探寻犹太企业家精神秘诀

韩中正

犹太民族，这个唯一纵贯5000年，散居五大洲的世界性民族是世界上最聪明，最富有的民族。犹太企业家以其独特的经营智慧和技巧富甲天下，摘取了“世界第一商人”的桂冠。众所周知，美国是世界首富，但美国人的财富都装在犹太人的口袋里，象J·P摩根，卜索罗斯，A·格林斯潘，洛克菲勒和塞缪尔这五个犹太人凑到一起便能控制整个世界的黄金市场。两千年前，犹太人被逐出家园后，便在世界各地流浪。他们在异国他乡饱受歧视与压迫，但凭着惊人的智慧和坚韧的忍耐力，从未失去和泯灭自己的性质，创造了一个又一个的奇迹。所以的这一切都和那个神秘的犹太文化紧密联系。正是深具忧患意识和深沉的历史感的犹太文化维系了犹太民族的情感归属和认同意识，更哺育了大批的犹太商魂。

重视金钱——犹太企业家精神秘诀之一

犹太商人以重视金钱而闻名，他们对金钱的重视程度几乎到了顶礼膜拜的程度，在他们眼里金钱是第二上帝，在这个世界上除了上帝之外，只有金钱最值得人尊敬和重视。一个民族一旦掌握了金钱，她便掌握了自己生存和发展的权利，也就同样掌握了对付源自外来民族的敌意和压迫的力量。在2000多年的流浪史中，犹太人经历迫害，压迫，放逐乃至杀戮，却始终未被同化，而且最终建立了自己的主权国家以色列，这可以说是人类历史上的奇迹。人们会问，犹太人何以生命力如此顽强，历数难而不灭，答案或许就是一个字：钱!

以己为先，自强自信——犹太企业家精神秘诀之二

犹太人在两千多年的流浪漂泊中，受尽歧视，冷落和迫害。他们身在异地他乡，除了依靠自己，再别无所依。他们养成了自己依靠自己，自己拯救自己的信念。在他们看来，人活在世上，首先要学会为自己谋福利，只有自己有了财富，才会真正具有帮助别人，普善众生的力量；一个有价值的人生，就是靠自己奋斗与拼搏，最终获得成功的人生，而那些一天到晚心忧天下，而自己却穷困潦倒的人固然可敬，但他们实际上并没有作出贡献。翻阅那些成功犹太人士的奋斗史，我们总会看到：他们都将自己的命运掌握在自己的手里，从自我做起，不断超越自己，最终成就强者。对犹太商人而盲，那些名震天下，威仪四方的富商巨贾们都是从无到有，白手起家，不断积累，不断壮大自身，最终功成名就的代表。美国连锁店先驱卢宾，最早是个穷光蛋，他十六岁随着“西部大淘金”的浪潮去加里福尼亚，但淘金并没有为他挣多少钱，后来他做小商贩买卖，才开始赚一些钱。他越赚越多，并将自己的生意扩大到大城市，直到发明连锁经营的方式，他的生意才越做越大，象滚雪球一样，历经十余年时间，终于成了大富翁。

重信守约——犹太企业家精神秘诀之三

犹太教有“契约之宗教”的美誉。《旧约全书》被当作“上帝与犹太人的签约”。《旧约》上说：“人之所以存在，是因为与上帝签定了存在的契约之缘”。犹太人在神话时代就已经是重视契约的理性主义者。在犹太人的信仰中，契约是不可毁坏的，因为契约源于神和人的约定，如果，违反契约必遭上帝的严厉惩罚，相反，若信守约定，上帝则给予幸福的保证。犹太人的经商史，可以说是一部有关契约的签订和履行的历史。犹太人之所以成功的一个原因，就在于他们一旦签订了契约就一定应执行，即使有再大的困难与风险也要自己承担。故此，在犹太人经商活动中，就根本不存在“不履行义务”这一说。如果默认不慎违约，犹太人将对之深恶痛绝，一定要严格追究责任，毫不客气的要求赔偿损失。对于不履行契约的犹太人，大家会唾骂他，并与其断绝关系，并最终将其逐出犹太界。

诚信经商——犹太企业家精神秘诀之四

诚信经商取信于人。《塔木得》中这样告诫人们：一个人死后进入天国前，上帝先问：你生前做买卖是否诚实无欺?如果欺诈，将被打入炼狱。还有一句话说得好：人生的最大痛苦不是被人欺骗，而是不被人相信，因此诚信是人生中最重要的。诚信是取信于人的起码要求，在犹太人商旅生涯中，他们遭到过无端打击和歧视，也遭到过无数精心安排的谎言或圈套，但他们始终笃信上帝的教诲：遵守契约，诚实为人，死后方可人天堂。在具体的商业贸易中，《塔木得》规定了许多规则，严格禁止有欺骗性的宣传或推销手段。比如：不可以把奴隶装扮起来，使其看起来更年轻，更健壮，更不能把家畜涂上颜色来欺骗顾客，并且货主有向顾客全面介绍所卖商品的质量之义务，如果顾客发现商品有事先未得到说明的问题，则有权要求退货。按理说，犹太人没有自己的家园，被人到处驱来驱去，就很容易在生意场乃至与人交往中形成“打一枪，换一个地方”的短期策略和游寇战术。实际上犹太人绝少有这样的劣迹，从不做“一锤子买卖”，而是信誉卓著，因为他们明白“那种每个人都上我一次当，我就可以发财了”的想法无异于自取灭亡。这正是真正的经商之道。

孜孜不倦的求知精神——犹太企业家精神秘诀之五

犹太商人之所以以超凡的商业智慧纵横于世界舞台，一个重要的原因就在于犹太民族渴求知识的良好传统使他们具备了卓越超群的文化素养。犹太民族将知识视为他们真正能掌握的财富，他们有着宗教虔诚的求知精神，这种精神让犹太民族耀眼于世界各个领域，不管是科技界，思想界，文化界，政界还是商界，犹太人均是风骚独领。在思想界，基督教创始人耶稣，科学社会主义奠基人马克思，精神分析学开拓者弗洛伊德，泛神论大师斯宾诺莎，现象学大师胡塞尔，哲学大师维特根斯坦，马尔库塞，弗洛姆，波普尔都是犹太人。在文学和艺术领域，西方现代文学创始人卡夫卡，诗人海涅，诺贝尔文学奖得主贝罗，音乐家门德尔松，超现实主义画家毕加索等等都是犹太人，电影界好莱坞大导演斯皮尔伯格，奥斯卡金像奖得主达斯汀·霍夫曼，保罗·纽曼等等都是犹太人。在政界，亨利，基辛格，第一夫人贝隆，和平使者拉宾都是犹太人。而在自然科学界，犹太科学家更是不计其数，光一个爱因斯坦就让所有的科学家黯然失色。

时间就是生命——犹太企业家精神秘诀之六

犹太人常说：“真正懂得珍惜时间的人，就知道珍惜生命，善待人生，享受生活”，“昨天是一张过期的支票，明天是一张未兑现的汇票，只有今天才是可以流通的现金”，正因为如此，犹太人把时间视作金钱，按分按秒计算。他们中当老板的，请员工做事，工薪是按时计算的。犹太人会见客人，十分恪守时间，决不拖延，客人来访，则需要预约时间，否则要吃闭门羹。犹太人对于突然来客十分讨厌，如果做生意，可能会导致失败。在工作中，犹太人将“马上解决”奉为硅臬，他们认为拖沓推迟就是浪费时间。在卓越的犹太商人办公桌上，你永远不会看到“未决”的文件，他们总是抓紧批阅文件。积压文件就意味着不能最快地了解到文件传达的信息，或者是合作伙伴的意向书，也可能是部下的请示，当中蕴藏着赚钱的机会，关键决策，更是工作效率。如果错过时机，延迟决策，就必然丧失机会。