新时期我国企业品牌营销策略探析

白振华

摘要：随着经济全球化愈演愈烈，我国企业如何在经济全球化的背景下开展品牌营销显得尤为重要。为此，文章分析影响我国企业品牌营销的因素，提出三位一体的系统化战略组合，从整体上提升我国企业品牌营销竞争力。

关键词：我国企业;品牌定位;品牌渗透;品牌维护

一、新时期我国企业品牌营销的背景

1.关注世界市场竞争的新现象

进入21世纪，经济全球化的步伐是如此之快，以至于人们重新定义以前习惯了的社会、经济、文化观念。新经济时代的到来，使企业必须关注世界范围内市场出现的新现象。

(1)消费者个性化服务时代。当前客户的需求呈现出多元化、多层次的趋势，企业为了维持老客户群体，并不断吸引新的客户群，就必须持续不断的满足消费者个性化的需要。

(2)产品同质化、无差异化。今天可能还是独占市场鳌头的技术专利，明天就可能发现竞争对手推出了类似的“巧合性”商品，商业秘密再也不能如以往那样能得到完善的保护。

2.我国企业对于品牌的认识过程

全球经济一体化、竞争无国界化的崭新格局，正在引发企业竞争继工业社会诞生以来最深刻的变革。然而我国对外贸易中品牌营销状况堪忧，对于品牌本身的认识正经历着一个复杂的过程：

(1)从品牌无所谓到品牌战略地位确立。随着改革开放的深入，特别是大批世界级著名品牌企业的进入，我们企业很多有识之士开始从战略的高度看待企业品牌并着手于塑造我们自己的品牌。

(2)从品牌短视到品牌系统构建并发展。以往许多企业一谈树立品牌就是大手笔花钱做广告，现在已经化分出品牌定位、品牌细分、品牌传播、品牌销售、品牌管理等一系列运作。

(3)从百年品牌树立到个性化品牌成长。过去我们企业经常以“老字号”、“老名牌”自居，经过理论界人士强调企业要打造自己的品牌之后，现在多数企业都在寻求个性化品牌发展之路。

二、我国企业品牌定位的思路与方法

品牌定位是企业在市场定位和产品定位基础之上对企业特定品牌，在品牌个性和品牌形象上进行设计，以期创造出品牌差异从而取得市场竞争优势。从这个定义，我们就能够想象出品牌定位的重要性，现分述如下：

1.品牌个性定位

我国企业必须有针对性的提炼出自身的特色，将其融人到自身品牌之中，吸引那些可能成为潜在顾客群体的客户关注，及时将潜在需求变成市场供给，从而打开进入国际化市场的第一步。

2.品牌文化定位

我国企业对外品牌营销要强调自身文化的独特性和吸引性，将东方文化与目的地国家文化有机结合，实现文化上的融合。这是一个相当细致的过程，企业必须在市场推广的每一步行动中，将品牌文化渗透进去。

3.品牌沟通定位

我国企业品牌一直给人以“价廉物美”的感觉，但价格低廉往往给人感觉品牌档次不高的负面感受。企业要想从

档次上实现飞跃，必须深入作好目标国市场调查，针对性的开发产品，提高产品质量和美誉度。

三、我国企业实施品牌渗透的策略

好的品牌定位是企业进人市场的必要前提，它为企业下一步战略部署、市场策略奠定了坚实的基础。我国企业要想真正在国际市场立足，还把眼光转向真正的品牌渗透战略上来。

1.品牌代理运营

出于对国外市场的陌生和渠道不熟悉，在进人伊始我们可以采取和国外成熟渠道运营商合作的策略。这样就可以运用他们的渠道和关系，打人对方市场，卖我们的品牌，最终形成自己的客户群体。

2.品牌并购方式

我国企业完全可以并购国外市场上一些成熟、信誉较高的品牌，依托其作为突破口，逐渐将我们的品牌介绍给消费者，使消费者在比对中逐渐认识、认同并接受我们的品牌理念。

3.品牌共享与授权

针对我国一些技术门槛不高、市场拓展便利的行业，完全可以采取品牌共享与授权的策略。既然麦当劳、必胜客

可以把店开到黄浦江畔，我们也可以授权建立全球天津狗不理包子、四川川菜的国际连锁加盟店。

四、我国企业实施品牌维护的策略

我国企业辛辛苦苦地打造一个品牌，费尽千辛万苦将其打人国际市场。如果不能细致有效地维护、拓展我们的品牌，很有可能座位还没有坐稳就被淘汰出局了。因此，我们需要有效地守护自己的品牌，现分述如下：

1.注重品牌基础维护

品牌的基础平台还是品牌下产品的质量优越性，工艺水平先进性，外观设计新颖性，而不能单单追求品牌效应，无限放大品牌的作用。任何一种品牌若抛离了质量基础，那么迟早会被消费者唾弃。

2.品牌进行持续创新

企业要想持续不断的拉住原有的老客户，拓展新的客户资源，品牌创新是关键的必为之举。我们的企业在“走出去”以后，只有品牌的持续创新才能避免“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的怪圈。

3.品牌危机防范处理

我国走出国门的企业要有条不紊的通过危机处理机制，有效的维护企业品牌形象，重新赢得消费者对品牌的信赖和忠诚。这就需要我国企业提前作好品牌危机防范预案，以防“危机门”事件发生。

参考文献:

[1]李光斗:颠覆竞争对手的品牌营销新战略．机械工业出版社，2006(1):14-28．

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