风采 2017年22期2018-01-29
- 黄酒勾兑“抗癌神酒”南京查处爱能集团诈骗案
且对外大肆招揽加盟商。张某是煜耀公司旗舰店级加盟商。为了成为旗舰店，她认购了98万元的黑莓产品，另外缴纳5万元的加盟费。她的旗舰店负责一定区域内的宣传、培训、管理、协调以及下线发展。比旗舰店级别低的有中心店和社区店，要成为中心店需认购20万元的黑莓产品，缴纳加盟费2万元；社区店则需认购黑莓产品3万元，缴纳加盟费1万元。中心店、社区店主要是负责推广宣传、发展下线和会员。黑莓产品的价格也让人匪夷所思。成本145元一箱的黑莓酒，加盟商的认购价格要6000元一箱；
中国防伪报道 2018年8期2018-01-22
- 如何加盟一家娇兰佳人？
断扩充着自己的加盟商队伍，提速向10000家店的目标进军。或许你也有过“何不加盟，开一家娇兰佳人”的念头，希望和娇兰佳人一道“团结起来到明天”。但究竟该如何加盟一家娇兰佳人？为了回答好这个问题，品观网采访了娇兰佳人广州分公司的加盟总监江志荣。娇兰佳人的加盟政策是什么？娇兰佳人会为加盟商提供哪些支持？娇兰佳人的加盟优势在哪？接下来品观网就为你一一揭秘。一、娇兰佳人加盟的全国政策众所周知，娇兰佳人在各地以分公司形式运作，目前共有广州、北京、上海、武汉、重庆、成
营销界·化妆品观察 2016年10期2017-10-16
- 对加盟商的几点建议
察者 沈玲芳对加盟商的几点建议点评：快递行业观察者 沈玲芳专线联盟要能健康发展首要的是以下几点：第一，双方要了解专线联盟与“打工的”本质区别，了解联盟的利弊，在选择联盟之前做好足够的心理准备，不要把专线联盟作为“唯一一根稻草”；第二，要有法定的、全面而完善的协议，这份协议应当包括利润分配、风险承担、货源分配、保险保障等所有内容，只有在法律上得到保证，才能在履行过程中真正享有权益、承担风险，避免出现“入不敷出”的现象；第三，要保证加盟商的独立性，在保证真正掌
中国储运 2017年7期2017-07-12
- 加盟长春净肤堂皮肤病专卖店总部给办理皮肤病研究所营业执照
，我们分为普通加盟商和贵宾加盟商。普通加盟商，我们总部派外联部去加盟商的当地给办理带有医疗字样的证件，比如说营业执照、卫生许可证等；贵宾加盟商，我们总部免费给办理皮肤病研究所，这样加盟商在经营过程中就更权威了。记者：我们的读者可能不是医学专业的，能和您合作吗？贾总：当然可以。净肤堂专注于皮肤健康研究多年，集科研、生产、经营、销售一体，不仅有科研团队，也有营销队伍。8年时间，我们已经积累了一整套的运营经验，里面详细的介绍了5A营销模式。加盟商和我们签约以后，
现代营销·信息版 2017年3期2017-05-02
- 加盟长春净肤堂皮肤病专卖店总部给办理皮肤病研究所营业执照
，我们分为普通加盟商和贵宾加盟商。普通加盟商，我们总部派外联部去加盟商的当地给办理带有医疗字样的证件，比如说营业执照，卫生许可证等；贵宾加盟商，我们总部免费给办理皮肤病研究所，这样加盟商在经营过程中就更权威了。记者：我们的读者可能不是医学专业的，能和您合作吗？贾总：当然可以。净肤堂专注于皮肤健康研究多年，集科研、生产、经营、销售一体，不仅有科研团队，也有营销队伍。8年时间，我们已经积累了一整套的运营经验，里面详细的介绍了5A营销模式。加盟商和我们签约以后，
现代营销·信息版 2017年2期2017-03-17
- 周黑鸭为什么要从加盟店的坑里爬出来？
结果：品牌商怕加盟商破坏品牌，加盟商、代理商也怕过河拆桥，等你品牌强大了就把我甩了。我做了点功课，问了不少朋友“什么是城市合伙人”，他们表示不知道。我说，你们觉得这跟加盟商、代理商、经销商有没有区别？他们说好像就是换了个马甲。为什么需要城市合伙人呢？这里到底发生了什么变化？这个“马甲”过去被弄脏了。为什么？源于在企业发展的初期阶段，大家对商业规律不理解，导致出现“两头害怕”的结果：品牌商怕加盟商破坏品牌，加盟商、代理商也怕过河拆桥，等你品牌强大了就把我甩了
家庭服务 2016年12期2017-01-18
- 加盟长春净肤堂皮肤病专卖店总部给办理皮肤病研究所营业执照
，我们分为普通加盟商和贵宾加盟商。普通加盟商，我们总部派外联部去加盟商的当地给办理代有医疗字样的证件，比如说营业执照，卫生许可证等；贵宾加盟商，我们总部免费给办理皮肤病研究所，这样加盟商在经营过程中就更权威了。记者：我们的读者可能不是医学专业的，能和您合作吗？贾总：当然可以。净肤堂专注于皮肤健康研究多年，集科研、生产、经营、销售一体，不仅有科研团队，也有营销队伍。8年时间，我们已经积累了一整套的运营经验，里面详细的介绍了5A营销模式。加盟商和我们签约以后，
现代营销·经营版 2016年12期2016-12-21
- 加盟长春净肤堂皮肤病专卖店
，我们分为普通加盟商和贵宾加盟商。普通加盟商，我们总部派外联部去加盟商的当地给办理代有医疗字样的证件，比如说营业执照，卫生许可证等；贵宾加盟商，我们总部免费给办理皮肤病研究所，这样加盟商在经营过程中就更权威了。记者：我们的读者可能不是医学专业的，能和您合作吗？贾总：当然可以。净肤堂专注于皮肤健康研究多年，集科研、生产、经营、销售一体，不仅有科研团队，也有营销队伍。8年时间，我们已经积累了一整套的运营经验，里面详细的介绍了5A营销模式。加盟商和我们签约以后，
现代营销·经营版 2016年11期2016-12-20
- 连锁加盟企业信息化存在的问题、原因及对策分析
重要模式。连锁加盟商店分散化的特点，决定了连锁加盟企业总部对加盟商店经营管理的信息收集、决策、计划、领导、沟通和控制的难度。信息化手段是帮助连锁加盟企业实现又快又好发展的有效管理手段之一。研究连锁加盟企业信息化存在的问题和原因及对策具有重要的现实意义。关键词：信息化；连锁加盟；特许加盟；加盟商连锁加盟经营指同类商品或服务的若干组织，以一定的形式组成一个联合体，通过企业形象的标准化，经营活动的专业化，管理方式的规范化，以及管理手段的现代化，使复杂的商业活动在
现代营销·学苑版 2016年4期2016-11-19
- 矛盾难阻华住酒店加盟、特许模式
近日被加盟商集体“堵门”总部的华住酒店集团，继续大走加盟、特许为主的模式。一是其79.87%的门店是加盟店，经营成本非常低。二是集团会员贡献了超过80%的间夜量，约89%通过华住的直销渠道销售。三是新增的174家酒店中33%为中高档品牌。业内人士表示：加盟、特许轻资产模式不会因部分加盟商意愿有较大改变，但加盟商抱团的话语权变大和寻求沟通，有利于双方寻找到更为有效的合作机制。endprint
销售与市场·渠道版 2016年9期2016-10-29
- 营销有方：小小鸭脖独霸鳌头
累，但如果不是加盟商管理制度，绝味或许是又一个即时衰落的土家掉渣儿烧饼。2005年，湖北恩施土家族的女大学生晏琳，将相传为土家将士吃的掉渣儿烧饼带入大城市，引爆了一场“烧饼热”。同年7月，晏琳推出了武汉掉渣儿食品管理有限公司，通过加盟店扩大规模。一时间，吃烧饼成了时尚。但几乎一夜之间， 武汉街头冒出很多有同质化名称的烧饼店，使加盟店效益迅猛下滑。掉渣儿烧饼出现严重亏损，最后不得不以5000元甩卖秘方，“一夜烧饼传奇”尴尬落幕。从掉渣儿烧饼没落的经验中，同年
农家科技中旬版 2016年6期2016-10-21
- 浅析“加盟关系的确立”对双方创新活力的影响研究
关系；加盟费；加盟商；加盟品牌；创新活力一、概念1.加盟费：被特许人为获得特许经营权而向特许人支付的一次性费用。2.加盟品牌：具有授权加盟资格的品牌持有者，经营品牌的特许人。3.加盟商：加盟品牌授权下的经营者，品牌经营的被特许人。4.加盟关系：加盟品牌对加盟商进行特许授权后双方形成的双向关系（由于加盟关系形式的多样性，所以本文的讨论范围也在特许经营这一范围内）。二、加盟双方选择加盟与被加盟的原因在加盟双方确立加盟关系之前，加盟双方的选择加盟动机促成了加盟关
商场现代化 2016年16期2016-07-02
- 加盟长春净肤堂皮肤病专卖店总部给办理皮肤病研究所营业执照
，我们分为普通加盟商和贵宾加盟商。普通加盟商，我们总部派外联部去加盟商的当地给办理代有医疗字样的证件，比如说营业执照，卫生许可证等；贵宾加盟商，我们总部免费给办理皮肤病研究所，这样加盟商在经营过程中就更权威了。记者：我们的读者可能不是医学专业的，能和您合作吗？贾总：当然可以。净肤堂专注于皮肤健康研究多年，集科研、生产、经营、销售一体，不仅有科研团队，也有营销队伍。8年时间，我们已经积累了一整套的运营经验，里面详细的介绍了5A营销模式。加盟商和我们签约以后，
现代营销·经营版 2016年10期2016-05-14
- 长春市净肤堂皮肤病研究所加盟总部
，我们分为普通加盟商和贵宾加盟商。普通加盟商，我们总部派外联部去加盟商的当地给办理代有医疗字样的证件，比如说营业执照，卫生许可证等；贵宾加盟商，我们总部免费给办理皮肤病研究所，这样加盟商在经营过程中就更权威了。记者：我们的读者可能不是医学专业的，能和您合作吗？贾总：当然可以。净肤堂专注于皮肤健康研究多年，集科研、生产、经营、销售一体，不仅有科研团队，也有营销队伍。8年时间，我们已经积累了一整套的运营经验，里面详细的介绍了5A营销模式。加盟商和我们签约以后，
现代营销·经营版 2016年7期2016-05-14
- 加盟长春净肤堂皮肤病专卖店
，我们分为普通加盟商和贵宾加盟商。普通加盟商，我们总部派外联部去加盟商的当地给办理代有医疗字样的证件，比如说营业执照，卫生许可证等；贵宾加盟商，我们总部免费给办理皮肤病研究所，这样加盟商在经营过程中就更权威了。记者：我们的读者可能不是医学专业的，能和您合作吗？贾总：当然可以。净肤堂专注于皮肤健康研究多年，集科研、生产、经营、销售一体，不仅有科研团队，也有营销队伍。8年时间，我们已经积累了一整套的运营经验，里面详细的介绍了5A营销模式。加盟商和我们签约以后，
现代营销·经营版 2016年5期2016-05-14
- 加盟长春净肤堂皮肤病专卖店 总部给办理皮肤病研究所营业执照
，我们分为普通加盟商和贵宾加盟商。普通加盟商，我们总部派外联部去加盟商的当地给办理代有医疗字样的证件，比如说营业执照，卫生许可证等；贵宾加盟商，我们总部免费给办理皮肤病研究所，这样加盟商在经营过程中就更权威了。记者：我们的读者可能不是医学专业的，能和您合作吗？贾总：当然可以。净肤堂专注于皮肤健康研究多年，集科研、生产、经营、销售一体，不仅有科研团队，也有营销队伍。8年时间，我们已经积累了一整套的运营经验，里面详细的介绍了5A营销模式。加盟商和我们签约以后，
现代营销·经营版 2016年8期2016-05-14
- 「和頤事件」還沒完如家又陷加盟商糾紛
彪悍黑衣人又與加盟商發生衝突，驚動警方。這一陣對如家而言實在是禍不單行，「和頤事件」的影響還未散去，如家酒店集團（以下簡稱「如家」）又陷入加盟商糾紛。4月6日，當如家在大連舉行招商會時，20餘位如家酒店的瀋陽特許加盟商聞訊趕來，所攜「低價出售如家酒店」、加盟如家「我們真的賠錢」等看板、條幅未及打出，便被多個黑衣人搶走。這些來自瀋陽的特許加盟商表示，加盟如家後連年虧損，而如家在2016年又推出幾乎沒有門檻的「雲品牌」，將令經營更加雪上加霜。對此，如家業主管理
台商 2016年7期2016-05-14
- 连锁加盟店的管理探索
略。[关键词]加盟商；管理；连锁经营doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.08.050[中圖分类号]F721.7 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）08-00-02自从李克强总理提出“大众创业，万众创新”来鼓励青年人创业，很多青年人走上了加盟连锁店的创业之路。众所周知，自创品牌不仅需要大量资金与雄厚的实力来支撑，对于销售渠道的维护和管理也很重要。加盟经营不仅可以降低创业风险，还能增加成功的机会。加
中国管理信息化 2016年8期2016-05-08
- 如家陷加盟商纠纷：被指责偏袒直营店 推广费过高
店集团又深陷与加盟商的纠纷中。日前，有多位沈阳地区的加盟商公开指责如家偏袒直营店、App推广费用过高、委派店长等问题。4月6日，如家酒店全国加盟招商会在辽宁大连举办，引来21家沈阳地区的加盟商来现场讨说法。一名业主称，如家在经营加盟店过程中出现订房系统优先直营店；新直营店开在老加盟店附近压低价格争抢客源等现象，造成加盟商连年亏损。有加盟商指出，加盟店在如家App的推广过程中，赠送早餐、价格折扣等成本均由加盟商自己承担，不会得到如家补贴。而且客人使用App订
中国经济周刊 2016年15期2016-04-22
- 黄焖鸡米饭是怎么火起来的？
它的直接用户是加盟商，加盟商的直接用户才是食客。对于黄焖鸡米饭来说，除了在产品设计上满足食客之外，能否满足加盟商也是决定其成败的关键。值得注意的是，做平台一定不能把盈利模式建立在赤裸裸的吸血上，而应把自己定位为服务者，要以让入驻方赚钱为第一目标，双方共赢，平台通过服务赚钱，这样才能良性循环。黄焖鸡米饭的产品及加盟模式几乎完美切中了小餐饮从业者的所有痛点和痒点，不火爆才怪。第三，作为一个能独立成店的餐饮品牌，黄焖鸡米饭的SKU很少。不少黄焖鸡米饭都尝试过黄焖
商界评论 2016年4期2016-04-20
- 连锁加盟背后那些流行的隐秘陷阱
——“好心”为加盟商做促销计划，实则自己捞钱现在有不少项目，特别是小吃店的项目，往往在开业初期会打出极为诱人的促销价格，如第一天三折促销，第二天五折促销……在促销期间，这些门店的生意十分火爆，然而促销期一结束，生意“门可罗雀”。其根本原因是门店的正品价格昂贵，超出了人们的消费习惯，所以很难赚钱。那为何说盟主自己捞钱呢？秘密是这样的，加盟商所有的货品必须从盟主处进，即使是开业促销，进货价格也是不能变的。加盟商火爆的促销期，商品走量很大，但是加盟商没有赚到钱，
中国连锁 2015年5期2015-06-17
- 一年赚20万的加盟骗局
不换药变相骗取加盟商的把戏，个别品牌可以返还维护费，但是必须完成一定的任务量才可以返还，加盟商要完成任务量是不可能。二、某些品牌什么费用都不收，2.5折供货，比如：投资29800赠送3万元市场价产品，其实市场价和供货价是有区别，不明白的加盟商往往会理解错误;3万元市场价值的产品，如果按供货折扣2.5折计算，他的供货价才7500元;至于赠送装修费3万元，按成本折算不超过2000元;商家首次就净赚20300元，利润是相当高的。开一家20—40平方米的内衣店，如
大众投资指南 2015年8期2015-06-10
- 好想你加盟店变身杂货铺
销售不力而遭遇加盟商的“移情别恋”。以红枣高档礼品起家的好想你，不仅在面临净利下滑的窘境，安身立命的加盟店也因销售不力而遭遇加盟商的“移情别恋”。近日，记者在走访北京多家好想你加盟店时发现，挂着好想你招牌的加盟店却在不同程度地售卖其他产品。业内人士表示，好想你为了冲刺上市、盲目扩张加盟店，为加盟店的管理疏忽埋下隐患。与此同时，受产品单一、消费环境变化以及产品、渠道转型未跟进影响，好想你加盟商也不得不投奔其他品牌，另谋新收入。加盟商赚外快占到好想你多半实体销
中国连锁 2015年9期2015-05-30
- 内衣店加盟那些猫腻
不换药变相骗取加盟商的把戏，个别品牌可以返还维护费，但是必须完成一定的任务量才可以返还，加盟商要完成任务量是不可能。二、某些品牌什么费用都不收， 2.5折供货， 比如：投资29800赠送3万元市场价产品，其实市场价和供货价是有区别，不明白的加盟商往往会理解错误; 3万市场价值的产品，如果按供货折扣2.5折计算，他的供货价才7500元;至于赠送装修费3万元，按成本折算不超过2000元;商家首次就净赚20300元，利润是相当高的。开一家20—40平方米的内衣店
大众投资指南 2015年5期2015-05-30
- 内衣店加盟那些猫腻
不换药变相骗取加盟商的把戏，个别品牌可以返还维护费，但是必须完成一定的任务量才可以返还，加盟商要完成任务量是不可能。二、某些品牌什么费用都不收，2.5折供货，比如：投资29800赠送3万元市场价产品，其实市场价和供货价是有区别，不明白的加盟商往往会理解错误；3万市场价值的产品，如果按供货折扣2 5折计算，他的供货价才7500元；至于赠送装修费3万元，按成本折算不超过2000元；商家首次就净赚20300元，利润是相当高的。开一家20-40平方米的内衣店，如果
金点子生意 2015年8期2015-05-30
- 四川廖排骨部分加盟商讨说法 双方各执一词
了一群讨说法的加盟商，声称加盟店开不久就倒闭，损失惨重，质疑“廖排骨”是虚假宣传引诱其加盟，未传授真正的专利食品加工方法。“廖排骨”回应称，加盟程序、广告宣传合法合理，“做生意有亏有赚很正常”。加盟商上门讨说法店铺开不久就倒闭了从云南昆明、安徽毫州、四川龙泉、郫县、攀枝花五地赶来的加盟商，聚集到位于草市街123号廖排骨餐饮有限公司的本部。四川新闻网记者到达现场时，加盟商正拉起横幅在办公区讨要说法。梅女士说，去年在攀枝花仁和区开了一家“廖排骨”的加盟店，生意
现代营销·经营版 2014年7期2014-09-24
- B2C电子商务企业交叉营销模式研究
身既管理着平台加盟商，同时相互之间也存在着合作关系，平台运营利润的高低在很大程度上取决于加盟商运营的好坏。实施交叉营销管理模式，在管理理念上就是依靠对加盟商的分类，具体问题具体分析，有效维护电子商务企业跟客户之间的良好合作关系，并对加盟商的营销方式等进行行之有效的指导，促进两者的共赢，正是基于此，这一模式能够有效巩固两者之间的合作关系，提升企业以及加盟商的营销水平，提高营销业绩。依靠建立完善交叉营销模式，平台提供商模式下的电子商务企业能够有效缓解自身跟加盟
商业经济研究 2014年26期2014-09-23
- 叫停“为招商而招商”
升等后续这些使加盟商创业成功必不可少的工作。换句话说就是，“招商前”和“招商后”的工作基本都是空白。然而就在这样的前后严重带病的状态下，在企业根本不具备招商的最基本条件的情况下，这些特许人企业却直接切入招商，并集中所有精力和智慧，专注于编制一套如何吸引潜在加盟商、投资人、创业人进入其所谓的“特许经营体系”的方案，然后大肆发布广告，运用其高超的诡辩之术诱骗大批加盟商，悲剧从此拉开序幕。“为招商而招商”导致的弄虚作假与虚假繁荣因为缺乏上述的“招商前”的那些准备
名人传记·财富人物 2014年1期2014-06-24
- 千千氏：软关系重塑价值链
性的文化锁住了加盟商，不如说是用制度、文化和加盟商“发生关系”，使整个价值链条更加稳固，同时可以不断延长。在中国的饰品彩妆企业里，千千氏绝对是一个另类。当这个行业的先行者们还在苦苦追求更低的制造成本、更前沿的产品设计时，它却跳出常规模式，开创了“快造型”的新行业。短短几年时间，千千氏便通过更高维度的赛道实现了快速赶超，以新的价值链切入市场，领跑行业。和同行相比，千千氏不是单纯卖发饰、化妆品、彩妆，而是“一次消费、长期免费化妆盘发”的服务。因为顾客买的不是某
商界评论 2014年3期2014-06-10
- 连锁公司的特许关系管理研究①
总部没有处理好加盟商之间的关系。因此，连锁公司与加盟商之间的关系，即特许关系，是决定特许经营能否获得成功的一个关键因素。事实上，特许关系对于特许经营的重要性，在国际特许经营实践中也得到了证实。因不能处理好特许关系而遭受挫折的连锁公司，在国际上也比比皆是。因此，国际特许经营协会(IFA)成立了专门的特许关系分会，出版了大量专著。1 特许关系的形成要理解特许关系在特许经营发展过程中扮演的角色，还得首先从特许关系的形成开始，作为思考问题的逻辑出发点。特许关系经常
中国商论 2012年12期2012-10-17
- 平安快乐行机票网全国招募加盟代理商
第一家不靠收取加盟商加盟费挣钱的加盟公司，为全国各地创业伙伴提供最佳小投资创业平台。打造全国最大飞机票销售和代购火车票网络，每个县级区域宾馆和不太忙的药店、茶叶店、彩票店和自己想找个事情做的人员都可以成为我们的招商客户，平均能发展20家。已经有的飞机票销售点因为他们的费用比较高，也可以改用我们的网络平台。我们没有规定的销售任务，费用全国最低：地级代理商按所在地有几个县区，按每个县区保证金10000元交纳保证金，县区代理商每个保证金20000元，没有加盟费。
现代营销·经营版 2012年10期2012-05-14
- 加盟商欺诈总部的七种套路(上)
李维华研究加盟商对特许人的欺诈是有着非常积极的意义的。首先，这是为了特许经营关系中的更公平。我们不能一碰到欺诈，立刻就去揪特许人的毛病，而应该客观地分析，是不是可能是加盟商在欺诈特许人。只有公平地处理，特许关系才能实现真正的和谐，也才能更有效地真正打击欺诈。其次，保护特许人的合法利益。对于以各种手段侵害特许人合法利益的加盟商，我们也应采取相应的制裁措施，只有这样，才能更好地保护特许人的合法利益。而一旦特许人的合法利益得到了保护，商业环境才能更有利于特许人发
名人传记·财富人物 2011年9期2011-11-17
- “金旗舰”饰品公司 收完加盟费就失踪
调货发现上当的加盟商陈小姐说：“我今天6点从山东潍坊赶到北京，没想到他们已人去楼空，他们在马连道附近的配货中心也不见了。”正中一间门旁仍然挂着“北京金旗舰文化艺术传播有限公司”等字样的标牌。加盟商：加盟费交了6000元郑女士来自四川，2009年12月，她在网上看到金旗舰的广告。“经查询，其在北京市工商局有注册，我看其办公环境也不错，就与一名叫李凡的经理签了合同。”按合同约定，郑女士当即缴纳了1.2万元，其中6000元是品牌使用费，即加盟费，另外6000元是
现代营销·经营版 2011年8期2011-05-14
- 连锁加盟招商的几个新思路
要归功于盟主对加盟商的二次开发。解读:来自中国特许经营协会的统计,73%的加盟者希望在今年开出新店,进行二店加盟。据业内人士介绍,相对于新加盟商,二次加盟具有明显优势:一是成本优势,开发新加盟商和维护老加盟商的成本差异明显,老加盟商的维护成本更低;二是成功率高,老加盟商具有更成熟的管理经验;三是忠诚度高,双方的利益联系得更紧密。根据调查,成熟的特许体系中,二次加盟已接近20%,而新开加盟店中,二次加盟的比例有进一步上升的趋势。据吴裕泰总经理孙丹威介绍,加盟
现代营销·经营版 2010年1期2010-05-14
- 顶俏饰品:用良心做企业
店十多年凭业绩加盟商主动上门我从事经商是1990年开始的,刚开始的时候只是到义乌进一些小百货之类的商品,到上海、江苏一带的百货商场和城乡供销社进行代销。那时市场没有细分,东西卖得很杂,比如一些生活用品啊,一些简单的发圈、头花之类的小饰品。有一次,抱着试试看的心态进了一些仿金项链在专柜进行销售。有一天,我刚刚到柜组内,看到一个年轻的小伙子正在选购刚进的这些项链。我问他是不是需要一条,他不说话,只是点了点头,脸都红了。我拿出来给他,跟他说七块钱,料想他会讲价,
现代营销·经营版 2010年5期2010-05-14
- 如何确定区域加盟商开店数量与特许经营费用？
科学地确定区域加盟商在某区域内可开设连锁店的上限数量、每年的开店数量、如何计算并收取区域加盟商的特许经营费用等就是非常重要的问题。一、确定区域内可开设连锁店的上限数量关于这个数量的计算方法其实有很多，下面只举两个简单可行、易于操作的计算方法，特许人企业可以按如下的讲解直接计算出区域内可开设连锁店的上限数量。(一)面积计算法这个方法的原理就是以城市为单位，以某类型的店为计算模型，根据单店的商圈保护范围，计算出该市的城区可开设单店的最大数量。开店上限数量的计算
对外经贸实务 2009年8期2009-12-07
- 热烈庆祝坤鹏科技公司 全国营销大会在京胜利召开
发有限公司全国加盟商大会在京召开,来自全国16省市的部分(20余位)新老加盟商针对营销和市场开拓等问题展开了热烈讨论。坤鹏公司张玉坤总经理就各位加盟商关心的对诊疗、病程、病种和产品的使用方法等问题给予了现场指导,来自国家中医药管理局中华中医药学会的吴浩凯秘书长莅临大会,并为加盟商讲解了中医药市场的现状和发展前景,并对坤鹏科技公司的产品给予了高度评价!新老加盟商欢聚一堂营销培训实打实解决问题《现代营销》的老读者都亲眼见证了坤鹏营销发展的轨迹。2009年1月,
现代营销·信息版 2009年9期2009-11-03
- 加盟受骗请选择撤销
成为了该项目的加盟商。但是两个月后,王民发现自己上当了。服装的进货价格一点也不便宜,而且宣传中的很多款式也没有。最主要的是,盟主宣称可以无条件退货,事实上,王民一提出退货,盟主就以各种理由阻挠,而且还以各种理由让他继续进货。结果折扣服装店不仅没有为他带来受益,还让他付出了近5万元的费用。于是王民决定到法院上告该公司,并终止合同。由于对方是个经验丰富的骗子,早已在合同中给王民下好了套,让他不知不觉掉入陷阱,根本无力回天。专家破解(北京市中级法院经济庭 张法官
金点子生意 2009年8期2009-09-29
- 提升服装企业竞争能力的思考
服装企业常采用加盟商作为重要的营销策略,因而维护与加盟商良好的客户关系,自然是提升服装企业市场竞争能力的重要途径。本文分析了当今加盟商营销的现状和主要问题,进而提出了基于客户关系管理,增强服装企业市场竞争能力的对策措施。关键词:服装企业;加盟商;客户关系我国服装企业正处于高速发展的时期,而加盟商策略在服装企业的广泛运用推动了服装企业的发展。目前,服装市场竞争激烈,产品同质化趋势加剧了企业间的竞争,加盟商客户无疑成了服装企业生存与发展的基础。因此,要提升服装
中国新技术新产品 2009年15期2009-08-19
- 你为什么招商难
二虎之力招到的加盟商质素实在不佳，管控困难，规范被做得面目全非等等。最后只剩一个问题，招商为什么那么难呢?原因是多方面的，行业竞争激烈、市场环境衰退、招商欺诈噪音繁多等都造成了招商工作开展起来比前些年更为困难。相比于这些外部客观环境的原因，连锁企业自身对于招商的认识和招商实际工作中的种种不足似乎更应该引起连锁企业的重视。清楚比对下面的问题，应该就不难理解招商为什么那么难了。1对招商的认识陈旧，套路单一。相当一部分连锁企业对招商的认识还停留在“招商广告+招商
现代营销·经营版 2009年4期2009-05-22
- 特许经营 关键要实现系统环节的标准化
头最火的时候，加盟商都是通过政府关系，走后门来获得加盟权。很短时间内，谭鱼头在全国的加盟店已经开得风生水起。那时候，几乎每个加盟商都能获得丰厚的利润，有的加盟店甚至在一个月内就赚了100万元。最终，谭鱼头还是放弃了加盟，开始将一些店的股权进行收购，采取直营为主的扩张策略。特许经营、加盟连锁的模式并没有问题，关键是现在中国市场的变化使谭鱼头不得不放弃特许经营。当时，中国餐饮市场还是“味道连锁中国”的时代，也就是说，只要味道好，环境差一些，管理差一些都不是问题
现代营销·经营版 2007年10期2007-05-14